唐骏励志演讲:勤奋是我人生的引擎

当你突然失去了出国的资格，当你有了发明，当你面临被千人起诉，当你有“五手车”要卖，当你不懂法律，你开律师事务所，你会怎么做...当面对生活中的这些“壁垒”时？我们看看唐骏是怎么做的。

我成功的“4+1”理论

经常被同学说，大二大三的时候，发现自己还是不知道未来，会突然很迷茫——也经常思考如何让自己成功。如何超越自己？

我曾经提出过一个“成功4+1”的理论。实用性也是大学生走向社会需要具备的几个要素:

首先是智慧。知识叫智慧吗？不会的，运用知识的能力就是智慧，所以上大学不仅仅是看书。学什么专业很重要，但比这更重要的是培养自己的学习能力。很少有同学看到复杂的方程会激动。我还应该学吗？学习！可能不是你的兴趣所在，但是一定要强迫自己培养毅力和学习能力。踏入社会后不喜欢的工作至少有一半。不喜欢可以不做吗？社会没那么简单。社会不是你想的那样。想做就做，不想做就不做。一个刚踏出校门的学生，你没有核心竞争力。社会竞争激烈。你应该先把自己不喜欢的岗位做好，让自己有核心竞争力，然后再去改变。

机会也很重要。许多人把他们的失败归因于不公平的机会。其实大学的时候大家都差不多，但是十年后，为什么会有这么大的差别？我们再反思一下，是不是每个机会都是公平的？机会肯定是不公平的，机会肯定只给有准备的人。

勤奋也很重要。我没有别的本事，只有勤奋，而且一直在勤奋！很多人问我:唐骏，你是如何从一个普通的软件工程师——一个写代码的工程师，用七年时间成为中国区总裁的？这在微软的历史上从来没有过，在中国的外企也没有过。聪明吗？你看我的样子就知道我不是个聪明人。但你看不到的是，我已经勤奋了几年几十年。我没有别的秘诀，只有靠勤奋。一点小聪明，十点努力就够了。领导不讨厌勤劳的人。在一个人的职业生涯中，勤奋比什么都重要。在座的大学生今晚一定要带回两个字——勤奋——勤奋会影响你的整个命运。

“4+1”中另一个很重要的是“* * *”。热情地做每一件事。如果你能全身心地投入到每一件事情中，成功的几率会高很多。

同时，你要在大学里努力改变自己的“性格”。什么是大学？大学是一个“小社会”。当你踏入校门，你就进入了改变性格的阶段。如果你连自己的性格弱点都改变不了，那你离成功还远着呢。什么是好的性格？没有固定的定义。其实就是那些公认的性格:热情，有爱心，正直，率真...如果这些都体现在你身上，别人会嫌弃你吗？为什么性格决定成功？因为机遇是和人品联系在一起的。

机会有三种，一种是别人给的；二是争取；第三是操作。当每一个机会出现时，是什么让它成为你的？这取决于你的个性。我们需要培养一个好的性格，这样周围的人才能认同你。你要真心对待每一个人，用正直关爱的态度对待身边的一切。

一个天天在教育部门口上班的研究生。

因为性格原因，我在大学失去了一个很重要的机会——虽然考了第一名，但是没有拿到出国的资格。但我没有放弃可能属于我的机会。

因为大学的海外名额经常没用，我就给各个学校打电话问有没有海外名额。幸运的是，我居然找到了一所学校——北京广播学院。当我发现这个机会时，我很快就把广播学院作为我的第二选择。北京广播学院的研究生老师问我:我觉得你的考试成绩很好。你为什么来广州广播学院？我说我是为中国的广播事业而来的。(笑声)

他不明白:这么好的学校，这么好的分数，不在这个学校，却想来广播学院？我们可以收你，但是你要记住一点:这只是研究生班，你拿不到硕士。我当时就表白了:对于中国的播音行业来说，有没有学位并没有那么重要。我来的目的很明确！(笑声)

把所有资料转到北京广播学院后，我开始争取出国的机会。如果不能出国，我就成了只上过硕士班，没有毕业证的学生。我问老师:听说研究生出国名额还没用完。他说:是的。但是已经过期了。你不是来播音的吗？和出国有什么关系？我郑重的说:中国的广播事业很落后，我们需要出国学习一些先进的理念和技术。(笑声)

虽然已经过期了，但是我准备马上向教育部汇报这个情况。我拿着资料，跑到教育部留学司。他们说工作已经结束，已经向部委领导汇报了，不可能有例外。

于是我开始每天去教育部上班——当然只是在部门门口。我每天早上都比主任早到。他7: 30开始工作，我7: 00到达。我每天早上都问候他:早上好。中午他出来吃饭，我说，李主任，请吃饱肚子。他感到奇怪，因为他早已忘记了我。吃完饭，我会说:现在中午还早，你休息一下吧。晚上下班，我会说:明天可能会下雨，别忘了带伞。但他还是不理我。我在第二、第三和第四天继续这样做。

人不怕残忍，就怕被人记住。我很暴力，好吗？触犯法律。我写信有用吗？没用的我直接去找他，对他采取强硬立场？不会吧。人类最原始的交流方式是什么？很感人，而且是“以理会心，以情动人”。人有同心，心有同理。一个人不管长到什么高度，感动的都是差不多的。你要做的就是用自己的方式表达出来。

很多天过去了，他受不了，连我也受不了:每天上班那么早，下班那么晚。第五天，他问我，同志，你在干嘛？我回答:我是广播学院的。我问你研究生出国的事。下午，看到我还站在那里，他也开始跟我打招呼:跟我上来！有了这句话，我就知道有门了。

今天下午我会给他新的信息。就这样:通过努力，我把一个在外人看来遥不可及的机会变成了我的机会。凭什么？靠勤奋，靠毅力，靠热情。

当有机会离你而去的时候，为什么不试试唐骏的方式？很多人在遇到这样的障碍时，不知道该怎么办。远离它？那个机会一定离你很远。直接碰撞？一定是头破血流了。既打不中也跑不掉。我们到底该怎么办？绕过去！

我与“宏观经济学”密切相关

昨天和日本几大证券公司开会，谈了一些宏观经济的问题。他们很惊讶:没想到唐骏对宏观经济学一窍不通。我说我不知道，但是我亲身经历过。(笑声)

1985 -1990，我去日本留学。当时在80年代初的日本，没有人抬头。但是突然有一年，日本的经济突然起飞了。1985历史上发生了什么？我说:没事。1985世界和日本真的什么都没发生。但是发生了一个细节:一个人来到日本。(笑声)

我接着问他:日本经济崩溃是什么时候？1990.1990怎么回事？我们自己都很迷茫，但是真的不知道为什么日本经济一下子就垮了。我说，提醒你一下，有个人离开了日本。(笑声)

我说:再问你一遍，美国经济是什么时候开始起飞的？他说:1990，1990你在哪？我说，你应该能猜到。我再问你一遍，美国经济是什么时候走下坡路的？1997.你不是1997离开美国的吧？我说，你还是有点脑子的。

我说:我问你，你觉得中国经济应该从什么时候开始高速稳定增长？他说，1997快结束了。那年你回国了吗？开玩笑:你还像证券分析师，有脑子。

我经常开玩笑说我现在不敢离开中国。虽然我知道离开中国什么都不会发生，但是如果离开了发生了什么，我真的会忍无可忍。在日本呆了五年，在美国呆了七年，我回到了中国。回过头来看，很有意思。

所以我经常开玩笑说，比尔·盖茨听了我的故事后，非常担心我离开后微软会出现类似的经济下滑，于是很快给了我“微软终身名誉总裁”的头衔。

一个小小的发明拯救了一家知名公司，成就了自己。

12年前我从美国回来的时候，做了一个小发明。我当时很激动，但是在和国内很多企业交流的时候。他们都说:这个东西一点技术含量都没有。但是我没有放弃。我相信这个东西会受欢迎的。刚刚在日本谈了一个，他们很感兴趣。所以大家今天在街上看到一个叫“大头贴”的机器。

后来我做了一个类似于大头贴的东西，但是技术含量更高——常见卡拉ok里的“计分器”。经常有人说:唐骏，原来是你发明的，难怪不允许！当时我做这个发明的时候，做了很多数学模型。同时制定一个制度，用我自己的标准打分:如果我自己唱了一首歌，甚至自己动了，给我90分；一般唱歌会给你打70分以上，唱的差会给你打30分。我可以在歌的结尾写尽可能多的点。所以其实这是我的标准。如果你的唱功效果和我最接近，你就能拿高分。所以你想拿高分？很简单，在KTV模仿唐骏的声音。(笑声)

但是专利发明出来了，自己唱衰是没有意义的，要投入市场。那时候我还是个学生，没有资金，没有市场。我们做什么呢我应该找个买家。后来我把专利卖给了当时一个不太出名的公司，据说现在还有点名气，叫“三星公司”。(笑声)

当时市场份额最高的公司是日本的先锋公司，市场份额为27%，其次是三星公司，但市场份额仅为2.3%。我配合老板，他当然不会理我。于是我和老二合作，经历了一些波折。他们最终决定给我8万美元。我告诉他们:中国人不在乎钱！不管是8万还是7万。(笑)其实我的心理价位是5万美元，这个生意改变了我的人生。

后来得知三星即将倒闭，但是因为我的专利，市场份额从2.3%上升到10%以上。更重要的是，它把专利权卖给了先锋公司。仅第一项专利就花费了500万美元。更重要的是，在未来，先锋将为每项专利支付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨刚刚做了一个DOS，但是IBM当时要花2000万美元才能买下来，2000万美元对于一个年轻人来说是很有诱惑力的。但是盖兹比我聪明多了。他没有卖。而是签个合同:每使用一次DOS，收取5美元。现在我明白了我和盖茨的差距。但是我拿了钱的时候很感动。穷学生突然变成了八万富翁！

卖车，谈判，经营律所，态度强硬。

当我拿到三星的钱时，我对自己说:现在唐骏身价8万美元，他再也不能开600美元的车了。第一件事是换掉我刚到美国时花600美元买的“五手车”——我花65，438美元+0，000美元买了一辆“一手车”。旧车呢？卖掉它。否则就是资源浪费。

我花了8块钱洗车，拍照片，贴广告。它简单地说:车很好，价格面谈。一个美国人过来问，这辆车怎么样？我说:很好。他问:为什么要卖？我说，看到那辆新车了吗？那是我的。我不想卖掉我的车，因为它坏了，而是因为我有一辆新车。他问:车的性能有多好？我说:放心吧，拿回去开三个月不用付钱。开完车，觉得好就回来交钱，觉得不好就把车送回去。首先在气势上压住他。他从来没听说过这种卖车方式:怎么能用三个月不交钱？性能一定很好！不然你不会这么自信。他问:多少钱？我说中国人不在乎钱！(笑声)他说必须有一个价格。我说:很简单。你说多少就有多少。你只要出价，即使你不付钱，我也会让你开回去！他说:真的很抱歉。我觉得这车各方面都挺好的。我先开个价吧。900元怎么样？我心想:买的时候600块。我开了1多年，升值了50%！其实我很想砍到600以下。最后为了守信用，交了900块钱(笑)。

当时除了自己的软件公司，我还有另一家公司，叫“好莱坞娱乐电影公司”。(名字大吗？没办法，“皮包公司”一定要有大牌！)

因为我从小就是相声迷。当时我想邀请中国所有顶尖的相声演员到美国十大城市巡回演出，让美国人体验相声。当时叫“国际针灸”。中国人出国需要签证，所以我委托洛杉矶最有名的律师申请这些签证。他说没有问题。结果离演出还有10天。当我订完所有的场地，把15演出的3万张票全部卖出去的时候，意外出现了:姜昆突然告诉我签证还没拿到。我突然崩溃了。不是我在乎钱。最多就是赔了场地费，赔了几十万的广告费。但有一件事我丢不起，那就是信誉！美国人最喜欢做的事情就是起诉，这就是诈骗！

我遇到了另一个障碍:面临牢狱之灾。只剩十天了，我什么也做不了。但我毕竟在美国呆了两年，对美国社会有所了解:美国是一个政治社会，他们的国会议员起着非常重要的作用。当时我拿到了56个众议员和参议员的全部名字。做什么？给每位议员写信。当然，如果我在信的末尾注明两天内没有收到回复，我会把信抄送给《纽约时报》等报纸。

许多人给我回信，说他们非常关心这些事情。还有一些议员直接给白宫、国务院、移民局、中国大使馆打电话、发电报，询问此事。因为总统最怕参议院和众议院。所以总统也给中国大使馆发了一份传真询问此事。如果你是驻华大使，一下子收到这么多关于同一件事的问询，他一定认为这家公司历史悠久，连美国国家机器都被他用过，背景一定很强大！(笑声)

结果很快所有签证都被拿走了。花了19000美元的最大律师没能做到的事，我做到了。那我就能做他能做的事。于是我立马花了100美元注册了一家公司——“美国第一家移民律师事务所”。让人觉得还有第二第三。让名字更响亮。(笑声)

但是美国是一个竞争的社会，有成熟的律师市场。人家介绍律师，都是哈佛耶鲁的法学博士。唐骏是什么？计算机科学博士。有人和你说话吗？于是我采取了高调强势的方式。

律师总是按小时收费，一小时300美元。所以，如果他缺钱，就给我打电话，聊一个小时，你还要准备300块钱的支票。但有时你谈几次，花很多300美元，也不一定能做成。

所以我不像他们那样玩。我采取完全透明的方法。有多透明？写清楚签证费用:学生签证到工作签证600美金！明码标价比模糊标价更容易让人信服。另外，对于客户来说，成功率比价格更重要。抓住了这种心态，我采取了高调的方式:不成功不收费！

更重要的是，其他律所的广告措辞通常很模糊:我们律所的成功率“更高”。而我说:目前这家律所的成功率是100%(我总是做一个它成功，你不觉得是100%？)。

我没想到会吸引一大群人。只租了三条电话线，根本连不上。电话总是占线，顾客开始抱怨。我赶紧跟另一家软件公司的下属说:先别做软件，过来给我接电话！

统一的电话接听模式是:当客户想找律师谈话时，回复“我们的律师很忙，所以你的案子只能以书面形式交给我们。”总是只有一个律师，当然很忙！一方面给人感觉我们的生意很好。当然，我根本不敢见他们。我在做什么？我在看书。美国的法律书虽然那么厚，但是都是英文的。没办法就只好硬着头皮了。

大学里最重要的是什么？不是学习成绩，是学习风格。社会需要的也是懂得学习，有学习能力的人。特别是要学会如何快速学习，抓住重点。

我拿着这么厚的律师书在看什么？目录，记住目录就行了。既然不可能把每个案件的细节都记得清清楚楚，那么只要你在审理一个案件的时候能以最快的速度翻到相应的页面，那么你就可以临时抱佛脚了。

最后越来越多的人找我在这里办理，一下子变得很成功，甚至比我的主业还成功。我突然有一种失落感:我是软件出身，结果软件什么都没做，我却成功成为了律师事务所。这家律所最大的创意就是高调的广告，抓住了消费者的心态。

我喜欢挑战。律所虽然做的不错，但不是我的追求。我的追求是什么？做软件。但是我觉得我做不了多少软件。30-40人的小公司，没有成就感。1994，在事业的巅峰，我选择了放弃。虽然我在洛杉矶有三份职业，但是我感觉我对做三个“小公司”没有什么追求。我想看看外面更大的世界。当时正巧日本发明的“婚姻匹配机”引起了微软的注意。在接到微软的两个工作电话后，我毫不犹豫地放弃了洛杉矶的三家公司，结束了自己忙碌而无所作为的“小老板”生活。但是当我加入微软的时候，我只是一个软件工程师。很多人不理解，放弃自己公司总裁的职位，去做工程师？我觉得人应该能上能下。