如何做一个高效的垂直领域猎头顾问
除了平台的技术支持，SOHO猎头还可以通过娴熟的计费实现高效推荐和高效计费。具体怎么操作？再看看下面。
1，深入了解企业需求
在每一个案例的发展中，往往能节省更多的时间，少走很多弯路，真正探索到对方的需求。关系再好，也不能把冰箱卖给爱斯基摩人。曾经有个案例，企业HR给出的职位要求是技术好，销售和行政经验好的总经理。在实际寻找的过程中，发现在一个相当狭窄的行业中，具有这类方面的总经理候选人非常少。猎头和企业领导沟通后发现，对方公司已经聘请了一位精通技术的生产副总，工作要求其实只要有销售管理和行政经验，同时了解机械行业即可。
因此，猎头必须以专业的态度去倾听、了解、发掘客户的真实需求，为企业提供基于解决问题的切实可行的解决方案。从而优化猎头的搜索思路，提高搜索效率。
2.提高搜索能力。
做猎头和做营销很像。它们都是很有潜力的活动，但也可能是浪费时间。所以，不要在那些不合格的考生身上浪费时间，这样可以大大提高效率。
A.寻找资源的方法:事实上，我们的客户往往对在哪里找到合适的候选人有着非凡的感受。换句话说，候选人提名的最佳资源是HR或董事长。如果你不征求他的意见，你就是在降低效率。
对于企业来说，你可以了解他们面试过什么样的人，也可以了解他们问的应聘者最有可能在哪里。所以，猎头在接单后，要学会在企业人事部门问职位前的情况，过去面试过的候选人，可能产生候选人的公司，潜在候选人的资源等问题。也可以通过人才网查询做过这类工作的同事的支持，行业名录和校友记录，人脉和网络，公司内部名单，专利申请网站，论文发表网站等。
b、面试线的应用规律:没有一条线能保证所有应聘者对你提供的职位都有浓厚的兴趣，每个应聘者对每个问题的反应都不一样，这取决于他的工作动机或者他的性格。不过还是有几个定律基本可以用:
首先，候选人感兴趣的是福利而不是工作描述。更好的给应聘者描述职位的方式是让他觉得这是最适合他的工作机会，而不是让他觉得自己是在为猎头服务工作，而不是你在努力填补这个空缺；
第二，对于一些敏感问题，选择合适的时间和方式提问，比如猎头问候选人你还知道哪些候选人？敏感的人会马上警觉，不一定会给你推荐优质人选；
第三，对待不同的考生要有不同的风格。聪明的应聘者可以直接抓住谈话要点，他们可以一边比较自己的情况，一边听你的开场白，而别人需要你先建立友好关系，再继续沟通自己的情况。耐心和同理心在搜索中起着非常重要的作用，但我们不应该只是聊天，我们应该注意不要透露应该保密的信息，如企业的具体名称。适度建立友好关系，任何疏忽都可能导致寻找的失败。
很多时候，应聘者对你的职位不感兴趣，不能给你提供线索，但不代表以后没有合作的机会，也许是客户，也许是应聘者，也许是推荐。
3.抓住候选人
候选人的质量是客户衡量猎头的重要组成部分。实事求是地说，要“控制”一个候选人的行为，比在暴雨中控制一辆在湿滑路面上飞驰的汽车要困难得多。但是，如果我们能对候选人有更多的保证和影响，我们就能在案件的进展中掌握更多的主动权。
在第一次电话沟通中，我们往往会用一些有吸引力的介绍来打动应聘者，让他们愿意继续和你沟通。此时的对话可能是15分钟，也可能是半个小时。智乐建议，根据专业技术考核、求职动机、配合程度来划分时间。只有合格的候选人才能继续占用猎头的时间。
如果你的问题足够专业，第一次沟通，比和他聊家事更容易建立友好关系。虽然有时候增加闲聊可以改善紧张感，但重点讨论更能体现你的专业水平，从而树立权威形象，增加你对考生的把握。没有人会买你的账号，因为和你的关系看起来不错。你要做的就是不断向他展示你的专业素养和你的利用价值。这些都是合作的基础。
4.扩大简历的影响力。
简历是我们向企业推荐候选人时打出的第一张牌，非常重要。企业HR工作很忙。他们不知道我们这种考生的能力和特点。只有最合适或最合格的简历，才会让应聘者顺利进入企业面试，影响最终的招聘结果。
当猎头收到内容大致合适的简历时，首先要做的就是核实简历的真实性，特别注意学历、职位等问题。如果候选人的简历是假的，我宁愿不推荐。验证简历的真实性，可以使用学术网站查询、身份证查询、网上搜索、背景调查等多种方法。
5.提高考生面试成功率。
据说拿破仑在帐篷里打赢了这场仗。这是因为在开战的前一天，他已经拟定了一个全面的作战计划，以应对任何可能出现的情况。准备面试类似于战争。我们和候选人永远无法预测面试中会发生什么，但是只要我们做好充分的准备，候选人是可以应对各种突发情况的，知道如何度过的。
A.行程安排:详细了解候选人的车次和到达时间，制作表格发给企业，及时将公司接机人员的姓名、职务、联系方式发给候选人。在这个环节，如果是异地面试，可以告诉考生到达地的天气和温度，让考生做好充分的准备。
B.关于企业的信息:面试前尽可能向应聘者提供企业的相关信息。比如企业的基本架构，面试官是谁，职位是什么，企业关于面试的流程安排是什么。这样做的原因是人们可以为选举做好充分的准备，避免面试时候选人的情绪受到影响。举个例子，如果他以为自己会见到公司的董事长，但实际上是现任经理给了他15分钟的面试，那么他的事先准备可能就不需要了。
c、提高认可度:对于一些技术型人才，猎头需要在面试过程中给出一些增加认可度的建议。比如热情，专业兴趣，自信，专注。另外，可以建议应聘者在面试前做一些准备工作，比如熟悉自己的简历，不要出错，收集一些企业和岗位的信息，增加了解。
6.解决工资纠纷，成功结案。
有句老话:对方说“不”是因为你没有给他足够的理由说“是”。如果你觉得这句话有道理，那你就要在谈判过程中不断给对方提供令人信服的信息，直到所有问题都解决，达成一致。
虽然很多有事业心的应聘者选择工作并不仅仅是为了钱，但是对于应聘者来说，在薪资上犹豫不决绝对不是一件很容易的事情，薪资对找工作的成功起着决定性的作用。因为一个人的薪酬水平是一个复杂的主观问题，不仅会影响他和他家人的生活质量，还会影响他的尊严、身份和晋升机会。
一般情况下，对于薪资问题，猎头可以问清楚应聘者各个方面的薪资构成，如保险、分红、交通费、住房补贴、学习费、奖金、通话补贴等。，在与候选人的初步沟通中。这样做的目的是防止应聘者后期漫天要价，同时对企业提出合理的薪资要求，防止企业因为不清楚市场行情而拒绝录用。