巴斯夫的商业战略
1.在稳定国内和欧洲市场的基础上，大力拓展北美和东亚市场，兼顾南美和非洲市场。
加强路德维希港、庞贝、施瓦茨和比利时安特卫普生产设施的建设和扩建，以巩固欧洲市场。
在北美，扩大德克萨斯州、路易斯安那州、伊利诺伊州和阿拉巴马州生产企业的产能；在墨西哥阿尔塔米拉新建苯乙烯和丁二烯分离装置，在东亚新建M苯乙烯* * *聚合物和聚苯乙烯，巴斯夫集团已经或计划在中国上海、南京、吉林和沈阳建立9家合资企业；在韩国蔚山，巴斯夫韩国公司的聚四氢呋喃生产企业和BASE公司的ADS生产企业正在建设中。
巴斯夫集团在其主要市场或地区或国家设立分支机构，专注于拓展市场，直接指导当地业务的发展。从65438到0996，巴斯夫集团成立了一家总部位于丹麦的保健和营养公司和一家总部位于北京的巴斯夫(中国)有限公司..
2.巩固核心业务，放弃非核心业务，优化产业结构，逐步实现由多元化向聚焦核心业务的战略转变。巴斯夫集团通过收购进一步加强其核心业务。如日本北陆制药公司被收购并成为公司大股东，法国GNR制药公司和荷兰Sudco公司被收购，拓展制药领域业务；收购山道石公司除草剂业务，增加保护作物种类，扩大植保业务范围；通过收购M.Dohinen公司49%的股权，收购英国伦敦Zeneca公司的织物染料业务，扩大其染料和颜料业务。出售非核心业务。1996年，巴斯夫公司将其全球磁记录产品业务出售给韩国高丽公司，并关闭了其在印度尼西亚的相关业务；撤回其持有的Comparex信息系统公司40%的股份，出售给一家南非公司；将油田化学品业务出售给贝克特种化学品公司。1997年初，制气催化剂业务买给了ICI。巴斯夫集团还与萨斯喀彻温公司达成协议，向后者出售钾和钾肥公司565，438+0%的股权。
3.与竞争对手建立合资企业或联盟，通过生产者和主要生产设备的技术优势互补，增强竞争优势。巴斯夫集团与美国Lynx公司合资成立了一家总部位于海德堡的公司，进行生物技术和基因工程研究。巴斯夫集团还计划将其聚乙烯业务与壳牌合并，成立一家合资公司，将负责德国莱茵烯烃公司的欧洲聚乙烯业务，其中巴斯夫和壳牌各占50%股份，以及被收购的蒙特尔聚烯烃公司。与壳牌的合资公司将产生一家合资公司BAsELL，该公司将在荷兰蒙德克的一家新工厂生产环氧丙烷和聚丙烯。欧洲不饱和烯烃业务与荷兰DSM公司的合资企业。巴斯夫集团还计划与赫斯特公司成立一家合资企业，共同经营他们的聚丙烯业务。
4.注重科研开发，保持技术领先地位。
巴斯夫集团的研发工作已有100多年的历史。科研是优良传统，也是其不断发展的基础。巴斯夫集团每年在研发方面的支出约为20亿马克，1996年创下22.86亿马克的纪录，比上年增长9.5%。巴斯夫集团有10091人从事科研开发，其中有2393人具有本科学历。1996申请了1107项专利，使专利总数达到约75000项。
5.加快同一地区企业整合进程，实现全行业能源原材料供应和基础设施建设。物流管理、废物处理和分配等方面的合作。，降低成本，提高效率。
由于巴斯夫集团在比利时安特卫普的50家生产企业实现了能源供应一体化，该地区不再使用昂贵的油气燃料生产工业蒸汽。在美国，加斯马和自由港的企业也强调实施联盟。