江语录
正如洋河蓝色经典开创了“软性”白酒品类的差异，并通过包装和宣传强化这种差异，最终形成消费时尚，“我是江”主动避开竞争激烈的“红海”品类，为80后消费细分市场打造“蓝海”品类。基于准确的定位和巧妙的营销，我们甚至可以期待，《我是江·》最终会引发一场新的消费风潮。由于先发优势，江成为了这一细分市场的第一名。
随着80后消费群体逐渐成为社会主流力量，80后这一细分市场的消费群体规模已经不小，未来还会更大。可以预见，随着“江”的成功，将会有很多酒企介入这个市场，试图从中分一杯羹。因此，从多个层面设立进入门槛，巩固先发优势，将成为“江”下一步不得不考虑的问题。
第二，他山之石可以攻玉，跨界学习是生产力
不同的消费群体和不同的市场定位必然会采用相匹配的包装设计。作为一个青春、简单、个性甚至自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结，“江”自然要和那些红金相间的色彩和传统的形象设计划清界限。“江”的包装设计灵感来源于手机行业:不同于传统的纯或陶瓷或水晶酒包装，在磨砂的“江”瓶身外有一个类似手机保护壳的瓶盖，可以随时推陈出新，与时俱进，搭配不同的图案和“小白语录”，既彰显个性，又轻松表达“江”的独特内涵，实实在在与消费者在一起。
第三，“江”卖的不是酒，而是一种生活态度。
“江”团队不是传统意义上的葡萄酒公司，而是一个营销公司。“江”卖的不是酒，而是一种生活态度。这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，厚重的文化，知名的品牌，这些看似劣势的因素，在江这里都变成了优势:什么都没有，自然也没有负担。这就决定了“江”品牌的营销不能走“寻常路”，而“江”又一次做出了正确的选择:借助新媒体进行社会化营销。
如今，微博、微信已经成为80后网民网络生活的标配。通过微博、微信营销，成本低，传播广，见效快。微博营销的本质在于话题营销，话题营销的本质在于激起网友的骂声和互动。《江》团队通过拟人化的手法将品牌塑造成80后青年的典型形象，通过各种网络热点事件和各种网络流行元素表达真实质朴的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递正能量，颇能引起目标受众的嗡嗡声，形成话题实现多次转发。
值得注意的是，话题营销是一把双刃剑。如果你跳得好，你可能会受伤。选择题目，控制自己的参与度，绝对是一门艺术。
第四，通过互动和交流提升用户忠诚度
与消费者密切沟通，与更广泛的潜在消费者群体互动，是“江”区别于传统白酒品牌的另一显著特征，而这一特征决定了“江”更容易吸引用户，提高用户忠诚度，最终形成有影响力的“粉丝圈”。纵观市场上现有的白酒品牌，无论是高端还是低端，无论是政府还是企业，还是普通大众消费，几乎所有的品牌都在自说自话，单向地向消费者传递着自己的定位、文化和卖点。这些品牌总是有意无意地拒绝与消费者沟通，从而拉开了与消费者的距离，因此很难形成高忠诚度的粉丝群。
虽然《我是蒋》品牌从消费者到消费者的互动营销未必适合所有品牌，但“与消费者互动，提高用户忠诚度”仍然是非常宝贵的体验。我记得微博里有人说过，一个品牌最大的悲哀就是当你出现问题的时候，没有消费者和你站在一起。2012年，白酒行业和品牌出现各种危机的时候，我们看到的更多的是一堵墙。
除了大家推的“惨烈”一幕，行业媒体和利益相关者站出来为白酒行业或品牌发声，普通消费者大多选择“信不信由你”的观望态度。
第五，不同的媒体有不同的影响力。
从《我是江》的营销轨迹可以发现，正是江深谙网络营销和话题营销之道，才能在短短一年内低成本引起行业和消费者的广泛关注，大大缩短了传统餐饮三年多的新品培育期。
没有时间和空间的限制，通过网络载体进行营销可以吸引更多更广泛的参与者，因此其影响力远远大于平面广告等传统载体。有人说，葡萄酒行业是一个非常“传统”的行业，而这个“定义”不仅体现在葡萄酒产品过程本身，还体现在葡萄酒企业所依赖的营销模式和传播载体上——葡萄酒企业似乎更喜欢电视广告、户外广告等传统媒体，对网络广告和网络营销一直不敏感甚至排斥。然而，正是这种对网络媒体的保守和被动态度，导致了营销思维的滞后和公关危机处理的被动。
好在越来越多的酒企意识到这一点，正在积极“补课”。
第六，概念只是起点，产品才是真正的核心。
一个品牌的成功离不开持续有效的营销推广，更离不开产品本身的品质和良好的消费体验。针对80后消费群体定位时尚消费的《江》不仅仅是制造话题，炒作概念。据了解，R&D团队已经为产品本身做了大量的研发工作。为了满足年轻消费者的口味需求，“江”在口味上趋于纯正、柔和、略带甜味。据说“江”有108种时尚的饮用方式，可以加冰，可以加冰红茶，可以加绿茶，可以加红牛，甚至可以作为鸡尾酒的基酒，这是传统白酒做不到的。
总之，新品牌要想成功，营销是关键，产品是核心。只有独特准确的定位，开发出消费者体验良好的差异化产品，企业和品牌才能脱颖而出。
《我是姜·》刚刚开播，关于它的各种话题肯定会继续成为业界关注的焦点。我们相信，一个敢于创新、勇于实践、不断学习的企业，会走得更远，走得更稳。我们也希望《我是江》能成为酒界的“小米手机”，成功实现屌丝逆袭！