一根绳子长12.56米。如果用圆形或正方形围起来，谁的面积大？为什么？

文|本报特约记者梁文欣来自台湾省。

内地十一黄金周期间，智能手机浪潮再起，iPhone 4被抢光库存。有一段时间，消费者感叹国产手机厂商很多，但只有苹果有这样的魔力掀起这样的潮流。

为什么一定是苹果？大中华经济圈没有可以和苹果、iPhone抗衡的产品吗？其实是有的。

在台股市场上，十一假期后首个交易日的股价显示，今年前三季度，“股王”HTC和大立光的股价分别达到715元(NTD，下同)和598元。这两家公司是大中华经济圈的手机代表企业。

HTC的手机品牌是HTC。在智能手机市场，HTC的诞生早于iPhone，但成名晚于诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信。今年9月，HTC销量排名全球前五，创下了中国手机品牌中，创立时间最短，却与世界级大佬平起平坐的纪录。

说到达利之光，它与消费者的关系就更紧密了。无论是诺基亚，Moto，HTC，索爱的手机，甚至是现在最流行的iPhone 4，都要用达利光生产的相机镜头。从最初的100万像素到现在智能手机使用的500万像素和800万像素，达利总是在竞争对手准备好之前向市场推出高端产品。

“股王”HTC

台湾省的“股王”和“股王”背后都有故事。

HTC董事长王雪红是台塑集团前董事长王永青的女儿。众所周知，王永青这辈子最引以为豪的就是创建了自己的石化王国。他的下一代，有的做汽车，有的做电子，有的做半导体晶圆，有的甚至涉及生物技术。王永青在这些领域很谦虚，说自己看不懂也不碰。其实我不感兴趣。

另一方面，王雪红和他的父亲基本上不碰石化产品。而是先后创办了两家大型企业，一家是半导体公司威盛，一家是世界知名公司HTC，生产HTC手机。

最好的时候，威盛喊出了挑战半导体巨头英特尔的口号，甚至一度真的直接威胁到了英特尔。当时，王雪红的策略是说服包括联想在内的大陆制造商在个人电脑上使用威盛的微处理器。为了推出威盛品牌，“中国芯”的威盛广告一度在北上广深等一线城市随处可见。

与英特尔闹僵的威盛，被誉为“小虾斗大鲸”，一举成名。其股价一度涨至629元。但毕竟鲸鱼是海中之王，不是一般的可比。最终，在双方的专利官司中，威盛的气势逐渐减弱，直至失去了嚣张气焰。现在其股价仅维持在25元左右。

但是，王雪红的性格和他的父亲王永青一样，只是第一，他的性格更像是拼命三郎，不达目的绝不罢休。之后，王雪红进入PDA领域，经历了短暂的PDA生涯。消费者还没来得及了解它，它的产品就从市场上消失了。这段经历让王雪红付出了很多学费，也改变了王雪红的坚持和信念。

虽然他倒在了PDA，但王雪红清楚地看到了消费者的个人业务需求，因此他走上了一条独特的智能手机之路。

HTC近几年的现金分红是:2006年27元，2007年34元，2008年27元，2009年26元。年均税后每股收益(EPS)高于30元，甚至在2006年和2007年分别达到57.9元和50.5元，成为不折不扣的利润王。

HTC在取得这样的成绩上有自己独特的优势:

首先是技术派。HTC有一个高度技术化的团队，比如卓火图、周永明等CEO，都是致力于技术开发的工程师。王雪红也可以充分授权他们，给他们发挥的空间。

传统手机都是用不同的芯片组装，但HTC可以自己开发系列连接线，另辟蹊径。

而且，是紧紧咬着苹果。智能手机的头号“公敌”是苹果，任何智能手机唯一想做的事就是打倒苹果。而HTC则在营销策略上与苹果并不直接冲突。而是经常搭苹果的顺风车，利用苹果提前对消费者进行智能手机教育，寻找机会。

在这个过程中，最经典的案例就是“零手机”。零元手机并不是HTC的首创，但这一策略不仅有助于消费者了解HTC，也有效帮助电信行业寻找高端用户和收取话费。

某种程度上，HTC开创了台湾省企业走出代工之路的新模式，摆脱了代工毛利低的命运。目前台湾省排名前五的电脑代工厂？鸿海、广达、仁宝、华硕、纬创在全球PC领域不可或缺，但毛利率始终维持在较低水平。对于投资人来说，规模不代表利润。如何通过创新来提高收益才是更现实的思考。

“后分享”大有作为。

大力光电也是一家以创新起家的公司，手机镜头组收入占比超过90%。

达利光电董事长林预测，智能手机的增长将是未来全球手机中最明显的。所以，从现在开始的五年之内，将是智能手机的爆发期。从明年开始，智能手机中的数码相机模块像素将从500万像素快速升级，并安装无线窃听器。为了等待这个美好时刻的到来，林坚持了20年。

林没有显赫的家世。她早期在政府做过公务员和老师，从一个糖厂的基层干部做到了厂长。47岁时，姚林人才大胆创业。

在没有电脑和手机的年代，达利光的主要产品是塑料镜片。当时光学产品几乎所有最重要的技术都被日本人掌握，台湾省只能生产低端产品。林并不满足于这种状况，在创业之初就非常重视公司的自主技术能力。

林有一句名言:与其在贵宾室，不如在研究室。他不喜欢花时间陪客户吃喝，强调:“客户要的是你的产品。产品做好了，就算不社交，订单也会来的。”

在今年8月的说明会上，除了交出一份漂亮的成绩单，大李广今年上半年税后EPS达到16.96元。iPhone的话题自然是大李广股价最好的催化剂。500万像素的摄像头模块与iPhone一起在市场上大放异彩，这使得达李广备受推崇。

从2006年开始？在2009年，大李广支付的年度红利超过65，438+00元，这是一个不错的结果。即便如此，当大立光某个季度的毛利率不理想时，林依然坚持向股东道歉，并承诺更加努力帮助股东赚更多的钱。这种态度表明，达李广还有很大的成长空间，因为它永远不会满足。

HTC和达利有一个共同点:主要负责人很少在媒体上曝光，少说多做。也许这就是他们能把事情做好的主要原因。2009年，中国移动董事长王建宙去台湾，第一站就是HTC。这原本是一个大力宣传的好时机，但HTC并没有陶醉在赞美声中。

另外，HTC和大立光有一个共同点:坚持选择，不随外界摇摆。

一个王者之后，成就斐然，但为什么不是台积电首富郭台铭和晶圆代工教父张忠谋领导的鸿海？对于台湾省内企业来说，做手机起家的HTC和做数码相机镜头起家的Dali的崛起，代表了两层意思。

第一层含义:HTC和达利光代表了一种新的价值，即21世纪的价值:品牌、创新、专注。

另一层意思:从趋势上看，80年代后期PC行业倡导的是教会消费者努力工作，高效执行；21世纪的消费趋势是享受和娱乐。

智能手机的兴起改变了3C工业的毛利。以前代工一台笔记本电脑只赚人民币100。现在一手就能掌握的iPhone 4，赚的多了。HTC超过30%的毛利率还是输给了苹果，所以你可以想象苹果从一个售价600美元左右的iPhone系列中会获得多少利润。

中国不缺产品，缺的是高毛利。只有越来越多的企业正视这个问题，摆脱红海的挣扎，中国的行业和企业才能得到真正的尊重。

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