SYB商业计划书解答

长期以来，由于生活水平低，国内居民对主要服务于“厨房”和“浴室”的小家电消费很少。据统计，国内城镇小家电平均只有三四件，而欧美却高达37件。据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，“厨房”和“卫生间”的小家电越来越多。小家电的加速普及、升级换代，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。

目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产腐竹的企业有376家，国内销量预计2001年400万，2002年550万，2003年700万，销售额超过654.38+0亿元。城市家庭中，浴霸拥有率不到65438+。

浴霸在卫浴加热设备上占有绝对优势，其中2004年杭州奥普销售额为2.6亿元，居市场第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。

在中国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸，有取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在50-1亿元。

可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来自消费日报、中国家用电器协会)

第二，我们的目标

我们的目标是2006年做样，进入市场，发展地级以上代理商10-15，销售额200万以上，2007年500万，2008年2000万，利润率保持在30%-50%。

第三，资金的使用

因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；

各种证书、执照、商标:5万元；

公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；

房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；

参展，广告费:654.38+万元；

小批量生产(5000片)成本:20-25万元；

流动资金:20万元。

合计:654.38+0万元。

四、产品成本和利润分析

为了节约成本，降低投资风险，早期的小批量生产主要以外包加工为主，生产设备暂时不采购。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。发热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元。

批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。

(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)

动词 （verb的缩写）销售前景

目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商的现有销售网络，开展代理销售。目前已经联系了很多商家，初步达成销售意向。

不及物动词合作计划

本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。

七、原材料供应计划

可以在外面生产，没有特殊要求。

八。项目的未来

因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强防伪，升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两款样片，明年将推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。

商业计划

市场分析:社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争。父母期望孩子成功，学生压力大。他们需要导师的帮助，但往往没有办法找到。另一方面，家教是大学生获得收入的唯一直接途径，但他们很难接触到工作。这种信息不对称的现象需要导师作为桥梁来调节。目的:解决贫困大学生的经济困难，降低家长和同学找导师的成本，提高大学生自己经营公司的能力。

组织架构:董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部。

主席:对整个工作流程进行监督和指导，对重大决策有最终决策权。

总经理:组织讨论，定期反思总结工作效益，在具体工作中发挥轴心作用。

财务部:财务管理预算审核年终薪酬分配利润分配财务监督

策划部:战略规划，制定公司长短期经营计划，完善公司制度，总结公司工作，制定学生辅导协议。

广告部:制定宣传计划，广告策划，张贴海报，发放传单。

客户部:家长信息和学生信息档案管理，接待客户咨询和投诉，拜访客户，与学生签订协议。

人事部门:人员调配、招聘、解聘、奖惩考核

%上缴基金会，20%作为盈余公积，其余作为股东分红。

工作地点:总部设在9#108室，移动办公一般是手机联系的形式(笔记本记录要汇总到总部)。

工作时间:每天、每周至少召开一次会议，整理信息，总结经验，为下周工作做准备。

宣传渠道:主要通过发放传单、海报，也可以通过宿舍阿姨、老师的介绍。重视公司的外形，树立良好的口碑，重视口碑的宣传作用。

我们的优势:1，全国重点大学(名牌效应)

2.由在职师生操作，可信度高。

3.10%的收入捐给基金会，体现了商业目的以外的慈善目的，得到社会认可。

我们的特色:1，价格低:普通补习机构的一半(100~120)。

2.公共网站(附公司合法证书)可信度高。同时，网站上有注册老师和学生的详细信息，导师有主动查询权。

3.充分考虑交通问题，在长沙地图的基础上，尽可能将最近的两点连接起来，为同学们节省车费和时间。

4.反馈机制:采用随机抽样的方式定期对前客户进行电话访谈，收集意见和建议，网站设有意见箱。

纪律处分制度:1。擅自扣留或转卖学生或家长信息的，将按信息费处罚，严重者经股东会同意后处罚。

2.挪用业务过程中产生的业务回扣，一经发现，给予警告，上缴回扣，情节严重的，免收年终奖。

3.擅自挪用公司资产和资金的，要求如数归还，并给予公司相应的行政处分，情节严重的甚至开除出公司。

4.虚报费用者将根据实际情况进行处罚。虚报费用未超过实际费用25%的，给予警告，自行补账。虚报费用占实际费用25%至50%的，处以两倍罚款。虚报费用少于实际费用两倍者将被公司开除。

长期规划:

我认为公司在发展了一年多，资金充足，规模扩大的情况下，需要在以下三个方面进行改进:

1，网站改进

构建了一个完整的管理信息系统模型。学生在网上输入自己的详细信息(身份证和学生证需要扫描)后，可以通过显示的咨询对象的详细信息和要求，完成一次双向选择操作，同时将自己的状态(是否工作)和信息记入公司记录。这个网站还提供了地图上交通便利的筛选功能。

2.宣传工作

在《长沙晚报》、《潇湘晨报》等知名报纸刊登广告(主要针对通过读报了解周围情况的知识分子)。如果经济条件允许，可以考虑在湖南卫视做广告，因为家教公司一般都是默默无闻，很少有这种魄力，所以我们更容易一炮而红，占领市场。

3.制度重建

招聘员工，成为更高级别的领导，根据实际情况分配任务，进入计划、讨论、监督阶段。

新田甜品店商业计划书

一、创业目标

商业目标

成立了南京师范大学泰州学院第一家专业甜品店——新天甜品店，经营范围为中西式甜品。品种有冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋饼干、刨冰、糖浆、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟板、传统中式点心等。

商业目的

甜美，健康，时尚。

二、市场和竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立仅2年多。目前学校里缺少一家可以系统管理的甜品店。而计划中的甜甜品店，正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更是堪忧，伙食问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以撑起我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌差异化和人性化管理。用润物细无声的渗透方式建立和扩大知名度和美誉度，让消费者知我、爱我、买我。

目标客户

有人误以为女生比男生更喜欢吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。很多女生为了保持苗条或者减肥，往往把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性。所以甜心的目标客户都是学生。

第三，产品和服务的特点

专业原料，放心。

新天与知名品牌饮用水、乳制品等原料的区域供应商建立了合作关系，并在新天店内标注了订购区域和各种宣传资料。从值得信赖的原料供应商的角度，给客户一种食品安全可以得到确切保障的感觉。

品种丰富，选择更多

还有一个朋友，你可以参考下面最专业的甜品冷饮网站，里面会给你很多关于甜品店开业和管理的知识。

中国甜品糖水培训网，甜品、糖水、冷饮行业最具影响力的网站，向中国甜品糖水培训网开设甜品店、糖水店、冷饮店。中国甜品糖水培训网提供最全面的甜品、糖水、冷饮开业知识和技术。每天都有糖水新技术的文章，糖水店的管理知识，糖水行业的新闻，开糖水店的故事，糖水店的创业经历。中国甜品糖水培训网教你如何开一家甜品糖水店。查看这里，你会了解到很多关于糖水生产、糖水原料、糖水设备和糖水店管理的信息: