销售经理的工作报告怎么写？
20xx-20xx年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，更好地履行主管职责，更好地完成工作任务。综上，我收获很大。第一，在职学习，不断提高自己的专业水平。
作为主管，首先，你的专业水平高了，才能赢得同事的支持，才能照顾好下面的人。对于一个刚从学校毕业的学生来说，我要学的东西太多了。随着公司规模的不断扩大，对我们的监督工作提出了新的要求。通过学习，我总能提前了解到各种能力，给下面的员工以指导。
二、员工管理
做好员工的管理和引导，杜挚不是大领导，但他也管理着一堆人。是领导的信任让我肩负起了这份重任。因此，在我的工作中，我总是对他们有严格的要求。不管谁违反纪律，我绝不姑息。正是因为我能严于律己，大胆管理，在生活中关心下面的员工，所以他们都很尊重我。
三、现场管理
这是一个很大的概念，包含了很多内容。我将从以下几个小方面总结我的工作:
1，现场行为规范，总体来说，我觉得没控制好。因为gfd的话不是公司说的，员工有机会找借口，我也没有办法控制这种情况。想从以后的工作中学习处理和管理员工的现场行为规范。
2.场地环境一楼是公司的门面。平时人流量比较大，卫生还不错。但是，我觉得我不能完全想到所有的方法来处理一些紧急情况，我不认为我可以管理清洁。
3.心肺转流在这个环节已经落后别人了，而且因为这次我伤害了一楼所有的管理人员，但同时也通过这次“学费”从中学到了很多。我相信通过这件事以后，我会对这些事情更加警觉。
如何写销售经理的工作报告
回顾即将过去的20xx年，许多美好的回忆涌上心头，在我们每个员工的努力下，取得了巨大的进步。作为一名店长，我深感责任重大。多年的工作经验让我明白了一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，第一，要有一个职业经理人；二是要有良好的专业知识作为后盾；第三是要有好的管理制度。用心观察，用心和客户沟通，就能做好。
具体总结如下:
1，认真执行公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确及时的传达给每一位员工，起到了很好的承上启下的作用。
2.做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的优点，发挥他们的特长，做到量力而行。增强商场的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行信息，了解客户的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更有针对性，从而避免由此带来的不必要的损失。
4.以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工要有大局意识，从公司整体利益出发做事。
5、靠周到细致的服务吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”变成积极的“我要做”。为了给客户创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客创造一个舒适的购物环境；其次，积极服务客户，尽可能满足消费者的需求；我们应该不断加强我们的服务意识，让我们的顾客带着真诚的微笑和礼貌的语言离开我们的商店。
6.处理好部门之间的配合，上下级之间的配合，少一些抱怨，多一些热情，客观看待工作中的问题，用积极的态度去解决。
20xx年是我们公司开拓市场非常重要的一年，对于一个刚刚涉足新市场的公司和工作团队来说，也是充满挑战、机遇和压力的一年。为了让我调整工作心态，增强责任心和服务意识，充分了解并做好自己的工作和任务。
我制定了20xx年的工作计划:
1，一季度主要以诉讼业务发展为主。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两起诉讼，代理费达50多万元(每起654.38+0.5万元)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。从而达到X万元以上的代理费(每月不低于X万元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度“十一”和“中秋”带来的无限商机，为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会对其大型企业符合“甘龙御品驰名商标”或“中国商标”条件的客户进行针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订一个“中国商标”，承接费用将达到654.38+0万元以上。在发展驰名商标和商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力保护客户公司的知识产权。中介费每个月至少20万。
如何写销售经理的工作报告
各位领导、各位同事:大家好！
充满激情和挑战的20xx年，承载着欢乐和梦想，在时间的轨道上渐行渐远，充满希望的20xx年，即将带着春天的气息和澎湃的激情向我们走来。20xx年是我当店长的X年。对我来说，今年是接受挑战、学习和获得经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给我这样一个表现自己的机会，一个展示自己能力的平台。我感到抱歉，我感到高兴，我感到自豪，我感到幸福。下面，我就今年的履职情况做如下汇报。如有不妥之处，请批评指正:
第一，加强学习，不断提高自己的工作能力。
作为一名店长，我不仅要在产品销售上为员工做出表率，还要负责店铺的日常管理。为了更好的完成工作，我非常注重自身能力的提升。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理资料。我也利用业余时间通过网络了解这个行业相关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力有了很大的提高。
第二，立足本职，努力完成各项工作。
在工作中，我严格遵守公司的规章制度，努力为员工树立榜样。做好店铺的整体管理，积极开展员工培训，努力提升公司的品牌形象。注重与员工的沟通，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强与客户的沟通，增进客户对公司产品的了解，培养品牌倡导者。这项工作取得了良好的效果。
三。20xx年完工
20xx年，在全体员工的共同努力下，商店取得了良好的成绩:
一是彩宝销售业绩大幅提升。总行加大彩宝风格更新的力度和速度，调整彩宝的营销方案，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真组织员工学习公司新方案，了解新产品。通过模拟营销等方式，加快了员工对可兑换彩宝的了解，提高了销售彩宝的技能。我们店的彩宝销售额从去年的xx万元增长到今年的xx万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步增长。通过总结以往的铂金销量，找出了制约铂金销量的原因——戒指的码数和款式较少。针对这种情况，我们丰富了铂金戒指的款式，填满了码数，从而提高了单率，实现了铂金销量的稳步增长。
三是队伍整体实力得到提升。在工作中，我通过讲解公司的奖惩制度和福利制度，与大家分享自己在生活和工作中的感受，不断增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情和活力。加强对新员工的培训，让他们尽快适应工作，尽快融入我们的团队。
第四，工作中的缺点
虽然我店在20xx年取得了不错的成绩，获得了连续65，438+00个月与去年上涨奖的对比，连续9个月达标奖，但是我们应该清醒的认识到，我们的工作还有很多不足。
一是VIP客户的管理还不到位，全店VIP客户较少。
第二，我们的员工都是本地人，管理上还有很多问题。
动词 （verb的缩写）20xx年的工作重点
(一)加强团队建设，增强员工凝聚力
一是加强员工思想认识的培训和学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。第二，通过换班的调整，提高对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多与员工沟通，及时了解员工的心理状态，化解工作中的矛盾。第四，经常组织集体活动，组织员工与同区域同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘，多招聘外籍员工与本地员工匹配，缓解管理上的压力。
(二)调整激励机制，激发员工的积极性。
一是每两周评选奖励一名优秀员工，并以此作为当年优秀员工的评选标准，激发员工努力工作、争创第一的热情。二是选拔优秀的小班长，让员工独立带班，学习如何成为优秀的一员，给员工展示自己的机会和舞台。
(三)开发大客户管理系统，加强大客户管理。
1，店内重点客户由店长、领班亲自接待，为员工树立榜样，建立店长、领班客户维护簿。
2.务必务必留下进店顾客的联系方式。
3.除了大型节假日给客户发祝福短信，每周五给所有VIP发祝福和温馨短信，把给VIP发短信的任务分配到个人。
4.如果客户没有在购买收据上留下电话号码，或者在达到金额时没有申请VIP卡，则不视为个人成就。
5.每季度举办一次VIP管理研讨会。大家会对第一季度VIP管理的进展进行总结，并对下一季度提出有针对性的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在很多不足，在一些细节的处理和操作上还存在一些不足。我想在以后的工作和学习中磨练自己，在领导和同事的指导和帮助下提高自己，发扬优点，弥补缺点。在新的一年里，我将制定新的目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分公司的未来尽自己最大的努力！也借此机会祝各位领导同事新年快乐，万事如意！
我的述职报告结束了，谢谢大家！