如何做竞争产品分析

1.竞品分析的目的是什么？首先，我们需要知道我们竞争分析的阶段和目标。目标产品规划战略定位、行业定位、客户画像，分析手头的资源(包括你自己的、部门的、公司的、合作伙伴的、你能得到的一切)，确认产品聚焦什么样的客户场景，在市场上怎么玩，定价，销售方式，渠道，销售策略。在产品设计阶段，功能设计，客户场景，分析产品功能设计和亮点。在产品运营阶段，了解竞品的运营和市场策略，推广渠道是什么(电话、小程序、网站信、短信、邮件)。竞品的活动设计是怎样的？希望达到什么样的效果？最后确定我们产品的运营策略和推广策略。不要看朋友怎么做，我们就怎么做。小厂家买不起，但是要找到被其他朋友忽略的需求。只要是真实需求，哪怕再难也要做。2.获取竞争信息的途径是什么？访问竞品的网站和文档，试用之前研究过竞品的同事，查询与前场销售或售前有良好关系的客户。一般他们会争夺同一个客户，然后关系好的客户给你。3.分析竞品有哪些维度？其实我们的思路是从整个产品生命周期(不仅仅是功能层面和交互层面)的销售、渠道、策划、设计、研发、运营、推广、售后等方面来分析产品对比。重要性:确定你的竞争对手是谁，确定你希望你的产品超越哪些产品，抢占市场份额。分析竞品的销售模式、销售渠道、佣金策略，设计自己的销售模式:私有化部署、saas交付渠道:谁、哪些平台(电商、自营、代理)、如何制定我们的代理政策(基础佣金、额度激励佣金、特殊激励、到货时间、到货方式是否能真正激励代理商等。)卖产品，了解竞品的成本和高定价，设计自己产品的定价策略需要长远，短期内可以无利可图或者先为了影响，但最终还是要考虑产品的商业价值，了解竞品的功能设计&；在交互设计中，竞品的营销策略包括竞品的运营策略、售后策略、竞品的高/中技术栈、技术壁垒。如果在打法上打不过对手，那就看在性能和专利上能不能打得过对手最终输出swot分析和产品策略分析。4.竞品分析的目的是什么？√策划一个真正有价值的产品，研究适合自己产品的打法，在市场上占领市场份额和利润，赢得最后的胜利×设计一个有亮点的产品×设计一个全世界最好的产品，因为功能很容易复制，但是打法是自己产品独有的，你实现了之后就不容易复制了。5.策略示例:1)蔡赟天气，相对于现有的所有天气软件，实际上解决了看天气最后一公里的问题。我不关心我所在城市的天气和降雨量(不仅是当时的降雨量，还有2小时48小时内的降雨量，精确到分钟)。(在时间和地理位置上是细分的)2)腾讯视频，在基础功能和流畅度上，视频软件是比较完善的。真正吸引客户的是片源。掌握电影、导演、演员的独家片源，持续为观众提供自己喜欢的片源，是吸引用户注册、认证、活跃、留存的重要因素。(以及吸引充值的手段，不能完全不看，让你看到最精彩的部分，然后最大限度的方便客户从客户渠道充值。)资本雄厚的厂商在做生态，产品大而全，场景覆盖也比较全。对于小厂商来说，最好的选择其实是细分赛道、行业、场景。下一篇博客，什么是真正有价值的产品？或者说如何分析一个需求是真是假。