绿色产品的定价策略有哪些？-绿色营销_绿色营销知识-营销学习与交流平台_营销中国

企业在进行绿色营销时，应根据目标市场消费者的需求、产品成本、竞争等因素及其变化趋势，采取相应的定价策略，以适应企业的营销目标。一、新产品定价策略企业推出新产品时，一定会考虑对产品进行定价，这是新产品开发过程中的重要环节。价格策略的正确与否关系到新产品上市的成功与否，是产品推广的重要决策内容。新产品定价策略一般分为撇脂定价、渗透定价和满意定价。撇脂定价是指新产品一投入市场就以尽可能高的价格销售，从而快速赚取利润，收回投资。渗透定价正好与撇脂定价相反，即新产品投放市场时以较低的价格销售，争取尽可能多的销量和更大的市场份额，以便尽快占领市场。满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种温和定价方法。绿色产品可视为新产品。当一个绿色产品第一次进入市场，或者第一次进入一个新的市场，或者一个企业通过技术创新开发出来的绿色产品，都可以视为新产品。绿色产品也可以根据情况采用撇脂定价、渗透定价和满意定价。(1)绿色产品的撇除定价策略这种方法是指在绿色产品投入市场时，采取尽可能高的价格策略，以尽快收回绿色成本，获得相应的利润。这种定价策略的适用条件是:第一，产品具有鲜明的绿色特征。比如，企业通过技术研究开发出无毒、无害、安全、健康、天然的绿色产品，可以强调其鲜明的绿色特征；其次，它面对的是一个绿色消费意识强烈，对价格不敏感的市场；第三，其绿色工艺的专利保护是撇油定价策略实施的最有利条件。(二)绿色产品的渗透定价策略当绿色产品投入市场时，也可以采用渗透定价策略，即以相对较低的价格吸引更多的顾客，增加市场份额。这种定价策略的适用条件是:第一，这种绿色产品的潜在客户多，市场大，这种潜在需求会随着绿色市场的培育转化为现实需求；第二，绿色企业的这种产品的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的积累而降低，即成本-效果)；可以实现；第三，随着销量的增加和市场份额的扩大，单位产品成本会下降，即实现规模经济；第四，渗透定价的绿色产品的市场需求一般对价格比较敏感，低价能刺激购买，唤起绿色消费意识。从这个意义上说，渗透定价就像长期投资。绿色市场完全形成后，才能收回绿色投资，获得相应的利润。第五，渗透定价要有更好的竞争环境，即低价不会造成竞争加剧的威胁。二、绿色产品组合定价策略所谓产品组合，是指企业生产或销售的所有产品线和产品项目的组合。所谓产品线，是指一组密切相关的产品，也称为产品系列或产品类别。产品项目是指同一产品线或产品系列下不同型号、规格、款式、颜色的产品。在绿色营销中，为了减少资源浪费，提高资源利用率，应实施资源综合利用。对于矿产资源中的原矿、伴生矿等具有多种用途的自然资源，需要综合开发、综合加工，不能开发单一资源而将其他资源作为废物丢弃。同时，也要利用生产生活中排放到环境中的废弃物，提高废旧物资的回收和综合利用率，变废为宝。这必然要求企业改变产品结构，即产品结构。这与可持续发展建立与合理消费结构相适应的产品结构的要求是一致的。产品结构的变化要求企业实施绿色产品组合定价策略。传统的产品组合定价包括两种:产品线定价和单一价格定价。产品线定价策略:在对需求与成本具有内在相关性的企业生产的产品线进行定价时，先确定一个最低价格，该价格将作为产品线中的领导价格，吸引消费者购买产品线中的其他产品；其次，确定产品线中一个产品的最高价格，在产品线中起到品牌质量和投资回收的作用；再者，产品线中的其他产品根据其在产品线中的不同角色，制定不同的价格。单一价格定价策略是指当企业销售多种成本差别不大的商品时，为了便于顾客选择和内部管理的需要，企业销售的所有产品实行单一价格。绿色产品组合定价策略不同于传统的产品组合定价策略。绿色产品组合定价策略是根据绿色产品的需求、生产成本和生产资源利用之间的内在关系实施定价的策略。一般来说，需求旺盛的绿色产品，如健康、安全、无毒、无害的产品，价格定得相对较高，而生产满足需求的产品过程中产生的废弃物回收利用形成的产品，价格执行较低，甚至低于成本。可见，绿色产品组合的定价策略实际上是发挥价格调节作用，建立合理的消费结构，从而降低资源消耗，保护环境，贯彻绿色营销理念，协调企业、消费者和生态环境之间的关系，实现企业可持续经营的目标。传统的产品组合定价是基于产品系列的需求和成本之间的内在相关性，没有考虑生态环境。三、绿色产品的差别定价策略这种定价策略也称价格歧视，是指根据消费者需求的强度和对某种绿色产品的理解程度，采用不同的价格，而这种产品的成本是相同的，即绿色产品的利润随着消费群体的不同而不同。企业可以在国际营销中采用绿色产品的差别定价策略。由于不同国家的社会经济发展、人民教育水平、收入差异很大，企业对不同的国际细分市场采取不同的价格，既扩大了销售，又保证了一定的利润。例如，英国、法国和美国等发达国家可以将绿色产品定在高价格，而一些发展中国家可以采用低价格。我们应该注意绿色产品的差别定价:过高的价格可能会影响其竞争力，过低的价格可能会导致低价竞争和非法。我们应该分析和评估目标市场的营销环境。四、绿色产品的竞争定价策略竞争定价是根据竞争对手的产品来确定自己产品的价格，尤其是在供应商相对稀缺的情况下。竞争定价法虽然也考虑了产品的成本和需求，但主要依据是竞争产品的价格。绿色产品也可以采取竞争性定价策略，即基于市场上相同或相似的绿色产品价格水平的定价策略。但是，绿色产品竞争性定价策略的应用有其特殊的意义:1。竞争对手可以通过维持相同或相近的价格，发展壮大一些绿色产业，尤其是投资大、利润低、见效慢、脆弱的产业，如生态农业。2.对于一些对整个社会福利作用显著、经济效益较差的行业，如环保行业，竞争对手可以采取战略联盟，采取相同的价格策略，避免价格战，损害整个行业。3.对于一些生产资源稀缺的行业，竞争对手要签订价格协议，限制需求，控制供给，维持行业的长期发展。五、绿色产品的认知价值定价策略(一)认知价值定价法认知价值定价法是根据营销组合中的非价格变量在目标消费者心目中建立的认知价值来确定价格的方法。Bazil和Wilsemer研究了不同营销变量对市场份额的影响，他们发现受益于份额的公司通常会开发更多新产品并将其添加到产品线中。2.与竞争对手相比，提高产品质量的公司可以比那些质量保持不变或下降的公司获得更大的市场份额。3.营销费用增长快于市场增长率的公司通常可以获得市场份额。就产业市场和消费市场而言，销售团队费用的增加在市场份额方面会有效果。广告费用的增加主要会增加消费品公司的市场份额。推广费用的增加对各类公司产生股份是有效的。4.比竞争对手降价幅度大得多的公司，往往事与愿违，得不到明显的市场份额收益。假设有足够多的竞争对手实施部分降价，其他竞争对手向买家提供其他价值，这样买家就不会有太大的降价兴趣。结果表明，营销组合中的非价格变量对扩大市场份额起着重要作用，非价格变量对消费者的购买决策有着重要影响。营销人员通过产品质量、产品创新和推广等非价格变量塑造产品在消费者心目中的独特价值，形成认知偏好，从而增加购买选择。(二)认知价值定价策略绿色产品的认知价值定价策略是将价格变量与其他营销组合变量相协调，从而达到增加销售额的目的。通过绿色产品的定位、质量和推广，以及企业绿色形象的塑造，在消费者心中建立独特的认知价值，并根据消费者的认知价值确定相应的价格。认知价值定价的关键是协调营销组合的价格要素和非价格要素，并保持它们之间的高度一致。首先，顾客的期望要与产品体验价值相一致，即在绿色促销中，传递的利益要与产品体验价值相一致，这样才能让顾客满意。其次，产品定价符合客户的认知价值，让客户觉得物有所值。绿色产品定价策略要和其他营销组合策略一起使用，具体定价步骤如下:1。确定目标市场。在绿色产品市场细分的基础上，选择企业能够进入的市场作为目标市场。2.市场定位。在目标市场的消费者中，确定企业产品的独特价值定位，确定差异化的内容和品类(即与竞争对手的产品有哪些差异，差异有多大)。3.确定营销组合。根据目标市场的需求和市场定位，开发生产合适的产品，拟定初步价格，通过合适的分销渠道将产品送达目标市场，通过促销向消费者传达合适的信息，建立产品价值预期。在这个过程中要注意以下几点:(1)产品质量要与宣传信息一致；(2)配送方式与产品定位的一致性，如高档绿色产品不能通过折扣店销售；(3)价格与其他营销要素的一致性。4.按初步价格试销。将产品以目前的价格投入市场并进行推广。5.认知价值的认同。通过市场调研，可以了解市场对已推出的绿色产品的认知度，对绿色产品的性能、用途、质量和外观的认知和评价，尤其是对产品绿色特征的认知和认同。最后，产品价值综合评估有两种方法:(1)直接价格评估法。绿色产品瞄准市场消费者对他们自己的产品和其他产品的兴趣