有哪些可以体现中国的元素？需要在设计中使用
2008年8月26日，陈云从义乌总部出发，经黑龙江、辽宁、北京前往天津。一路下来，签了一个区域总代理。这是继厦门、六安之后，他签约的第四个省市总代理。那天还有一个想在天津创业的女生。这个姑娘可能成为他的第五个总代理，也可能是第24个合作店。
谈产品，这是我唯一的业务。
刚到天津几个小时，身着便衣的陈云匆匆赶来谈判。在一家咖啡店里，他认识了这个天津女孩和她的助手，一家广告公司的老板赵东。赵东显然是个商业专家。简单看了陈云带来的剪纸样品和招商材料后，他问:“你们有这些产品的专利吗？”“当然。”陈云赶紧回答。祖祖辈辈传下来的千张剪纸还能申请专利吗？是的，因为《陈韵》里的剪纸不是纸做的。
有两种产品印有红衬衫，剪纸服装和新的DIY剪纸。剪纸服装是用超薄剪纸图案制作在服装上，这种环保剪纸材料是其专利之一。新的剪纸DIY是让顾客用手工或电脑制作个性化的剪纸装饰画。这种材料也是专利，不用胶水就可以贴在任何地方，不像剪纸会留下痕迹，会褪色。两边都是一样的颜色，不像婚礼磁贴，一面总是黑的，影响美观。他说，他正在进一步开发新产品，如剪纸飞镖日历和磁性装饰店贴。
“有了专利，我的生意是独一无二的。前几天发现淘宝上有一个人用了“剪纸服装”这个名字。虽然没有产品，但是打了个电话，淘宝删了。说话间，陈云拿起一个红色人物的剪纸人像贴在墙上，然后强行取下。赵东点点头，对产品效果很满意。
陈云的新材料剪纸，弥补了很多剪纸的水分，一开始就看好市场。不用说，中国的剪纸市场会在节日、装饰、艺术品、婚礼、红色旅游开发等方面用到剪纸。据中国剪纸协会统计，每年将使用数百亿张剪纸。陈云认为:“这几百亿只是传统剪纸市场。我的产品不仅可以替代它的传统功能，而且有更大的应用空间。除了传统节日市场的应用，还能很好的结合现在市场流行的东西。以剪纸服装为例。”世界上没有看不到服装的地方”。这个市场太大了。剪纸协会的领导曾经跟我说，你们的剪纸市场不可限量，建成了就是一个新的剪纸王国。
赵东认同陈云的市场分析。因为他是做广告生意的，所以他想拍这个剪纸的原因之一是他觉得可以和广告结合，但是后来他又问:“这些素材是你制作的吗？”？别人找材料，自己做不了吗？”没等赵东说完，陈云就笑着说，“你放心，专利保护是一方面，我只能在我们厂生产材料。"
为了稳固自己的市场，防止别人抄袭，陈云一直在产品上创新。一年前，他的剪纸材料有几毫米厚，现在已经变成只有0.5毫米，成本和传统纸张相当。他认为:
“小企业的产品再新，也难免会被别人抄袭，所以只应该勤勤恳恳，比别人多跑一步。”
说到生意，我一碰“传统”就来神了
看完产品，赵东把话题转到最关键的商业问题上，直言不讳地问:“你怎么保证我们能赚钱？”这个问题，陈云被问了无数次，很淡定地回答:“没有人能保证100%在现在的行情下会赚钱，我也亏过。目前我的加盟店平均一天赚200到300元，一月能赚两三万。当然也是维持，主要是销售没找到。”陈云的话是这么说的，其实他在这一行有很多盈利的途径，这些途径都是他自己摸索出来的。
剪纸本来就是一个明显的淡季行业，除了春节前后，其他时段都算淡季。尤其是到了夏天，做剪纸的基本都是临时改的，难得做这个的人大。一年挣个几十万，挺惨的。都是用模具批量生产纸节剪纸的企业。产品无非就是挂钱、春联、窗花等传统民间商品。
2002年，陈云在做剪纸生意之前就考虑到了漫长的淡季，因为加盟商一年不可能做一个项目七八个月没有生意。2003年，非典时期，足不出户的陈云萌生了一个想法，将剪纸与衣服、t恤结合起来，根据顾客要求的剪纸图片，制作个性化的剪纸服装。这样剪纸在夏天也能卖得好，淡季的问题也就迎刃而解了。再加上中国民间元素，形成了中国特色的剪纸服装、脸谱服装、窗饰。结合当地特色，可以开发红色旅游t恤。形成国内唯一以剪纸为主的休闲t恤和情侣t恤。每个人都喜欢销售中的这些产品。到2006年的三年里，剪纸t恤每年能给他带来几十万的利润。
DIY剪纸装饰画的创意源于近两年中国风的流行，让陈韵的剪纸渗透到了新的市场。比如广告、教育、旅游、装修、收藏品、情侣用品等。，其中旅游景点最赚钱，一张五毛钱的剪纸能卖几十块钱；广告体量最大，一张单子至少上万元。最值得一提的是广告和教育这两个剪纸似乎很难参与的市场。
陈云介绍。我在2005年和2006年一直在做调研，了解到很多企业在节假日给客户回赠礼品，通常会以礼品的形式发一些广告，其中中国传统工艺礼品比较受欢迎。但是瓷器、玻璃、青铜这些礼品满大街都是，一般的贴纸广告效果不好，所以企业一直在寻找一些更有特色的广告效果好的礼品，于是我想到了我的剪纸。一种是传统特色强，可以很容易的刻上公司的logo和广告图案，不影响装修。另一个就是不像一般的贴纸广告那么容易粘贴和揭开。无论我把这张剪纸贴在哪里，轻轻一碰就会落下来，不留痕迹。这种非强制性的植入式广告，客户愿意挂在家里当装饰品，广告效果自然更好。2007年，四特酒和大卫纸业两家大型集团公司用我们的剪纸礼品，一家公司就是几十万的订单。现在我的产品有，磁性剪纸门符。装饰贴纸、飞镖挂历、水性剪纸等。
剪纸与教育的结合是陈云的又一大发现。2008年初，陈云在网上看到上海教育部门正在组织中小学生夏令营，主题是中国传统文化教育。“我当时已经形成了一个习惯，只要看到中国传统这个词，我就会立刻想到我的剪纸是否能派上用场。”陈云介绍，我尝试联系主办方，介绍我的剪纸。几天后，对方同意购买我的DIY剪纸作为夏令营的主题活动用品。接下订单后，陈云并没有简单的发货，而是主动为主办方出谋划策。他根据中小学生的动手特点制作了一套剪纸包，每个包里都配有电脑事先绘制的线形剪纸材料、安全剪刀、护垫等。按说福娃是不能随便用的，但这次是和教育机构合作，陈云出于主办方的考虑赢得了好感，对方帮他拿到了福娃图文的商业授权。“没想到一个夏令营有几十万人，而且还和奥运有关。全国每年至少有上千个夏令营、体验班、艺术班。这个市场值得做。”陈云有点惊讶地说。
在这次夏令营的启发下，陈云意识到教育市场是有利可图的。今年七八月份，他和十几所小学合作开了剪纸班，他还办了培训班。他找到了一个年薪十几万的新买家。
听完这些赚钱的方法，赵东和姑娘频频点头。在谈判的这一点上，双方已经有些“投缘”的意思了。
●谈合作的时候，不要骗任何人。
谈完产品和市场，话题进入实质性的合作阶段。“如何加入？开店能做出合格的剪纸吗？”女孩问。
陈云的代理加盟形式有其独特性。没有加盟费和代理费，只要进货就行。最低的大概65，438+00，000，可以用的剪纸款式有65，438+00，000多种。免费提供价值几千元的样品。剪纸技术很简单，大人小孩都可以学。
“既然这样，难道不是简单的供销关系吗？怎么会是代理人呢？”赵东有些疑问。
“没有，”陈云解释道，“只有我的加盟商才能低价拿货。我要防止有人拿我的货“另立山头”。谁扰乱市场，我就取消他的加盟代理资格，以后再也别想低价拿货了。同时，只要你成为代理加盟商，不管你当地订单有多大，哪怕客户直接来我公司要货，我都会把这个业务转给你。不管你赚多少钱，我都不会抢生意。本地市场完全是你的。我不会参与，其他代理商也不能参与。”
除了加盟后商品价格低廉，陈云还提供一些后续服务。比如10000件以上的订单量，在加盟店是做不到的。这项艰巨的任务将由陈云承担。除了原材料，还有不断更新的剪纸款式和材料，这些都是加盟店长久生存的保障。
“以后会涨价吗？现在很多原材料的成本都在上涨。”女孩接着问:
“别担心，我们的总销量在不断增加，每年的成本很低。我们以后给你的价格只会跌，不会涨。”陈云自信地说。
“我们怎么知道你给我的价格是高还是低？”这个女孩回答了这个问题。
“你去我们公司的网站看看。所有代理加盟商的进价都是一样的，这样加盟商也可以互相监督，敞开胸怀做生意，明明白白赚钱，谁也不要骗谁。”陈云回答道。
每家店开张后，陈云都会去帮忙一段时间。开业跟踪服务的推出，是他后来创建平均10天店铺的重要原因之一。
●三清山申遗谈创业发财。
谈判接近尾声，初步确定了加入意向。几个人谈了自己的创业经历。有很多关于陈云的故事。他家在江西，他在徐州当兵，因为剪纸还立过三等功。从那以后，我就迷上了剪纸。退伍后在北京做过空调安装工，在厦门做过保安，给别人卖过衣服，做过网上销售。直到2003年，我才回到江西上饶自己开店。他一直很乐观。
陈云的第一桶金来自三清山，他的家离三清山不远。当时新剪纸刚刚定稿，正好赶上三清山申遗。三清山申请世界遗产有很多宣传。当时管委会在找合适的宣传资料。当然，中国的地方要有中国特色。陈云想当然地认为自己的剪纸最合适，马上赶着制作了一批印有三清山著名景点的剪纸t恤，作为申遗的队服。“当时他们很满意，后面的合作就顺利展开了。我在三清山的店本来只有几平米，但是你知道一个月能卖多少吗？四五十万。从此，我有钱搬到义乌了。”陈云显得很自豪。
陈云引以为豪的事情有很多。最奇怪的一件事是他在海外做剪纸的故事。他没有出口权，也没有找外贸公司帮忙。；这不违法。他是怎么做到的？
这件事发生在今年3月。两个客户，韩国人和新加坡人，已经在网上联系了一段时间。但由于陈云没有出口权，合作一直未果。一个偶然的机会，陈云得知，出口问题可以在中国的外国商会的帮助下解决。他很快把这个消息告诉了两个外国客户。后来在商会的协助下，他委托进口，获利40万元的货物到了国外。现在这两个客户成了他们的海外总代理，国外的店就交给他们了。
临走时，陈云又发了一句感慨:“创业就是一个字——苦。我其实还不知道怎么做生意。慢慢来！还好我年轻。”