2019-06-17
创业大赛要取得好成绩，最重要的因素是项目本身是否足够好，尤其是你的项目的创新性、商业可行性、成长性、核心优势、团队。除了项目本身的核心要素，项目路演的现场表现也会直接影响比赛结果。每一轮路演能否高质量完成，也是好项目成功突破的重要保障。
好的项目是根本，路演现场好的表现可以锦上添花，两者都能取得优异的成绩。
那么，我们如何控制路演的现场表现呢？下面，我们就通过八个关键词教你打通路演表演的秒脉。
第一个关键词:工具
项目路演就像面试，而简化的商业计划书，也就是我们路演用的PPT，就像简历，是创业大赛项目路演最重要的工具。
很多人，尤其是没有参加过路演或者创业大赛的人，对于路演的PPT总是理解不足，存在一些误区。
误区一:我觉得PPT要全面，展示的内容越多越好。
其实路演PPT的内容不多，但是精。一般来说，创业大赛项目的路演时间只有6-8分钟左右，不可能在有限的时间内通过PPT充分展示你的商业计划书。
根据经验，创业大赛项目路演用的PPT一般在十页左右，过多的页面介绍起来比较麻烦繁琐。只需展示项目的核心逻辑和关键点。
误区二:路演时按原PPT内容念下来就行了，即PPT唱主角，路演唱配角。
很多参加比赛的新手都容易犯这个错误。把路演过程变成从头到尾看PPT的过程。一是看起来路演团队对项目不熟悉，缺乏路演的准备；其次也影响路演的现场效果，我成了看PPT的工具和配角。
一个好的路演，PPT只是展示一些必要信息和数据的辅助工具。路演是整个路演的主角。整个项目的路演思路和脉络都在脑子里，PPT只是起到必要的协调和辅助作用。
误区三:路演的PPT为了把内容展示清楚，过于依赖大段文字。
路演PPT要简洁明了，尤其是通过PPT展示项目时，应以图表和数据信息为主，辅以文字。好的图表是用简洁、直观、清晰的视觉语言表达的，图表传达的信息远胜文字。多使用图表可以事半功倍。
第二个关键词:内容
说完路演的工具，再来说说路演的内容。一个路演项目在规定时间内应该明确陈述什么？
在工具介绍中，我们说了内容不多，但是精华。这是一个重要的前提和原则。通常一份完整的商业计划书包含很多内容，包括项目概述、项目背景、行业分析、市场和竞争分析、产品和服务介绍、商业模式、R&D和技术流程、发展战略、核心竞争优势、营销策略、团队和管理、财务数据、股权结构和项目估值、融资规划、风险控制等。一般来说，它也有几十页，包括几百页。
但是，在项目的路演中，你不必面面俱到，你要把一切都介绍清楚。你只需要把项目的关键要素和基本业务逻辑解释清楚就可以了。
路演的时候到底要说清楚什么？我总结了四个方面。
首先是做什么。也就是说，你的项目是做什么的，一定要说清楚，这包括你在做什么领域或者行业，如何定位，你提供什么产品或者服务，你的产品和服务为客户解决了什么痛点。
二是怎么做。也就是你的项目要怎么做，要明确。包括项目的商业模式如何设计，市场如何推广，品牌和渠道如何建立，服务流程是怎样的，发展战略如何规划。
第三是基于什么。也就是你做这个项目的优势是什么，为什么能做？要明确自己的核心竞争优势。竞争优势可以来自你强大的团队，你的技术和专利，你强大的资源关系和整合能力，当然也可能是独特的商业模式创新。
明确为什么你也应该包括你已经获得的有利的财务数据。如果是新成立的项目，你要明确自己项目未来几年的财务数据预测，包括营收、利润、利润率、投资回报率等关键数据。
第四是你想要的。也就是明确你的项目融资规划。要搞清楚你的项目是怎么估值的，股权结构怎么样，融资的金额和股权转让的比例，这些钱是干什么用的。
如果你能在有限的时间内把以上四点说清楚，我相信从路演内容的角度来看是不会有问题的。
第三个关键词:逻辑
项目路演，逻辑很重要。如何在规定的有限时间内，把自己的项目完整地、逻辑清晰地、重点突出地表达出来，需要认真准备。
在往年的创业大赛中，经常会看到项目其实还不错，就是路演时逻辑表达不清晰，没有重点，最后影响了整体得分。
那么在项目的路演中如何逻辑表达呢？
首先是内容表达的时序逻辑。也就是说，对于你的项目，你先介绍什么，再介绍什么，应该是一个接一个的逻辑，形成一个逻辑顺序和结构，这样专家评委在思路和脉络上听起来就非常清晰。而不是东一锤子西一棒子，一会儿介绍产品，一会儿介绍营销，再回来说产品，越听越乱。
其次，内容表达的轻重逻辑。什么是重点，就要多说，什么不是重点，一带而过，甚至忽略不相关的。既然没有时间充分说明项目，那么就应该说清楚。对于一个项目来说，成长前景、产品或服务创新、商业模式、竞争优势、团队、融资规划、财务是重点，其他方面可以说很少，甚至一带而过。
对于不同的项目，侧重点不同。你的项目最大的投资亮点就是你引入的焦点。而且不同项目的亮点也不一样。有些商业模式是亮点，有些专利技术是亮点，有些R&D团队是亮点，有些渠道资源是亮点，有些合作资源是亮点等等。总之，你需要根据自己的项目实际，规划内容表达的轻重逻辑。
好的项目也需要好的逻辑。逻辑越清晰，项目表达得越好。两者相辅相成。
第四个关键词:语言
项目路演最重要的表达方式就是通过你的语言表达来介绍和与专家交流。所以语言也是提高现场表演得分的关键因素。
还有语言上要注意什么？
第一，语言要简洁。项目路演有时间要求和限制，记得语言表达要简洁，最忌讳啰嗦，没完没了。
好的路演都是精心设计的，连路演的开场白都要简洁明了。第一句话要说清楚项目的概念或者你在做什么。比如“兼职猫App是一款真实可靠的兼职应用，用户以大学生为主……”？这个开场白简洁明了。首先我告诉你，这个项目是一个APP，是做什么的，兼职是做什么的？我还指出，该项目的目标客户群是大学生。一句话就能说清楚自己是做什么的，信息简洁有效。而很多创业路演，听久了也不明白自己在做什么。
简单的另一层含义是少说废话，多专注。很多项目不注重路演，往往引入过多的专利和技术细节，而对商业模式、商业可行性和客户痛点的解决方案关注不够。别人讲太多背景介绍和个人感受，但专家评委真正关心的是你的创业计划和解决方案，而不是听你的创业故事和心路历程。
第二，语速要适中。语速不是越快越好，也不是越慢越好，而是适度。太快听不清楚，太慢介绍，掌握节奏很重要。
一般来说，正常人的语速是每分钟120-160字，广播级的快语速可以达到每分钟220-240字，绕口令可以超过每分钟300字。我们项目的路演保持在每分钟120-160字比较合适。
第三，语言要大众化。在这里，我想提一个创业大赛路演中经常出现的问题，就是在介绍项目时使用了太多的专业术语。有时专家评委会感到困惑。
再专业再高深的项目，也可以用通俗的语言表达。我们需要做的是普及技术语言，不仅专家能理解，普通人也能理解。这样的项目真的是好项目。能被更多人理解的公司才是好公司。模型越复杂，最后可能越不成功。
第五个关键词:形象
我们之前说过，项目的路演就像面试，对于面试你的个人形象尤为重要。
不是有句话吗？留下第一印象的机会只有一次！所以路演的时候路演的形象很重要。
形象有两种，一种是外在形象，一种是内在形象。
先说外在形象。外在形象包括着装、言行、肢体动作。
路演是展示个人魅力最直观的方式，所以得体的着装是对自己和专家评委最基本的尊重，也直接关系到整个路演过程的氛围。
穿衣打扮要注意什么？其实很简单。为了工作，甚至是为了休闲，穿得正式永远不会错。切记不要穿拖鞋短裤，否则再好的项目也救不了你。
有句话说得好:“当你的成就比不上比尔·盖茨的时候，一定要注意外在形象。”
关于言行举止，我觉得最重要的是礼貌得体，合情合理，给人一种很舒服的感觉和印象。
还有一点就是声音，要注意。它不应该太小以至于看起来很虚弱，也不应该太大以至于我们声嘶力竭地喊叫以至于看起来很吵。
关于内在形象，精神面貌是重点。在路演过程中，通过你的积极情绪和热情来表达你自己和这个项目。我们说要通过你的情绪去感染人。如果在路演中无精打采，再好的项目也很难引起投资人或专家评委的兴趣。充满活力的路演可以让专家评委看到你对项目的投入和热情。
外在形象和内在形象的结合，可以展现创业者的完美精神，为自己的项目加分。
第六个关键词:时间
众所周知，创业大赛路演是有时间限制的。一般来说，路演6-8分钟，专家提问3-6分钟左右。所以，再好的项目，如果不能在规定时间内完成，导致重要内容没有引入，那么比赛的结果也不会理想。
所以，如何规划项目路演的时间分配和使用是极其重要的。其实不管是8分钟还是6分钟，最重要的是根据你的项目内容、逻辑、重点来分解时间。
首先你要把你要介绍的内容板块都规划出来，然后根据内容板块的重要性和内容的多少来分配相应的时间。应该为项目的创新和亮点分配更多的时间，为非重要内容分配更少的时间。做到内容板块和时间分配的完美结合，才能精准控制项目的路演时间。
第七个关键词:熟练
其实做路演最好的方法就是熟悉自己路演的内容和项目。反复练习整个项目路演的内容、逻辑、语言，最后会印在自己的脑海里，让自己胸有成竹。
创业大赛每年都有很多路演，可见他们对项目不是很了解。或者从头到尾对着屏幕念，非常不专业。
那么如何在规定时间内，即使不看PPT，也能清晰、完整、熟练地完成路演呢？
最好的方法是刻意练习。私下专心练习，对着镜子反复练习每一个动作、每一句话、每一个表情，通过反馈不断调整、修正、提高，努力做到熟练、好用。
对某样东西越熟悉，你就会越自信，越有底气，越不紧张，路演表现也会越好。这是一个正反馈循环。
你准备得越充分，幸运的事情就会越多，因为机会只给有准备的人。
第八个关键词:心态
我想说的最后一个关键词是心态。良好的心态是做好任何事情的重要前提。
应该如何面对创业大赛的路演？
第一，我觉得你要正确对待竞争，树立正确的竞争观念。你要把每一次路演都当成提升自己和项目的机会，认真对待就会有收获。
第二点，即使没有获得最终的奖项，也不代表失败。不管结果如何，都要保持一颗平常心。把每一次路演都当成一次体验自己的机会，把每一次路演都当成一次自己创业之路的实践。
就算你的项目不被专家看好，至少你知道自己的项目还有很多不足，回去后通过改进会有所收获。
毕竟创业大赛只是一个比赛。创业大赛没有获奖，不代表你的项目在真正的商业战场上不会成功。两者之间没有必然联系。一个创业项目最终能否在市场上取得商业上的成功是由很多因素决定的，不能因为创业大赛不成功就否定自己的项目。事实上，很多获奖的创业项目，最后在商业市场都不会成功。
良好的心态是项目路演的重要基础，也是创业成功的重要基础。只要你有积极向上的心态去面对，相信成功离你不会太远。
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以上是掌控创业大赛项目路演的八个关键词，希望对那些第一次参加创业大赛项目路演的团队有所启发和帮助。当然也可能存在一些不足。希望鼓励你们，一起学习，一起成长。
我！r7