从0到1，正确的选择比努力更重要。
感谢Kelly的* * *读书公司，让我有了这篇7000字的长笔记。选择和优秀的人走在一起，会让我变得更优秀。如何做出正确选择的答案就在书里。
“这本书是每个人必读的第一本也是最后一本商业书籍。在一个充满零的世界里，这本书是唯一的1。”
这是畅销书作家neal stephenson对From Wei to 1的推荐。
最近听到很多创业者讲他们从0到1的模式。这个概念应该来自彼得·蒂勒的0到1理论。
彼得·蒂尔是硅谷风险投资的教父，PayPal和Palantir的创始人，也是脸书和太空探索技术公司的投资者。他从自己的创业和投资经历得出结论，在互联网时代，如果你复制别人的模式，世界只会从1变成N，成功的公司会从零开始改变世界，也就是从0变成1。
虽然这是一本把普通人变成企业家的进化指南，但对我来说，这本书的价值在于对个人成长的理解，对现有观念的质疑，从零开始审视自己的思维模式和成长轨迹。
这本书里有几个概念，我对我的理解也是从0颠覆到1。
关于竞争:
在书中，作者强调要摆脱竞争对手意识。从小接受的教育就是让自己变得更好。优秀的概念是什么？这是和别人的竞争。对于企业的发展来说，只要有竞争，就没有利润，生存希望渺茫。如果必然会有竞争，不可能战胜竞争对手，就要选择联合。比如PayPal和X com全面竞争，两败俱伤，最后以50: 50的比例合并，对抗互联网泡沫。
未来的社会，如果个人和组织或公司能以联合的方式合作，这个社会会更好吗？
关于垄断:
如果保持创新，也就是从0到1的变化，这就是成功的企业，成功的企业也是垄断的，因为只有垄断企业才能保证足够的利润来提高员工的待遇，增加研发的投入。之前听说垄断这个词完全是贬义的。在这本书里，是完全正面的褒义。
关于成功:
Peter teale认为成功绝对不是靠运气。“如果成功来自运气，就不会有乔布斯、马斯克、多尔西这样的连续创业者”；爱默生说:“浅薄的人相信运气和环境...坚强的人只相信因果。”因果的本质是什么？不努力就没有收获，胜利只会等待有准备的人。就像我们自己的生活一样，幸福是靠努力获得的，而不是靠期待好运。
关于幂律:
对于投资理论，包括我身边的人，都是“不把鸡蛋放在同一个篮子里”。但是，彼得·蒂勒的命题是，风险投资基本上必须想办法找到能够成功从0飞跃到1的公司。
个人也是如此。我不能同时专注于不同的领域，而应该把所有的注意力集中在我最擅长的方面。这个问题对我触动很大。现在我需要仔细考虑一下。重置专业跑道后，该向哪个方向进攻？
从0到1传递了一个前所未有的、令人振奋的新概念，教会人们如何在世界上创造价值。
马克·扎克伯格。
如果在这里看到你没有退出，说明真爱，下面是正文，哈哈
从面试问题“对重要问题的不同看法”得出的答案模式是，大多数人相信X，但事实是X的反面，只有不同于此刻的未来，才能称之为未来。
从0到1是什么？
人类历史的发展可以分为“横向进步”和“纵向进步”两种。
横向进步也叫粗放式进步，就是从1到N，复制已经取得的经验(复制)。
纵向的进步，也叫深入的进步，是从0到1的进步，探索新的路径，尝试以前没有做过的事情(科技创新)。
创业思维
初创企业的思维运动，质疑现有的想法，从零开始重新审视自己的业务。
90年代互联网热潮的背景是一个无序的世界，间接证明了互联网新经济是让未来更美好的必由之路。
65438年9月到2000年3月的硅谷淘金热期间，互联网公司遍布美国，纳斯达克指数飙升，随后突然下跌。PayPal刚刚完成融资交易，互联网泡沫破裂。
遭受硅谷抢劫的企业家总结了四条经验，这些经验至今仍主导着商业思维:
1.循序渐进。不能沉湎于宏大的愿景。小而渐进的成长是安全前进的唯一途径。
2.保持简单灵活。提前计划是死板的，不现实的。你应该尝试一些东西，并反复练习。
3.在改进中竞争。不要贸然开创新市场，从现有客户入手创业更有保障。对成功人士创造的公认产品进行改进是可取的。
4.专注于产品，而不是营销。如果你的产品还需要广告或者营销人员的推广，说明你的产品还不够好，唯一持久的增长就是爆发式增长。
虽然这些教训已经成为创业领域的信条，但它们的反义词可能更正确:
1.大胆的尝试胜过平庸和保守。
糟糕的计划总比没有计划好。
在竞争激烈的市场中很难赚钱。
4.营销和产品同等重要。
最反主流的行动不是抵制潮流，而是不在潮流中抛弃自己的独立思考。
“完全竞争”和“垄断”，两个模型可以解释航空公司和谷歌的盈利能力和市场价值；
“完全竞争”的特征是产品同质，“垄断”的特征是拥有市场定价权，利益最大化。
Google是网络搜索领域从0到1的典范，创造并获得持久的价值。
企业的谎言:企业从有利的角度描述市场，愿意歪曲事实维护自身利益。
垄断者的谎言:在美国，垄断会导致审查甚至打击，垄断企业会夸大不存在的竞争。谷歌占据了68%的搜索市场，2012年创造了500亿美元的价值，利润高达21%，但它把自己定义为一家多技术公司，份额只有0.24%，完全没有垄断。
非垄断者的谎言:他们倾向于淡化市场竞争，夸大自己的独特性，将自己的市场定义为较小市场的交集。
无情的市场:非垄断企业完善的竞争生态系统让人无情，甚至剥夺人的生命；垄断企业有足够的利润，可以有更大的自主权去关爱员工，扩大自己在产品和更广阔领域的正面影响。
垄断资本主义:
新兴垄断企业，创新推动社会进步，是每一个成功企业的写照。
金句:
企业的成功有不同的原因:每个垄断企业通过解决一个独特的问题而获得其垄断地位；
企业失败的原因都是一样的:逃避不了竞争。
竞争不仅仅是一个经济概念，而是一种理念。这种观念，从小到大，渗透在我们的成长过程中。
彼得·泰尔的文员面试失败，导致少了一个文员，多了一个创新者。
战争与和平
甲骨文和英孚的竞争，两败俱伤；
PayPal和X.com公司以50: 50的股权比例合并成一个整体，并建立了成功的业务。
金句:
如果竞争不能带来价值提升，而是具有破坏性，那么你需要比大多数人更理性。
垄断企业的特征
垄断企业没有捷径，要满足四个特征。
1，专利技术:产品比替代品有10倍以上的优势，最明确的途径就是从0到1的创新。
2.网络效应:通过互联网，如脸书和微信，使一个产品越来越有价值。
3.规模经济:最重要的一个特征是垄断企业的边际成本趋近于零，企业越大越强。
4.品牌优势:强势品牌是形成垄断的有力途径。根据五商知识，只有品牌才有权制定价格，这样才能保证企业的健康发展。同时产品拥有核心技术实力，与品牌同步运营，持续发展。
建立垄断企业的方法
1，占领小市场
2.扩大规模
3.不要破坏它
后来者超过了先行者
领先一步可以为企业占领早期市场份额，但也要承担市场试错的成本。企业真正重要的是未来产生现金流。
商界最有争议的问题是成功是靠运气还是靠能力。彼得·蒂勒(Peter teale)总结道，“如果成功来自运气，就不会有乔布斯、马斯克、多尔西这样的连续创业者”。
爱默生说:“浅薄的人相信运气和环境...坚强的人只相信因果。”因果的本质是什么？不努力就没有收获，胜利只会等待有准备的人。
你能控制你的未来吗？
对未来有一个清晰明确的愿景，并为之奋斗，专注，深耕，才能独霸一方。
乐观主义者和悲观主义者对未来有四种不同的看法:
1:对未来不确定的悲观主义者，认为未来是灰暗的，但又无可奈何，如70年代的欧洲；
2.对未来明确悲观，认为未来是可知的，但却是黯淡的，如经济快速发展的中国；
3.对未来清楚、相信计划、努力工作、有更好未来的乐观主义者，如旧金山湾区的大坝设计方案；
4.对未来不确定的乐观，盲目相信未来会更好，却不做具体的计划去实现预期。
当今世界-不确定但对未来乐观
1:不清不楚的财务，人们喜欢无限的选择性，金钱是达到最终目的的手段，而不是最终目的。
2.模糊的政治和不明确的政府性质导致福利支出的不确定性。
3.以诺齐克和罗尔斯为代表的模棱两可哲学，是一种模棱两可的乐观主义者，在制定未来计划时有无限的延迟。
4.不确定的人生，生物科技初创企业就是思维不清晰的极端例子。
对未来不确定的乐观能持续吗？
对于初创企业来说，最有效的就是智能设计。为了最大化全球市场，我们必须实现从0到1的飞跃。
长远规划还是最重要的。
在一个每个人都对未来感到困惑的世界里，苹果和脸书等目标公司通过股价走势证明了自己的价值。
你不是一张彩票。
初创企业要找到明确的未来路径，不要做一个命运被概率主宰的彩票。
风险投资中的幂律
我们生活的世界不是一个正常的世界，而是在幂律之下。
投资者期望风险资本的回报是正态分布的。根据没希望的公司会倒闭，中等规模的公司永远持平，好公司的回报会翻倍甚至翻两番的规律，他们会做各种各样的投资组合，希望成功的回报可以抵消失败公司带来的损失，也就是“撒网祈祷”的方法，但这种方法通常会血本无归。
事实上，风险投资的回报遵循幂律:少数公司击败了所有其他公司。风险投资基本都要想办法找到能成功从0飞跃到1的公司。
为什么人们看不到幂律？
首先，由于幂律需要一段时间才能清晰展现出来，投资者将大部分时间用于管理新的投资和创业公司，风险投资家往往将精力花在问题最多的公司上。
使用幂定律
幂律不仅对投资者重要，对每个人都重要。在保证未来价值的问题上，最常见的答案是多元化投资组合，也就是常说的“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。其实创业公司是不可能和自己拉开距离的，个人也是一样。他们不应该同时专注于不同的领域，而应该专注于他们最擅长的领域。
为什么人们不去探索秘密？
为什么很多人不相信秘密？
也许是因为地理的发展，世界地图上没有了空白。
随着地理屏障的削弱，四种社会趋势结合在一起瓦解了人们对秘密的信仰。
渐进主义
风险规避
自鸣得意的
变平
传统的世界
认为现在世界上没有秘密，意味着我们生活在一个处处公平的社会。
在经济学中，不相信秘密的存在导致人们盲目相信市场的有效性。事实证明，未来还有很多秘密。
相信秘密
事实是还有很多秘密等着我们去探索，相信秘密是有效探索的关键。
在常规学科中，它迫使我们探索奥秘；做生意也是如此。成功的企业建立在公开但不为人知的秘密之上。
只有相信和探索秘密，才能发现与众不同、近在咫尺却不为常人所见的商机。
例如，Airbnb、来福车、优步和脸书等公司都发现了未开发的服务和解决方案。
如何发现秘密
有两种秘密:关于自然的和关于人的。
发现自然的秘密是人最重要的事情，但是人的秘密就不一样了，是人类认知的空白或者说是人们为了万一知道而隐藏的东西。
探索秘密的最好地方是没人注意的地方。
秘密的作用
所有成功的企业都建立在鲜为人知的秘密之上。如果你发现了一个秘密，你可以以此为核心开一家公司。
蒂尔定律:没有良好基础的初创企业是救不了的。如何打好基础？从以下几个方面准备
“结婚”的开始
首先，选择合作伙伴至关重要。PayPal的失败之一就是和一见如故的人一起创业。* * *与需要创业的创始人有深厚的友谊和了解，否则就是机会。
所有权、管理和控制
如果没有团队，从0走到1是非常困难的，所以团队需要一个体系来帮助大家团结。
管理公司的高管和控制公司的董事之间的权力有一个正式的定义。
对于公司内部不团结的原因，应该明确三个概念:
所有权:谁合法拥有公司的资产？
管理权:谁实际管理公司的日常事务？
控制:谁正式管理公司事务？
董事会必须很小。如果不上市，为了保证高效运营，人数不能超过五人。
上车或下车。
尽量雇佣全职员工，因为没有股票期权或者不是公司正式员工会和公司有分歧。对于利润，他们更倾向于短期收益，不会帮助你在未来创造更多的价值。
现金奖励不是王道，股票奖励能让员工全力以赴。
现金奖金比现金工资好，但任何以现金支付的工资都关系到现在，而不是未来。
接受股票期权作为补偿的员工是公司有价值的员工。
让创业继续。
保持创新可以让创业无限延续。
“企业文化”离不开公司本身；初创企业是有着相同使命的群体，企业文化的好坏取决于其内涵。
时间是宝贵的资产，更牢固的关系不仅让员工更快乐，还能让他们更高效地工作。雇佣真正喜欢团队合作的有才能的人是PayPal黑帮文化的核心，因为这样的文化可以创造更好的企业。
企业不仅需要有一个重大的使命，还需要提供其他公司无法提供的不可替代的工作机会，即与优秀的同事共事。
每个员工都是不一样的，公司应该提供一个企业使命和标识，让员工为之努力。
每个员工专注一件事，明确角色减少内部矛盾；内部冲突才是初创企业死亡的真正内因。
创业者要认真对待极限投资。成功的初创企业在其他公司无法理解的情况下，对重要问题持有非常正确的观点。
销售在现实世界中非常重要。人们通常高估了科技领域的挑战和工程工作的难度，却忽略了销售工作的本质。
没有人想被提醒自己正在被推销，所以没有表情的销售是最有效的。产品质量再好，如果没有有效的推广方式，生意也很难做下去。
有效推广的边界由两个指标决定:客户终身价值CLV和客户获取成本CAC。
复杂销售是指销售周期长，售后服务时间长的销售，是销售高价产品的必经之路。
人员销售，建立流程，组建精干的销售团队，尽可能的把产品卖给我们的客户，有时候产品本身就是一种推销。
销售存在隐形瓶颈，人员销售与传统广告之间存在盲区。
营销和广告对具有广泛吸引力的低价产品极其有效，但却是病毒式的推广方式。当初创企业的收购成本和生命周期价值在任何其他推广渠道都不经济时，广告是有效的。
病毒式营销的前提是产品的核心功能能够促使用户邀请其他好友成为用户。谁先占领了有病毒营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的赢家。
销售的幂律，企业家必须找到有效的销售渠道才能成功。
每个人都有产品要卖，无论是员工、创始人还是投资人；把公司卖给媒体，是把公司卖给别人的必要前提。
你担心在未来，你会被机器取代吗？
如果说机器和人类之间有竞争的话，那是从90年代深蓝机器人打败世界象棋冠军的时候就开始了，但是人类和机器不可能形成真正的竞争关系，因为人类会争夺工作岗位和资源，而机器不会，不会因为目的不同而产生竞争。计算机永远是工具，起补充作用，而不是竞争对手。
在未来，人和计算机应该是相辅相成的。虽然大数据和计算机算法非常强大，但人类分析师仍然需要分析人类复杂的行为。在未来的几十年里，理性的人可以在计算机的使用上不断创新，用人工智能帮助人类更好地工作和生活。
当空气和水污染日益威胁着人们的健康时，企业家们开始探索清洁世界，却制造了清洁泡沫，主要是因为他们忽略了七个问题中的一个。
1.工程问题:你的技术是突破性的，而不仅仅是轻微的改进？
2.时机:现在是创业的好时机吗？
3.垄断:当初是不是在一个很小的市场里抢占了很大的份额？
4.人员问题:你有合适的团队吗？
5.销售问题:除了创造产品，你还有什么销售产品的方法吗？
6.执着的问题:未来10或者20年，你能保住你的市场地位吗？
7.秘密问题:你有没有发现别人没有发现的独一无二的机会？
做一些与众不同的事情，确实对社会有益，也是企业垄断新市场的方式。要建立一个能源2.0公司，创业者首先要找到一个能源解决方案的小市场。
特斯拉在清洁技术领域的成功，正是解决了以上七个问题，成为一个伟大的企业。
创始人特立独行的特质驱动着公司前进的引擎。
一个独特的创始人可以做出权威的决策，激发员工强烈的忠诚度，规划公司未来几十年的未来。创始人最重要的价值是让公司的每个人都能发挥所长，团队的力量也是公司成功的重要条件。
创始人最大的危险就是不能神化自己。对于公司，他不得不相信创始人的神话。这确实是一个悖论。
停滞或接近奇点？
人类未来的四种可能模式
1，未来会在跌宕起伏中交替~古人认为历史就是跌宕起伏的不断更替。
2.未来会稳步发展~我们常常会压抑自己的疑惑。保守派认为世界会达到稳定发展的状态。
3.未来人类将会灭绝~毁灭性的衰落，我们也不能幸免。
4.加速未来的腾飞~为了更好的未来而奔跑。
奇异未来:打造超越人脑未来的人工智能，我们不能想当然地认为未来会更好，而应该努力创造更好的未来，抓住独特的机遇，在日常工作中不断创新。我们现在的任务是找到一条独特的创新之路，让未来更美好，也就是从0到1。
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