“代工厂”是什么意思？
什么是OEM？
如果你自己卖蛋糕，而且你卖的蛋糕是自己生产的，注册了专利品牌名称。你刚卖蛋糕的时候，在这一行还是个新手，所以即使你的蛋糕很好吃，名气也不够大，所以销量一般。所以，取决于你店铺的制造能力，你卖多少就能赚多少。但是因为你的蛋糕真的很好吃，在业内的名气越来越大，买你的蛋糕的人越来越多，所以销量剧增。由于你的店铺生产能力暂时只有这么多，不可能完成突然增加的大量生产任务，那么你该怎么办？这时候你可以找一个做蛋糕的同事来帮你做。这时候你需要跟他们说明你对这些蛋糕有什么样的要求，让同事按照自己的要求帮你做，最后打上自己的牌子，然后给他们一定的奖励。这其实是一种代工的形式。
还有一种情况，我们都知道蛋糕是需要包装的，所以你虽然可以在自己的店里做蛋糕，但是不能做包装，所以你可以自己设计或者直接找包装厂家设计，然后制作出属于自己品牌的独特包装形象。也可以直接用那些厂家的包装风格，直接贴上自己品牌的标签，不需要自己设计，也不需要请他们重新设计。这是OEM的另一种形式。
一般来说，所谓贴牌生产，就是A公司被委托为其他公司生产产品，不使用自己的品牌，也不负责这些产品的销售，只是为委托公司加工生产，或者完全按照委托公司的设计和工艺要求生产。
什么是ODM？
之前没做过蛋糕或者自己是做蛋糕的都无所谓，也就是说有没有独立制造生产蛋糕的能力都无所谓。简而言之，现在你看到另一家公司也在做蛋糕业务(不管有没有自己的品牌)，并且设计制造了一款你非常满意的蛋糕款式，于是你想从它那里购买这款产品的专利，然后用自己的品牌名称投放市场。所以你可以和他商量，问他能不能把这个产品放到你的品牌上，然后你出多少钱给他，达成协议。好的产品可能往往会有很多人喜欢，所以可能会有另外一个人B跟你一样喜欢这个蛋糕，所以他也跟你一样跟店家谈合作，所以B后来跟你一样拥有这个产品，也可能被贴上B自己的品牌。但是如果出现这种情况，就会对你的利益产生一些强烈的竞争，而且因为这个蛋糕在市场上非常好卖，你不希望别人同时卖这个蛋糕来争夺你的利益，而是希望自己占领这个产品。你该怎么办？有一个办法，就是你必须出更多的钱买下生产这个蛋糕的所有专利，要求它不提供这个蛋糕给别人生产，只提供给你。但前提是你能提供足够的资金，让它愿意只为你生产。这是ODM。
还有一种情况，就是即使是知名的蛋糕品牌，也可以自己设计制造蛋糕，但是别人D可以设计制造一些让它非常满意的蛋糕，那么它可以去找D商量，要买断这个蛋糕的设计制造，然后打上自己的品牌名去卖，禁止D把这个蛋糕卖给别人或者使用D自己的名字。
简单来说，ODM就是A公司自己设计制造几款投影仪，然后一款或者几款受到其他公司的青睐，于是其他公司就会和A公司谈合作，购买一定数量或者买断这款产品的生产。交易完成后，其他公司有权对产品提出一些修改意见。A公司需要根据委托公司的要求对这些产品进行一些改进，但也没有使用A公司的品牌，A公司不负责产品销售。
OEM和ODM的主要区别是什么？
OEM和ODM的概念很容易混淆，但是两者的主要区别还是很容易区分的。可以说代工更多的是针对那些有“自有品牌”的投影机厂商，他们有技术可以自主生产投影机，但是他们可能因为一下子订单太多而无法及时完成，或者他们认为代工会在投影的某个环节做的更好，或者出于运营模式的考虑，他们不想开这样的生产线，所以这些有“自有品牌”的投影机厂商就会找这些代工厂商为自己代工。ODM更多的是针对投影行业的新品牌。一般他们没有自己设计生产投影仪的技术，或者有技术但是没有太大的经济实力。在这种情况下，ODM将是他们最好的选择。不过ODM也适合那些已经有自己品牌的投影机厂商。因为他们有足够的资金实力，可以一次性买断这个产品的设计和生产，从而杜绝与其他品牌类似的现象。而拥有“自有品牌”的投影机厂商也可以选择不买断一款产品，而是同时与其他品牌共享，这也造成了市场上不同品牌有相似或相同的机器。
“OEM经营模式”的存在及其影响；
学过政治或者历史的网友应该知道，“垄断”现象对整个行业的发展极为不利，是一种不正当竞争，而代工的出现很好的打破了垄断局面。举个例子，比如整个投影机行业，只有A、B、C三家厂商推出了自己的品牌，所以这三个品牌在市场上都有销售，大市场的品牌比较少。竞争自然不会太激烈，价格也能不断提高。但实际上，虽然市场上只有三个品牌，但其他厂商其实也有设计制造投影仪的能力，只是因为某些原因没有推出自己的品牌。在这种情况下，如果想进入投影仪行业的新厂商不具备设计制造投影仪的能力，可以找这些OEM厂商合作，然后用自己的品牌名称进行销售。然后新的品牌多了，自然会打破A、B、C三家厂商对市场的垄断，这样投影仪的价格就可以大大降低。对于新品牌来说，代工模式省去了他们开发投影技术的资金和人力，但是他们可以自己有投影仪卖，显然是有利可图的。对于主机厂来说，新品牌越多，它的订单就越多，赚的也就越多，显然是有利可图的。对于A、B、C三家厂商来说，显然带来了竞争的压力，价格会被新品牌拖累。但更重要的是，对消费者有影响。由于越来越多的品牌竞争，新品牌可能会有相同的产品，甚至在新品牌和一些老品牌之间。但由于公司运营资金的投入不同，不同品牌对这种同一产品可能会有不同的报价。所以，消费者完全有可能在市场上花10000元买到一个X品牌(新品牌)的产品，但是这个同样的产品在Y品牌(老品牌)就要花15000元，整整差了5000元，但是买的机器是一样的。但需要明白的是，老品牌多出来的5000元，其实并不是它赚到的纯效益。其实还包括品牌的服务投入等成本。所以买哪个牌子比较好，需要通过这两个牌子的服务等各种因素来比较和考虑。
投影仪行业“代工”老大仲强光电
说到电子或光学产品的代工，台湾省厂商绝对是世界闻名的。他们往往拥有先进的技术和高效的运营模式，可以更好地控制成本。在投影机行业，仲强光电绝对可以称得上是OEM老大。当然其他厂商还有明基，西城，台达电气。
应该说仲强光电做ODM比较多。每年的固定时间，仲强光电都会自行设计制造几款新的投影机型号，然后让国际国内的投影机品牌随心所欲的选择。当然，由于利益关系，通常是大品牌先选择，然后二三线品牌再选择。根据不同级别的品牌会给出不同的单价，或者根据订单的大小和细节给出不同的单价。其中，有实力的大品牌为了垄断某款车型的销售，往往会买断这款产品的设计和生产。但也可能觉得某个型号不适合独家垄断，更适合和同品牌共享这个产品，可能比它垄断这个产品赚的利益更多。二三线品牌通常不会选择买断一个产品的设计和生产，而是会寻求同一个品牌来分享这个产品，这样会更适合他们的营销策略，也更符合他们的利益。所以我们会在市场上看到一些品牌的机器是独一无二的。他们一方面可能自己设计生产，另一方面可能买断产品。我们在市场上看到不同品牌其实卖的是同一台机器的现象，就是上述利益驱动下，将某个产品与其他品牌共享的营销策略造成的。
其次是明基。目前明基在贴牌的同时销售“自有品牌”投影仪，比例为50: 50。不过一开始明其实只做代工。后来就多了，所以他有了自己设计生产品牌的经验和实力。但是，代工和自有品牌的推出之间，其实存在着非常微妙的利益关系。看到你推出自己的品牌后，以前依赖你代工或者本来想找你代工的其他厂商，可能出于竞争利益的考虑，不会再给你下订单，或者即使下了，也只是小订单，成不了气候。这样的情况，在自己品牌不出名，销量跟不上的情况下，无疑是断了自己的财路。所以有一个趋势，代工和自有品牌往往越来越分离，而不是代工和做自有品牌。当然也有例外，因为仲强光电本身就有自己的品牌，就是奥托码投影仪，但是很少有这么均衡的。