创业失败的五大原因
引言:你必须从别人的错误中吸取教训，因为你不能事事失败才能成长。从某种意义上说，你是你读过的书，你以前的经历，你交过的朋友的集合。
布伦丹·科亚迪是创业公司BoogalooBunks的CTO，也是一名从事硬件开发多年的高级工程师。通过和身边做创业者的朋友聊天，他给我们分享了创业失败的五个原因，以及创业需要牢牢把握的一些原则。
那些不懂得从过去吸取教训的人注定会第二次落在同一块石头上。乔治·桑塔亚纳
这就像一张路线图，但不代表你不会迷路。
创业失败的数据
下面我收集了一些创业公司失败的相关数据。我把失败的原因归结为五大类，所有创业公司在这一点上都存在各种各样的问题:产品市场契合点(PMF)、团队、资金、远见和其他。
第一个原因:没有找准市场产品匹配点。
可以看到上面的饼状图，用各种颜色代表创业公司的失败原因。显然，失败的最大原因是产品的市场契合点(PMF)。尽管有成千上万的文章谈论PMF现在有多重要，我们仍然可以看到在这一点上犯错误的公司的数量是惊人的！
那么，我们就把这个词分成三个部分来讨论:市场、产品、契合度。
市场:
首先你要找到一个市场，也就是说人、钱、或者公司已经形成了一定的集合，你可以把你的产品非常准确的定位在里面。不管你卖什么，这些人都会付钱的。比如优步的市场是大大小小城市的私家车主，也想顺便赚点外快；谷歌的市场是任何在互联网上有搜索需求的人。当你在选择市场时，以下三点特别值得你注意:
简单公式:人数*单价
市场份额:这是一个拥挤的市场吗，比如提高生产力的应用程序？还是相对不拥挤的市场？比如一个给狗狗设计衣服的App？就看你能在这个市场上占据多大的份额了。当然，这里我们需要排除一些完全颠覆性的公司，比如AirBnb和优步。对于其他创业公司，如3D打印机或牛仔裤公司，我们需要考虑市场份额。
红线:当然，你不能想闯进一个市场就闯进去。从你现在的起点到你真正需要占领的目标市场，这个距离是可以通过克服一些行业壁垒来完成的。你得满足政策或者行业提出的一些硬性条件。无论什么行业，都有相应的监管机构，他们往往会设置一些门槛，所以你需要提前做好准备。
然后我们进入第二部分:产品。
你需要开发的产品必须满足人们的需求，而这个需求是什么取决于你的产品和你的目标市场。如果你的产品是3D打印机，那么你需要赋予这个产品一些人们渴望已久的功能，这样才能保证这个产品出来后，人们会毫不犹豫地选择你的产品。当然，你也可以在市场上做出更准确的客户定位。比如你选择一家公司作为客户，他们往往需要以更快的速度和更低的成本开发原型产品。这时候，你的3D打印机就派上用场了；你也可以选择一家汽修店的厂家，他们只是想让产品更酷，不增加任何费用，这样你的3D打印机也能受到青睐。无论哪种方式，你的产品必须反映你的市场，或者市场必须反映你的产品。
最重要的是，请记住，你的产品必须满足某种空缺需求。这个需求应该是很大的，产品一出来，大家就会恍然大悟，你的产品在生活中不能再缺了，就像人们每天穿的鞋，喝的水一样。为了做到这一点，在开发产品时，您需要记住以下三点:
产品优势:是什么让你的产品与众不同，脱颖而出？你的app只是又一个方便人们看猫视频的App吗？或者真的做一些其他app做不到的事情。一般来说，产品优势有两种:市场优势和技术优势。
如果你有市场优势，你就是在对你已经拥有的技术进行重新定位，也就是用一项已有的技术在一个全新的领域进行颠覆性的创新。AirBnb其实并没有什么突出的技术优势(至少在刚开始的时候)，但是他们有巨大的市场优势。在“通过租房获得额外的现金收入”这个领域，没有一家公司比他们做得更好。
如果你有技术优势，那么高的技术壁垒就能把你和其他外行区分开来。我有一些朋友，他们在技术上有一定的优势，具体来说，他们在一些可以3D打印并且可以导电的化学物质上拥有专利技术，所以这项技术将使他们能够3D打印电路板！这绝对是目前最酷的东西！没有人能复制它们！
产品成本:这个东西能让我花多少钱？这也可以归入产品优势的范畴，但是想多了就会和伟大的产品渐行渐远。最终发布那天，如果你真的设计出了一把独一无二的、牛逼的电竞椅，游戏也是一个非常庞大的产品，所有人垂涎的目光和光环都会聚集在你身上，但如果它挂了一个654.38+万的价码，那么就没有人会选择购买。
易用性:我怎么打开这个东西？如果你的产品足够流畅，任何人都可以使用。易用性与前面提到的“产品优势”和“成本”形成一个角，最终让用户通过你的产品做自己想做的事情。iPad就是一个很好的例子。我爷爷奶奶可以避开各种复杂的电脑操作，轻松查收邮件，只需点击屏幕就能上手。精致、流畅、简单，这就是易用的意义。
同意
现在最难的部分来了:你需要设计一个产品来满足市场的需求。这个市场足够大，需求足够旺盛。你从这个市场赚到的钱，足以证明产品的成功，保证这个领域的后续发展，甚至将你的想法带到更成熟的阶段，让你进一步获得可观的市场份额。这听起来是不是一切都很顺利很自然？
下面列出的这一堆事情可能会让你误入歧途，在路上自投罗网:
市场规模太小，你无法从中获得足够的资金来维持企业的后续运营；
产品单价太低，跟多少人买无关，但你根本无法建立可靠的盈利模式；
市场太拥挤，你无法获得足够多的人关注你的产品，所以你的盈利模式无法建立；
你的产品在市场上没有足够的竞争优势。人们第一眼看到这个新奇的产品会犹豫，会拒绝你，但是你的竞争优势并不能让产品跨过这个门槛。
你的产品不符合市场的需求；
你的产品不酷。即使有些产品不符合市场需求，人们也会买，因为它很酷。你没有那么做。
你方产品的价格在市场上相对较高；
你的产品不能快速规模化，让价格快速降到一定水平，你能获得合理的利润，说明你还没有建成一个可持续发展的公司；
还有许多其他的风险因素需要考虑。
现在看了这么多问题，能告诉我怎么让“适合”这个词实现吗？
我能给你最好的建议其实是来自马克·安德里森(著名的马赛克浏览器* * *联合开发者)、保罗·格拉厄姆(世界著名的孵化器Y Combinator的创始人)和史蒂夫·布兰克(著名的连续创业者，以提升精益创业的知名度而闻名)。他们提出了一个* * *观点:
找到一个值得解决的问题，一种需要满足(其实是一件事)。
需要满足是什么样的？应该是让人再也受不了的东西，是不挠你就不舒服的痒，是你愿意花大价钱去解决的问题。以优步为例，它为你提供了一种非常便宜的旅行方式。任何人在任何地方都可以拿出手机，打开App，享受这种叫车服务。这是之前人们一直向往的场景，也正因为如此，促成了其6543.8+0亿美元的估值。
找到产品市场契合点是任何创业公司最需要解决的难题，所以请不要小看它。
如果你需要根据市场的反馈进一步改进你的产品，那就赶紧去做；如果你需要调整市场策略，让目标市场更符合你的产品，那就赶紧去做；如果你真的想彻底颠覆你的想法，只是为了进一步保证人们需要，那就赶紧做吧！
正如上面的图表告诉我们的，73%的创业公司失败了，因为他们找到了合适的产品市场。所以花点时间在上面吧，以后不会把公司往火坑里推。
第二个原因:团队
团队出现问题有五个原因:
1.联合创始人对产品本身、研发方向、市场、设计都不认同。
2.联合创始人不同意一些关于融资、人才构成和法律事务的决定。
3.没有经验，团队无法带来正确合适的人才，因此无法保证产品能够满足市场需求。
4.团队在追求目标的过程中没有动力。
5.其他原因。
我将分别简要阐述前四个原因:
产品、研发方向、市场、设计
简而言之，你对它的看法完全不重要！最重要的是你的客户怎么想。你的顾客真正想要什么？如果不知道答案，就做各种测试，各种市场调研，不断迭代更新产品，每一次都试图在销售过程中找到新的机会。如果你能做到这一点，胜利就已经在你手中了。
谈产品，谈研发方向，谈市场，谈设计，有点像和老婆争论餐厅的壁纸选什么颜色。其实在任何领域纠结于细节都是浪费时间。你要从更整体的角度，尽可能贴近客户的想法。所以不要争论，多做研究。
其中，最好的方法就是收集数据。如果你持续改进产品后获得的数据显示比以前更好，那么继续做下去。如果情况不对，那么你应该立即掉头。A/B测试是通向未来的道路。鉴于手头的资源越来越丰富，人们掌握起来会更容易。
法律事务、管理结构、组织动态、融资
对此，我只有一句话送给你:把一切白纸黑字写在开头！
在我很小的时候，我爷爷给我讲了一个他创业的故事，讲了他们的公司是如何濒临破产的，但是它奇迹般的起死回生了，因为它之前已经把一切都写下来了。当你创办一家初创公司时，你最好有一份关于招聘条款和条件明确的协议。决策过程是如何形成的；股东权益如何划分；如何融资；如何支付；如何戒掉；如果股份被稀释；以及公司运营发展过程中可能发生的一切。
如果这一切没有提前写在纸上，你迟早会尝到后果的，我向你保证。
当然，要把这一切说清楚并不是一件容易的事情。你估计坐下来和别人讨论至少要三个小时。但是值得去做。更何况，如果你和你的联合创始人连这个问题都解决不了，你怎么面对接下来的挑战？
第三个原因:团队没有经验怎么办？
俗话说，“如果你没有金刚钻，就不要接这个瓷器活儿”。你是否合格不是由你决定的。有一个非常好的标准让你去检验。如果现有的创业公司不会考虑招聘你加入他们的公司，那么估计你自己也没有资格去创业。其实最好的办法就是去初创公司或者其他小公司工作，学习一些经验，了解一些公司的基本流程，然后开始开辟自己的道路。颠覆一个行业最好的方法无疑是从内部开始。这个人会给你发工资，让你知道一些行业的秘密。带薪实习或者无薪实习都是很好的方式。
当然，你不必一开始就知道创业的所有细节。想象一下，如果我是工程师，刚进一个岗位，什么都懂。哪个地方最好玩，哪个地方最有玩的空间？你认为我能在这个职位上呆很长时间吗？不完全是。这同样适用于你自己的创业。你不需要知道从一家创业公司成长到优步这种水平的公司的全过程，但你至少要了解公司是如何运作的，打造一个伟大的产品需要哪些关键环节，你的技能可以覆盖哪些领域。如果你能明白这一切，你自然会在随后的独立飞行中学习到必要的经验和知识。
没有足够的动力。
这个问题很好解释。如果你不是发自内心的热爱你所做的事情，那注定会以失败告终。
如果你每天早上醒来，脑子里装的不是产品、公司、客户、市场，你可能对创业不是很在意，失败就在不远处等着你。句号，讨论结束。
初创公司有一个其他公司没有的优势:灵活性。它们很小，在市场上可以躲闪和调头。他们都被对成功的强烈渴望所驱使。如果你不属于其中的一种，还不如尽早退出战场。
第四个原因:资金支持
我不会告诉你如何管理你的公司，因为关于企业管理的书已经够多了，还有你从之前的教育中获得的知识储备。但是，这里不得不提一点:钱。只有当你有足够的钱时，你才能把你的生意置于自己的控制之下。
如果你不能很好地管理你的财务，公司就不会成功。这里有一些每个人都必须知道的基本事实:
不要入不敷出；
保证在银行有一笔备用金以备不时之需；
用资金拓展业务不仅仅是收缩；
如果你能把这些都做好，理财其实会变得容易很多。但是以上几点，要做好是难以置信的困难。那么如何做好以上几点呢？我将继续扩展以下内容:
每月列一份收入清单；
扣除所有可变成本，包括佣金、产品成本、回扣、税收、营销费用等。
扣除所有固定成本，包括房租、工资、网站托管服务等。
按月计算利润。利润=收入-成本；
在本表格底部插入现金流和每月损益。如果你的现金流是负的，那么你的生意就完了。
想办法让整个表格中的数字相互促进，形成良性循环。如果把这些数字都放在一页纸里对比计算，你很快就会发现你在经营公司时的错误发生在哪里，未来会埋下怎样的危机，你当前的首要任务是什么。
另外，我身边几个从创业圈出来的，很有成就的朋友都跟我说:“固定成本不好，可变成本好。如果让我进一步总结，我会说:如果你有可能把固定成本变成可变成本，那就赶紧行动吧。
如果还有人不太明白这两个概念的含义，我来进一步解释一下。可变成本是按你的销售收入比例提取的成本，如佣金、回扣、产品成本等。如果你卖产品赚654.38+0万，销售提成5%，那么他们可以赚5万块钱。现在，如果让你在“底薪3万美元，2%提成”和“无底薪，5%提成”之间选择，你会选择哪个薪酬方案？
如果你是销售新手，没有人脉关系，自然后者对你有点不利，但如果你从事销售多年，可以随着公司的发展而致富。所以，这是个双赢的局面。一个伟大的公司应该能够让所有员工一起变得富有和强大。
不要伪造财务报表。
如果你在财务报表上作弊，对你没有好处。如果销量在急剧萎缩，你首先要做的就是承认，然后努力扭转局面。这份财务报表不是用来炫耀的，只是给你看的。你需要充分了解企业的一切情况，坦然接受现实中的一切。
深谋远虑
这个好像很少提到，但是一定要重视。
在这方面我能举的最好的例子就是《秘密》。刚创立的时候，它的目标在发展壮大的过程中逐渐模糊，最后变成了人与人之间互相伤害的可怕的东西。如果你在创业之初没有设定一个非常好的产品愿景，也许在做了其他一切之后，你会面临一个尴尬的结局。
第五个原因:其他。
其实创业公司的失败很可能是由很多原因造成的。你不可能面面俱到，所以专注于最重要的领域。
走在三个人中间，我发现我的老师也在其中
我父亲常说:你必须从别人的错误中吸取教训，因为你不能事事失败才能成长。从某种意义上说，你是你读过的书，你以前的经历，你交过的朋友的集合。你犯过的错误深深的记在记忆里，别人的错误清清楚楚的写在书上，朋友也会向你透露自己的失败。如果你真的能从这三件事里明白失败是什么样子，那么你以后就不太可能再遇到失败了。
所以，我们总结一下，尽可能的借鉴来自各地的失败经验，找到产品市场契合点，打造一个非常优秀的团队，把我们的财务状况管理好，然后永远充满热情和动力。
创业成功的面孔在这个系列的指引下变得清晰。
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