什么是分销商和分支机构？

经销商是指专门从事将商品从生产者手中转移到消费者手中的机构和人员。当这些分销商的活动产业化后，分销业就形成了。所谓分销就是分开卖。可见在销售的过程中，已经考虑到下家的情况，不是盲目销售，而是有计划的销售，商家有服务终端的概念。

特性

1.在总部、经销商、加盟商之间建立全面的沟通系统平台，及时保持联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，可以及时准确的发布产品业务信息，及时分享给50万代理商。

2、公司总部要保持其强势地位，不能让下面的经销商、加盟商轻易脱离或独立。始终确立公司总部是商业模式的合法拥有者，商标、专利、包装设计等品牌知识产权都属于公司总部。

3.经销商和加盟商与总部签订责任书，约定双方的责任和义务，双方按规定行使责任和义务。

4.经销商和加盟商必须按照总部的规章制度办事，不能单独制定自己的规章制度。总部要及时和他们沟通，让经销商和加盟商保持和总部一样的服务标准和价格体系。

5.经销商和加盟商要求店内外装修一致，标志统一，不允许随意改动。

以上是传统模式下对经销商和加盟商的管理。

现在社会主体人口在变化。80后、90后将成为社会的中坚力量和消费主力，企业的商业模式也在根据用户的消费习惯发生变化。如今，除了传统的加盟，越来越多的企业开始尝试网上分销，以吸引更多的经销商和加盟商。企业布局电子商务有赖于线上分销渠道的建立。与传统模式相比，线上分销模式具有无可比拟的优势:不受时间和空间的限制，节约成本，管理更加智能化，销售渠道更加多元化。

佣金/销售代理

关联企业，又称业务代理，是指接受他人委托，在其行业执业范围内，为他人促成或达成交易的总代理。关联公司代企业打理生意，是厂家给商家提成的一种经营行为。所代表的商品所有权属于生产厂家，不属于商家。因为商家不卖自己的产品，而是代企业卖。所以“关联公司”一般是指从企业赚取佣金的商业单位。

特性

1，主要职责是为自己促成和达成交易；

2、必须永久从事他人委托的活动；

3.是独立的商业运营商；

4.代理对象不一定是商人，也可以是非盈利的。