你所说的谈判是什么意思？

问题1:谈判和协商有什么区别？谈判是争取利益最大化，后者是已经谈妥合作项目，只是讨论一些细节。

问题2:商务谈判中的“磋商”是什么意思？表示双方认真讨论研究，交换意见，多用于正式场合。

问题3:* * * *立法层面采购中谈判与协商的区别。

竞争性谈判:是* * *采购法规定的采购方式之一，规定了竞争性谈判采购方式的适用范围和基本程序以及确定交易的原则；《* * *采购法实施条例》专门规定了竞争性谈判采购方式适用范围中的几种特殊情形，明确了谈判过程中的相关问题；《* * *不招标采购管理办法》(财政部令第74号，以下简称“74号令”)也明确了竞争性谈判采购的适用范围和采购程序，规定了谈判过程中的相关情形。由此看来，竞争性谈判采购方式不仅在法律层面有依据，在行政法规和部门规章中也有依据。

竞争性谈判:最早出现在财政部发布的《* * *与社会资本合作模式操作指南》(文件号。财政部113，以下简称113号)，其中明确了PPP项目采购可以通过竞争性谈判方式选择。为推广PPP模式，规范PPP项目采购行为，财政部先后发布了《采购竞争性谈判管理办法》(财政部[2065 438]214号文件，以下简称“214号文件”)和《社会资本合作项目采购管理办法》。

总结:从这个角度来看，竞争性谈判采购模式并不是真正的合法采购模式，其适用主要依据财政部发布的几个规范性文件，法律效力不如竞争性谈判采购模式。

关于定义

竞争性谈判:74号令规定，竞争性谈判是指谈判小组与合格供应商就货物、工程和服务的采购进行的谈判。供应商根据谈判文件的要求提交响应文件和最终报价，采购方从谈判小组提出的入围候选人中确定入围供应商的采购方式。

竞争性谈判:214号文件规定，竞争性谈判采购方式是指采购人和* * *采购代理机构通过组成竞争性咨询小组(以下简称“咨询小组”)与合格供应商就货物、工程和服务的采购进行谈判，供应商按照咨询文件的要求提交响应文件和报价，采购人从咨询小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

总结:从这个角度来看，两种采购方式的区别在于竞争性谈判是在谈判的基础上决定交易，而竞争性谈判是在协商的基础上决定交易。

关于适用范围

竞争性谈判:《采购法》第三十条规定了依据本法可以采用竞争性谈判进行采购的四种情形:一是招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者重新招标不能成立的；二是技术复杂或性质特殊，无法确定详细规格或具体要求的；第三，竞价所需时间无法满足用户的迫切需求；4.总价无法提前计算。74号令第三条明确了采取竞争性谈判的几种情形:一是属于依法制定的集中采购目录范围内，不符合公开招标金额标准的货物和服务；二是依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上、不符合公开招标金额标准的货物和服务；三是符合公开招标金额标准，经批准采用非公开招标的货物和服务；四是除《招标投标法》及其实施条例规定必须招标的建设工程以外的* * *采购项目。

竞争性谈判:214号文件第三条规定了可以采用竞争性谈判进行采购的几种情况:一是* * * *购买服务项目；二是技术复杂或性质特殊，无法确定详细规格或具体要求的；第三，因为无法提前确定艺术品采购、专利、专有技术或服务的时间和数量，所以无法提前计算总价；4.市场竞争不充分的科研项目和需要支持的科技成果转化项目；五是依照招标投标法及其实施条例必须进行招标以外的建设工程。

总结:从这个角度来看，竞争性谈判和竞争性磋商的适用条件在很多方面是一致的。

采购方法的批准

相似之处:74号令和2004号文件。214明确规定要做到公示...> & gt

问题4:竞争性谈判与竞争性谈判的区别和适用范围一、法律层级规定的异同

相似之处:都是合法的采购方式。

区别:竞争性谈判:《中华人民共和国采购法》(法)第26条明确规定，较早出现(1，2003)。

竞争性谈判:《采购竞争性谈判管理暂行办法》(规范性文件)明确规定出现较晚(2014 165438+10月29日)。

二、定义的异同

相似之处:都是明文规定的。

区别:竞争性谈判:指谈判小组与合格供应商就货物、工程和服务的采购进行的谈判。供应商根据谈判文件的要求提交响应文件和最终报价，采购方从谈判小组提出的入围候选人中确定入围供应商的采购方式。

竞争性谈判:是指采购人和* * *采购代理机构通过组成竞争性咨询小组(以下简称咨询小组)与合格的供应商就货物、工程和服务的采购进行谈判，供应商按照咨询文件的要求提交响应文件和报价，采购人从咨询小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

三。适用范围的异同

相似之处:1，根据《招标投标法》及其实施条例必须招标的工程建设项目除外；

2.由于无法提前确定艺术品采购、专利、专有技术或服务的时间和数量，因此无法提前计算总价。

差异:竞争性谈判:1，依法制定的集中采购目录内且达不到公开招标金额标准的货物和服务；

2.依法制定的集中采购目录以外的、采购限额标准以上的、达不到公开招标金额标准的货物和服务；

3.符合公开招标标准并经批准采用非公开招标的货物和服务；

4.招标后无供应商投标或无合格标的，或重新招标未能成立；

5、技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求的；

6.由于买方不可预见的原因或买方的延误，投标所需时间不能满足用户的紧急需求；

7.在招标过程中只有两家供应商提交招标文件或实质性响应招标文件要求的，经同级财政部门批准后，采购人和采购代理机构可以与两家供应商进行竞争性谈判。

竞争性谈判:1，* * *购买衣服。

2、技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求的；

3.市场竞争不充分的科研项目和需要支持的科技成果转化项目。

问题PPP模式下竞争性谈判和竞争性谈判的区别？竞争性谈判采购是指采购人和* * *采购代理机构通过成立竞争性咨询小组(以下简称咨询小组)与合格的供应商就货物、工程和服务的采购进行谈判，供应商按照咨询文件的要求提交响应文件和报价，采购人从咨询小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

竞争性谈判是指采购人或采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事项进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是:一是可以缩短准备期，使采购项目更快发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标和招标工作，有利于提高工作效率，降低采购成本。第三，供需双方可以进行更灵活的谈判。第四，有利于保护民族产业。第五，可以促使供应商自觉应用高科技采购产品，同时降低采购风险。

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问题6:商务谈判的谈判阶段主要有哪些环节？1表达阶段，2对抗阶段，3妥协阶段。

问题7:我会从老师的课件中找出商务谈判谈判阶段的策略，给你总结一下。1，无先例。2、先苦后甜。3.价格陷阱。4.长期战略。5.从东方到西方的转移。6.带头。7、吹毛求疵。8.温柔点。9.很难被迷惑。10，衰竭策略。11，电量有限。12，反客为主。13，扔块石头问路。14，先造势再还价。15，静水流深。16，换马。17，浑水摸鱼。18，红白脸手术。19，体验策略。20.私人接触。21，润滑策略。22.情感转移。23、舒适原则。24、蚕食利润。25.最终出价。26.制造业竞争法。

问题8:请用通俗的语言解释什么是公开招标、竞争性咨询和竞争性谈判？还有一个过程，谢谢。公开招标是招标的两种方式之一，属于无限制的竞争性招标。招标人发布招标公告，任何愿意投标的人都可以参加投标。招标人根据招标标准选择符合标准的。

竞争性谈判一般针对* * *采购项目、技术项目、科研项目和一些大型工程项目。采购人组建竞争性谈判小组，与合格的供应商进行谈判，供应商按照咨询文件的要求提交响应文件和报价。采购人从咨询小组评审后提出的候选供应商名单中确定中标供应商的采购方式。

竞争性谈判当两个合格的供应商参与时，应该可以组织竞争性谈判活动，因为它们仍然是“竞争性的”；但是，当只有一个合格的供应商时，继续竞争性谈判程序是不合适的。否则，竞争性谈判将成为单一来源采购。即使确需改为单一来源采购的，采购人或采购代理机构也应结束竞争性谈判程序，向监管部门申请批准后，方可以单一来源采购方式组织采购活动。

问题9:竞争性谈判和竞争性咨询的区别1。法律层面的异同。