中国企业如何开拓世界市场？2000字左右。
中国入世将加速中国经济向全球经济的转变，中国各行各业必将受到巨大的压力和冲击。当务之急是如何进行自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。
随着我国外贸自营经营权从审批制到登记制的放开，一些中小企业不同程度地走上了跨国经营的道路。他们很多在国际贸易方面都有一些问题，比如信息，资金，人才，技术。本文分析了中小企业如何开拓国际市场的问题及对策。
此外，随着我国外贸自营经营权从审批制到登记制的放开，一些中小企业不同程度地走上了跨国经营的道路。通过与我国中小企业的长期接触，发现虽然中小企业所处的市场环境和自身的经营状况不同，但每个企业需要解决的实际问题大体相似。这些问题不彻底解决，中小企业就很难走出国门，获得更多的贸易利益。因此，如何克服现存的问题，把国际贸易做大做强，成为当代企业家思考的重要问题。
1中小企业发展国际贸易面临的主要问题
1.1对国际贸易环境认识不足。
古人云:知己知彼，百战不殆。分析国际营销环境，了解环境威胁，把握市场机遇，是任何企业进入国际市场，开展国际营销活动的前提。尤其对于资源有限、实力较弱的中小企业来说，更为重要。
一个从事国际贸易的中小企业，需要借助国际商务咨询公司，对贸易伙伴国的商业法律、贸易政策、政府干预措施、经济、人文等进行详细全面的了解。然后制定这个企业的对策，就是市场前景好就发展，或者主动放弃。遗憾的是，我国很多中小企业对贸易伙伴国现政府的经济发展政策和对某一行业国际贸易的态度不够重视，给国家和企业造成经济损失的例子数不胜数。
1.2外贸信息渠道不畅
现在中国的中小企业信息获取渠道单一，主动独立联系国外客户的能力较弱，往往被动地在家等待外商或代理商联系。虽然大多数中小企业已经接入互联网，理论上也具备了拓展全球业务的条件，但是如何在浩如烟海的网络资源中快速找到自己需要的有效客户信息，仍然存在很大的盲区。由于企业独立从事国际贸易时间较短，缺乏商务信息网络资源，在与外商的接触中存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，无法做出相应的反应。
1.3企业自身资源有限
很多中小企业受自身资源限制，从事国际贸易有一定的局限性。主要体现在:①企业管理体制不合理。中小企业大多是家族式的民营管理模式，缺乏科学规范的管理制度，市场运行机制效率低下，生产对国际市场变化反应不力，环境风险承受能力差；②缺乏国际贸易法律法规和国际贸易惯例方面的专业知识和经验。在国际贸易合同的签订和履行中，不懂得如何运用贸易规则和国际惯例，不懂得如何选择和运用国际结算方式，不懂得在发生贸易纠纷后如何合理维权，不懂得如何正确选择争端解决渠道，往往会导致严重的经济损失。
1.4缺乏专业外贸人才
对于中小企业来说，国际贸易最缺的就是人才。我们知道，要想做好外贸工作，往往需要大量相关人员的配合，如报关员、翻译、外贸谈判代表、涉外法律、会计等。这些人员在外贸活动中是不可缺少的。但对于大多数中小企业来说，配备上述人员显然是不够的。毕竟企业要考虑运营成本的问题。现实是企业雇佣专门负责进出口贸易的人。我希望你既是翻译又是报关员，还是谈判专家和法律专家。当然，首先你必须是一个优秀的营销专家。但是，一项业务活动不可能由个人单独完成，外贸人也不可能完全掌握上述业务内容。因此，由于准备不足，往往会出现一些不可预见的情况。
1.5出口产品结构相同。
我国中小企业出口的产品大多是低档、单一、雷同的产品，由于资金、技术等因素，质量往往不稳定。此外，出口市场狭窄。各企业为了推销自己的产品，压低价格，造成出口市场混乱，有时甚至低价倾销，导致我国出口产品在国外遭到反倾销调查，进一步恶化了我国出口贸易的国际市场环境。
此外，目前一些中小企业对知识产权保护的重视程度不高。当他们看到同行生产的产品性能、款式都优于自己的时候，就会立刻组织力量去学习，改进技术嫁接，模仿生产加工，在市场上没有申请专利保护的意识。可想而知，一个没有专利权的成品，很可能让外商陷入法律纠纷，外商很难感兴趣。这也是中国中小企业难以进入国际市场的重要原因。
1.6缺乏与国际大客户的沟通。
一般来说，在市场经济发达的国家，消费是个性化和多样化的。大企业在追求规模经济的过程中，由于种种原因，不愿意兼顾小批量多品种产品或无法涉足，留下了一些市场空白，这为中小企业实施跨国经营提供了基础条件。比如中国的民族手工艺品、中国美食享誉世界，走出国门，定居美国、东欧等国家。但很可惜，很多中小企业老板都想获得客户，不想投入太多。他们总是喊资本回报率，怕投入太多得不到高回报，影响业务发展。比如企业在搜狐网站做了一周的横幅广告。当你的客户第一次浏览你的广告时，他自然会继续寻找其他同类产品进行对比。当这个过程结束后，他决定购买你的产品，但是当他再次来到搜狐网站时，他发现你的产品已经没有了，因为你的广告投入期已经结束。你付出了，却什么都没得到。相反，你推广了竞争对手的产品。所以很多企业因为资金投入不足浪费了资金，也失去了让客户了解公司的机会，当然也缺乏与国际大客户的沟通。
2中小企业开展国际贸易的对策和建议
2.1建立全球业务发展战略是中小企业走出国门的第一步。
培养全球化思维模式是中小企业走出国门的第一步。在信息技术飞速发展的今天，企业的跨国经营可能不需要庞大的规模。只要在价值链的某些环节具有比较优势，就有可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐步培养全球视野和思维方式，为自己寻求更大的发展空间。
2.2依托专业进出口公司的实力，开展间接出口。
我国大多数中小企业虽然获得了外贸经营权，但由于不熟悉国际市场或无法直接经营进出口业务，很难开展国际贸易。他们必须寻求大型外贸企业的帮助，或者加入由外贸公司牵头的几家中小企业组成的大型综合贸易公司。
专业外贸公司在实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验和信息，具有开展国际贸易业务的优势，可以为中小企业提供资金、信息和各种商业支持，降低贸易风险；中国大量的中小企业可以为专业的外贸公司提供更多的商机，形成新的业务增长点。随着国际竞争的日益加剧，中小企业和外贸公司只有建立长期的合作关系，才能建立国际竞争优势。
2.3借助侨商网络
海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，很多地区无法设立海外机构。即使有海外机构，人力不足、人员素质差也是非常突出的问题。海外华人组织不仅可以弥补企业海外机构的不足，还可以充分发挥地域优势和社会关系广泛的优势，帮助我国中小企业把握商机，顺利开展市场开发。
2.4利用电子商务寻求商机
电子商务的快速发展给广大中小企业带来了难得的机遇。利用电子商务开展国际贸易活动对中小企业具有很强的适用性:①网上贸易可以使中小企业获得与大企业平等竞争的机会；(2)可以使中小企业降低经营成本，减少出口贸易环节，节省交易时间，显著提高经营效率；③网上贸易能为中小企业赢得更大的发展空间。但中小企业在通过电子商务开展国际贸易活动时，应特别注意信息和交易安全，通常采用加密技术、数字名称识别和身份验证等手段加强防范。此外，还应注意通过电子商务进行国际贸易的法律问题。电子商务是90年代以后发展起来的新生事物，法律环境还很不完善。电子商务领域的很多纠纷是没有法律规范的，也是非常困难的，尤其是国际电子商务领域，各国电子商务的规范不尽相同。这就要求中小企业在开展国际电子商务时，要特别注意买卖双方的识别、电子合同的有效性和电子证据的识别。
面对经济全球化、国际竞争国际化、国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业内部信息化入手，充分利用现有的网络平台，抓住WTO带来的发展机遇，勇敢进军国际市场。
2.5政府融资支持必不可少。
中小企业要想发展，就必须改造现有的技术和设备，实现更高水平的管理，因此迫切需要社会支持，尤其是资金支持。但目前金融部门怕承担风险，对中小企业大多无动于衷，政府等部门协调不够，让中小企业感到举步维艰。西方发达市场经济国家在这方面的经验值得借鉴。
为了解决中小企业融资难的问题，德国成立了储蓄银行、复兴银行和信用银行。政府通过这些银行以低息资金向中小企业提供长期贷款，贷款利息通常比市场利率低2% ~ 2.5%。成立“中小企业设备信贷局”，解决中小企业资金需求；有五家银行专门办理中小企业贷款。英国通过政府对银行的担保为中小企业提供信贷资金，并将公司税从30%降至20%。因此，也可以尝试成立中小银行来应对中小企业融资难的问题，或者采用欧美一级股票市场的模式，开辟地方债券市场，为中小企业上市融资打开一扇便捷的大门。
当然，为了积极促进中小企业的国际贸易，我国应尽快建立由中央政府、地方政府和中介组织组成的中小企业国际化经营支持体系。国家应建立鼓励中小企业开展国际化经营的政策和专项预算，同时完善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场基金和各种政策性基金的使用；地方各级政府和外经贸管理部门要优化贸易环境，简化各种审批手续，做好中小企业开拓国际市场的协调和服务工作。中介组织要为中小企业提供获取各种国际市场有效信息的便捷途径，提供外贸业务培训，培养企业家精神。