诱饵效应教你和情敌打架。

一个周末的晚上，你心血来潮想订阅一本杂志。你发现订购电子版需要400元，订购印刷版需要750元。电子版便宜，印刷版质感好。你总是喜欢你的出版物的质地，但你可以花350元吃几顿美味的饭菜。你会怎么做？

充当诱饵的第三方

尽管许多人明白理性思考对做出正确决定至关重要，但不幸的是，理性并不总是占上风。当你还在犹豫订购哪个版本的时候，你看到了旁边“订阅礼包”的选项——同时订阅印刷版和电子版，而且只要750元！这时候你很有可能直接订购礼包，抱着这就相当于电子版免费的想法！

你不会意识到你的成功，直到你快乐地汇款——人们根本不会要求一个单独的印刷版本(但也许有些傻瓜会要求)。这样的案例是典型的decoyeffect:在这种情况下，被拒绝的印刷版只是刺激人们选择的“诱饵”，人们更倾向于购买礼包。就这样，天真的消费者被狡猾的商人打开了“非理性”的开关。

在商场之外，恐怕我们的不理智行为更多时候体现在爱情上。在自称高等动物的人类看来，爱情不仅仅是为了繁衍后代，更是为了理性和审慎。“谁年轻的时候没有和几个人渣谈恋爱”的故事，在司空当然是家常便饭。

诱饵效应，其他动物也上钩了。

“在外太空繁殖”的动物就不一样了。在现有的性选择理论中，人们认为动物的择偶应该符合理性选择模型——谁更有魅力就能被选中——这很直观吧？然而，最新一期《科学》杂志上的一项研究发现，动物也受到非理性择偶的困扰，“错爱”并不是那么好的对象。

这一次，阿曼丹。德克萨斯大学的Lea和她的同事将目标对准了一种叫做Physalaemuspustulosus的动物。简而言之，他们改变了吸引雌性蟾蜍的方法。

在南美洲的蟾蜍种群中，为了繁衍后代。雄性必须通过唱歌来吸引雌性。雌性蟾蜍根据对雄性叫声的偏好来选择自己的“如意郎君”。这种叫声的“审美”在南美蟾蜍中颇为一致:一般来说，雌性蟾蜍喜欢低沉舒缓的音调，歌唱速度也更快。听起来像是在描述200bpm演奏的号角，但实际上，他们的声音是这样的:

更像是激光枪，对吧？

基于这种奇特的偏好，研究人员开始设计一种有效的方案来引诱雌性蟾蜍。他们设计了三种求偶音:a，音色一般，速度中等；b、音色差，速度快；c，音色最好，但速度最低。四十名女性布坎随后作为评委参加了《布坎好声音》——她们同时听到了两种求爱的声音，并做出了选择。原来求偶音B比A和C更受雌性欢迎，A比C更受欢迎..

那么，同时感受一下ABC三的追求怎么样？没想到，母蟾蜍更喜欢温和的A声。在后续实验中，测试中的雌性Bubufonis数量增加了一倍，达到80个，播放C音的扬声器被移到了天花板上，以确保它们只能在A和B之间进行选择，按理说，雌性在备选中应该更喜欢B的声音。

结果还是出乎意料:A音明显不如B音吸引人，反而更受欢迎。

是的，也许你想过，在这种情况下，没人欣赏的C就成了卖不出去的诱饵。这些听声音辨别对象的雌性蟾蜍，也有诱饵效应，做出非理性的择偶判断。

非理性的生物学根源

与人们购买衣服不同，动物的交配行为是个体和种群遗传生存的重要组成部分。每一只雌蛙都希望尽可能通过健康优质的个体携带和传递自己的基因。由于这种巨大的差异，科学家们对蟾蜍的表现感到非常困惑:为什么蟾蜍在如此重要的选择上做出了非理性的选择？

对此一种可能的解释是，在听蛙的复杂求偶场景中，理性决策是一种费时费力的方案:母蟾蜍面临“我男朋友先被杀了”和“蝙蝠来吃我”的风险。这种受场景影响的择偶标准虽然不符合经济理性，但可能更适合他们的生活环境。

虽然这种“不完美”的决策机制的进化意义还有待揭示，但毫无疑问，发烧的错误选择并不是人类的专利——生物学的非理性根源可能比我们想象的更深刻。下次到了后悔的时候，你可以考虑用这个两栖动物启发的借口来安慰自己。