联合投标中合作伙伴的选择？

根据我国《招标投标法》第31条规定，两个以上的法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备相应的资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，应当按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应与招标人签订* * *协议，明确约定各方应承担的工作和责任，并将* * *协议随招标文件提交给招标人。如果联合体中标，联合体各方均应* * *与招标人签订合同，并就中标项目对招标人承担连带责任。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。

在联合投标中，合作伙伴的选择是投标成功的关键，也是投标决策的关键点之一。在联合投标中选择合作伙伴时，应考虑以下几个方面。

一、合作伙伴的资质水平和行业属性

在选择合作伙伴时，不仅要考虑其资质等级是否符合招标文件要求，还要考虑其行业属性是否与拟招标项目相同。由于行业标准和规范的不同，在同等条件下，业主一般不会选择有高等级资质但不在自己行业的企业。

二。合作方的主要业务、范围和已完成项目的历史。

如果要招标的项目属于合作方的主营业务，且该公司不打算参与本次投标，选择其联合投标是有利的。如果要招标的项目只是其兼职业务范围，会对招标产生一定的影响。

三。合作伙伴的已完成项目和历史投标

通过分析主兼职项目的数量以及合同价格在合作方已完成项目中的分类和比例，可以判断企业的基本运行情况。同时也可以从其已完成的项目中分析其历史投标情况。一个企业的投标史只是一个企业的发展史。通过中标项目的报价判断企业是稳健、激进还是保守；招标重点和决策可以通过中标项目的类别来判断；根据中标项目所在的区域，可以判断其实力范围和影响范围。

四。合作伙伴的背景及其与相关方的关系

对合作方的业务性质、主管部门的基本情况、法人代表的简历等进行调查分析，都有助于竞标的成功。

动词 （verb的缩写）伙伴的行业优势合作

联合投标必须考虑拟招标项目所属行业内合作伙伴的实力、规模、信誉、人员素质和结构、设备类型和套数，尤其是行业内合作伙伴的实力和信誉。如果在以往类似工程的施工中，解决技术问题的能力不足，或者发生安全事故，会给监理和业主留下不好的印象，甚至进入“黑名单”，导致企业与其他同等资质等级的企业不是一个级别的竞争对手。所以在选择合作伙伴时，要尽量避开这类历史上有不良记录的企业。

不及物动词质量认证及合作伙伴的各种荣誉、奖项和专利

如果合作伙伴通过了质量体系认证，且在有效期内，将有利于投标积分。如果合作方拥有相同或类似项目的获奖项目和国家专利，新技术、新施工方法、新材料的应用或试验数据，无疑会加深业主和评委对其企业先进技术水平的印象。

七。合作伙伴的财务状况

招标文件主要是按预算编制的；施工组织设计工资，各种证照和财务报表四部分组成，财务报表大概是最容易被忽略的。但是，在入世后的中国招标市场，特别是在世界银行贷款的招标项目中，评委将不仅由业内专家组成，还要有金融专家。很难相信，在中国日益规范的招投标市场，一个资质等级很高，但财务管理和经营状况很差的企业，会有让业主和评委放心的理由。

至于合伙人的财务状况，就短期合作而言，主要分析短期偿债能力比率指标，即流动比率、速动比率和流动资产构成比率，来衡量企业的短期偿债能力。联合投标中的合伙人是同一项目的投资者，现金流量表结合损益表和资产负债表为投资者和债权人提供全面有用的信息。其中，筹资活动产生的现金流量(包括为分配利润、向银行贷款、吸收投资、发行债券、偿还债务等而收到和支付的现金。)更能体现支付利息的负担。

对合伙人财务状况的分析不仅是日益规范的招投标市场的需要，而且有助于了解合伙人在资金垫付、资金投入和资金周转等方面的情况。因此，对合伙人财务状况的分析应作为不可忽视的重点之一。

八、双方的合作。

一般来说，联合投标中投标文件的财务报表、资质和相关证明是容易确定的，而预算编制文件和施工组织设计要取决于合作方对拟投标项目的理解，双方合作方的关系应该是平等基础上的主从关系。如果两个合伙人的主体在拟招标的项目中有丰富的施工经验，则应负责预算文件和施工组织设计的编制，否则，应对从属对象负责。

九、双方的主从关系及对投标文件的控制

两个合伙人之间的主从关系，不应该简单地以资质的高低、企业的大小来决定，而应该以两个合伙人的风险程度、投资的大小、承担的责任和义务、获得的权益来决定。

作为双方的主体，应努力全面掌握投标报价和施工组织设计。在招投标中，联合投标的主体往往不参与预算文件的编制，只负责施工组织设计；或对投标报价有最终决定权，但不负责施工组织设计；甚至只负责施工组织设计，而没有投标报价的最终决定权，这是联合投标中主体不应该有的决策失误。

作为联合投标的主体，我们应该绝对控制投标报价的参与权、建议权、修改权和最终决定权。但这并不意味着我们可以了解和掌握招标文件的整个编制过程。投标报价是招标文件中的一个重点，但不是招标文件的全部。施工组织设计涉及质量、工期、管理人员、施工机械、施工道路、施工现场布置、施工工艺、施工方法和流程，以及材料、资金、人员使用计划、环境保护、安全保卫等。因此，忽视施工组织设计是错误的。在联合投标中，从属对象往往与多家企业合作。如果是负责施工组织设计的，可能是类似的模式，不排除偷工减料的可能。即使联合投标中的主体有权对施工组织设计进行修改和审查，但现实情况是最终确定后没有足够的时间进行修改。因此，联合投标中的主体应决定投标报价的最终决定权，并尽可能多地参与施工组织设计，以便在投标中掌握主动权，控制大局，做出有利的选择。

X.双方的权责关系、利益分配和合作形式。

在合作中，确定各自的权利、义务、责任、利益分配、因招标文件的错漏造成的投资补偿，并根据利益分配确定各自在资金周转、资金垫付、纳税、拆迁补偿、生产支出、机械使用维护、合同管理、建筑材料等方面的资金投入比例。为了避免可能出现的纠纷，这些具体问题应该通过协议或合同来约定。

在联合投标中，合作伙伴的选择绝不是资质等级、企业规模等简单的选择，而是多层次、全方位的选择。对合作伙伴的分析不应仅仅是简单的行业内分析，还应考虑其财务管理、经营状况、信用等级、商业信用等指标进行全面、综合、系统的分析。选择合适的合作伙伴是联合投标中投标成功的基础，对企业的发展有一定的影响。如果因为选错了合作伙伴而投标失败，企业失去的不仅仅是钱，还有机会、信誉、决策层的凝聚力、向心力、企业的稳定性。所以，如果一定要在联合投标中选择一个合适的、理想的合作伙伴，与其冒险或碰运气投标，不如放弃。

在当今中国的招投标市场上，联合投标会不断出现。企业的竞争不仅是企业规模和经济实力的竞争，更是企业理念和企业人才的竞争。企业只有不断更新观念，加强人才的引进和培养，才能在竞争日益激烈的招投标市场中占据一席之地。

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