卖花卉种子，如何一年赚2000多万？

北京朵朵花仙子农业有限公司是一家种子公司，销售家庭园艺种子，包括花卉、蔬菜、水果等。员工90多人，年种子产量1000多万包，营业额2000多万。

以下是北京朵朵花仙子农业有限公司老板曹玉梅的口述整理:

我们提供的种子主要是国产的，大部分是自主培育的:国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊进行实验。经过两三年的育种驯化，培育出适应国内气候，尤其是北方气候的种子。

一个顾客曾经问过我们关于转基因的问题。我们基本不涉及转基因，因为成本太高，公司没有那个实力。

所以我们可以低价不劣质的打开市场，销往全国各地。

(企业家&；一黑马注:虽然家庭园艺的种子市场看似不大，但竞争对手很少。在北京丰台，只要你调查过，就会发现农民种花心切，种子公司却寥寥无几。花农都需要种子，而且主要从国外进口？不仅渠道不好走，价格也高。此外，家庭园艺爱好者十有八九不知道如何种植国外进口的种子。

家庭园艺种子消费者主要是家庭园艺爱好者:他们热爱家庭园艺，看重的不是金钱的多少，而是生活体验的质量。只要你提供优质的体验，客户一旦发展起来，粘性很大。)

只要雨季过去，排水做好，南方的自然条件比北方好很多。所以南方也是我们重要的销售市场。

在拓展市场、发展客户的过程中，我们的产品越来越丰富:从简单的花卉种子到各种蔬菜种子(黄瓜、茄子)。目前小袋包装的花卉种子有600多种，家里包装的蔬菜种子有80多种。

销售渠道

自2007年以来，我们有两个基本渠道:

一个是批发。这是主渠道，可以节省人工和服务成本。全国有400多家批发商，集中在广州、江浙一带，上海销量最大。

第二，发烧友直接购买。他们一般只买几十块钱的东西，服务成本高，容易导致服务不到位，忙不过来。

去年下半年开始进超市，三个月销售额654.38+0.5万元。今年1月由于加大促销力度，扩大门店，销售额达到654.38+0.2万元。但是超市进场费是22.1万年，外加5万元质量保证金。所以旺季可以赚钱，淡季也基本如此。

曾经考虑过开淘宝店，但是淘宝大部分都是我们的经销商，卖我们的产品，所以放弃了。

去年进了天猫店，但是没几个月，天猫就把植物产品店关了，因为植物产品假货真价实，鱼目混珠，影响了口碑。

随着价格和人力成本的上涨，传统渠道的利润太小，无法满足公司的发展需要，所以我们试图开辟新的渠道。

我们选择了O2O:因为国内的种子圈很小，只有3000多家公司，业内大部分人都知道我们的品牌，所以不用太多推广成本就可以搭建O2O渠道。另外我学的是计算机软件，对移动互联网营销了解很多。

公司建立了服务号和订阅号，我以个人名义建立了微信官方账号。我想尝试把花盆等产品变成二维码。通过扫描二维码和小额支付，我可以在网上购买。虽然我们现在没有一个很大的数据库，但是我们至少有1000万用户，可以通过活动随时收集数据，准确的知道用户的需求。

社区和用户之间的互动

二维码加红包。春节期间，我们建了16个群，一个群有100人，当然还有一半人在抢红包’。这些群主要是通过我的同事朋友传播的。我们* * *发了200多个红包，每个888元。到现在，有的团还有八九十人，有的团只剩下五六十人。

策划情人节活动。关注我们的服务号和订阅号就能拿奖？情人节门票两张(100元)；一张票加五袋种子；十袋种子。

我们在微信和微博的营销上还是有欠缺的。团队没有做任何专门的网络或社区规划，员工在这方面的专业经验也很少。我们需要喜欢和了解这个行业的人。

其实我们在O2O方面可以做的很多。线上社区已经建立，线下园区正在建设成门店，以花卉旅游为特色。我们还建了一个休闲客栈作为农业的平台，可以用来卖农产品。

花园/公园的面积

通州有一个园区，占地587亩，使用年限16.5年，11年征地，12年8月开园，13年正常运营一年，现在用了两年半。园区目前没有盈利，今年争取持平。

我们正在大力发展花卉旅游。因为地处平原，开花较早。去年，它于4月26日开幕。今年预计4月20日开业。因为4月23日有花展，所以想在花展前开园。

公园对游客收门票，但门票收入不是主要收入。除了门票，还提供后续吃喝、蔬菜采摘等项目，促进游客二次消费。此外，我们还有一个园艺超市。游客需要购买花盆或者花土，公园里可以买到。

我们正在搭建一个平台，把公园变成一个休闲公园和一个新的农产品商店。现在已经有50多家企业入驻。

这个阶段的主要目标是打响品牌。去年，央视《芝麻开门》在公园里做了一个为期两天的节目，讲的是孩子们如何种花。我们正在策划一个活动:清明节前后免费提供种瓜种豆服务，指定区域可以指定为私人菜园，一切由用户管理。

上市速度

种业有上市公司，但没有花种。北京朵朵花花仙子农业有限公司在花卉种子领域排名第三，但在家庭园艺领域排名第一。去年年底，公司因发明专利被评为国家高新技术企业。

公司是合伙人制，我拥有1000万股，占比92%左右。

我们今年的目标是新三板。因为农业企业特别落后，所以要招商，首先要吸引眼球。像商品一样，除非上架，否则没人关注。

这个行业其实是在发展缝隙经济，通过细分打开市场。家庭园艺在中国只有不到20年的历史，但我们公司已经发展了15年，是这个行业的佼佼者。

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