如何从发现问题中发现机会？

秦娜出生于1749，原本是英国的一名乡村医生。他在农村生活了很长时间，对人民的疾苦有着深刻的理解。当时，天花在英国的一些地方爆发，导致成千上万的儿童死亡。当时没有治疗天花的特效药。秦娜目睹了许多活泼可爱的孩子感染天花，得不到治疗而死去。他的心很痛。作为一名救死扶伤的医生，他深感愧疚，并有着征服天花的强烈愿望。他一直在寻找对付天花的方法。

有一次，秦娜去一个奶牛场，发现一个挤奶女工自从感染了奶牛的牛痘后，就再也没有得过天花。她照顾天花病人，没有被感染。秦娜像发现新大陆一样兴奋。他想到了这样一个问题。可能感染过牛痘浆的人对天花免疫。詹纳想到这不禁自问:“为什么感染过牛痘的人不会得天花？牛痘和天花有什么关系？”他进一步大胆设想:“如果我用牛痘的方法，能不能预防天花？”他隐约觉得找到了解决问题的突破口。

沿着这个思路，秦娜开始了大胆的实验。首先，他尝试给一些动物接种牛痘，效果非常令人满意。这些动物没有不良反应。接下来要在人身上进行实验，给人接种牛痘。这是以前没有人做过的事情，谁也不能保证不会有问题。这是很大的风险。那么，我们应该选择谁来做第一个实验呢？詹纳在这个关键时刻表现出了可贵的牺牲精神。实验者必须是个孩子。詹纳本人也达不到要求，于是让自己的儿子充当第一实验者。为了不让成千上万的孩子患上天花，他顶住一切压力，给当时只有一岁半的儿子打了疫苗。接种疫苗后，儿子反应正常，但为了证明孩子是否产生了免疫力，还要再接种一次天花疫苗。如果孩子还没有产生免疫力，那么秦娜自己的小儿子就有可能被天花夺去生命！然而，为了世界上成千上万的千千儿童的健康成长，秦娜付出了全部的努力。两个月后，他给儿子接种了天花病人的化脓性天花疫苗。幸运的是，孩子现在还很安全，没有感染天花。说明儿童接种疫苗后对天花有免疫力，实验终于成功了。从此，接种天花疫苗之风从英国迅速传播到世界各地，猖獗的天花遭到了报应。到1979年，天花在地球上灭绝了。一个普通的乡村医生陈钠的发明拯救了千千成千上万人的生命。18年底，对他无限感激的人们在法国巴黎为他做了一个雕像，人们在上面刻下了自己的心。

的确，很多人的成功来自于专注于发现问题。对于这样的人，没有问题，没有机会；发现了问题，就创造了机会。

日本一家药企发现问题的方法可以给我们启示:“点滴”是一种液体药物，给虚弱病人的血管补充营养。以前滴滴都是密封在大玻璃瓶里的。一旦病人需要输液，医护人员会在玻璃瓶壁上割一个小洞，插入一根橡胶管，然后输液。每次在玻璃瓶壁上割一个洞都不容易，处理这个玻璃瓶要花半天时间。但“点滴”是要输到病人血管里的，卫生水平很高。千万不要为了方便让细菌混入。有没有办法保证“滴滴”的卫生安全，方便医护人员快速使用？一家日本制药公司的总裁瞄准了这种“不便”。他想:如果能把脑子用在点滴瓶上，一定会受到人们的欢迎...于是总裁向全体员工下达命令:“要造一个更方便的点滴瓶。”很快，一位年轻员工向公司提出了自己的建议:“能不能在瓶口加一个橡皮塞？需要输液的时候，只要把针头插进橡皮塞，点滴就会从瓶子里流出来。”公司对他的建议很感兴趣，马上为他的建议申请了专利，然后做出了成品，大批量推广。这个小发明现在已经被世界各国采用。在任何一家医院，这种可以无菌使用，使用极其方便的新型点滴瓶，都是用来“挂生理盐水”和“挂葡萄糖”的。因为这个简单的专利应用范围非常广泛，产品销量也非常大，“大家药业公司”获得的专利收入也非常可观。

很多问题给平庸的人带来烦恼和痛苦，而有一双慧眼的人却从中找到机会和希望。