语音专利
好了，我们来看一个案例，了解一下如何挂钩。
某节能设备企业有两个业务员，小啊和小b，他们分别向企业推销自己的节能设备；半年后；小啊空手而归，而小B签回了500万元的订单。为什么两者差别这么大？重要原因是小B比小a更懂得“利益驱动”。
什么是“利益驱动”？利益驱动=诱饵制作。为了吸引更多的鱼来吃，就要做好吃的鱼饵。俗话说，一鱼吃一饵，一鱼钓另一鱼。做素饵和蚯蚓饵不一样，钓到的鱼也不一样。就好像我们需要找到各种利益来满足客户的需求，达到带动双方合作的目的。
让我们看看实践中的情况。
当小啊遇见一位顾客时，他说:“你知道我们的产品吗？我们的产品是由我们公司独立开发的。
新型节能产品；获得十几项国家专利，入选当代最节能产品，可有效帮助企业节能20%...Barabara”他一口气谈了半个多小时，等客户有气无力地说:“我们公司暂时不需要，有需要的时候我会联系你。“小啊口才流利，没完没了地介绍产品；但是为什么客户最后只是敷衍了事，没有下文？他只是“卖瓜，吹牛”；说了很多，但是没有说到客户的心里。
我们来看看我们的小B是怎么做到的。
遇到客户就说:“王先生！是否感觉市场竞争压力越来越大，企业利润越来越薄？
王先生说:“是的！我们现在产能很大，利润却越来越低！”
小B说:“提高企业利润的最好办法是降低生产成本还是提高产品价格？”
王先生说:“现在产品价格透明，不可能涨价；只能是降低生产成本。但现在人工成本和原材料成本都在上游，降低成本并不容易。"
小啊说:“我现在有一个办法，可以帮助贵公司有效降低20%的生产成本，并给企业带来数千万的净利润你有兴趣听吗？"
王先生一听，喜出望外，马上说:“真的吗？有这么好的方法吗？跟我说说。”
经过一番介绍，小B成功签回了一笔500万的订单。
有些朋友可能会惊讶。显然，他们都详细介绍了产品。为什么小B做了一个大订单，而小啊什么都没抓到？这是因为小B知道客户需要什么，从客户的角度分析如何让利给客户。这才是利益驱动的真谛。
伙计们，你们学会了吗？
我是小刘。欢迎朋友们58289809和我聊天，一起交流进步。