Nfc专利壁垒
农夫山泉是一个知名品牌，但这个公司背后可能有很多你不知道的秘密。
作为饮料公司，农夫山泉的赚钱能力超乎想象。
农夫山泉年营收近250亿，饮用水毛利率达到60%。矿泉水平均单价2元/瓶，毛利可达1.2元。
饮用水本身成本不高。原材料是水，所以不需要“生产”。大部分成本在包装和运输上。业内笑称，卖瓶不如卖水。
农夫山泉从成立至今，布局了很多水源地，在水源地附近建立了生产基地，可以就地取材。这样的多点布局方案，既能覆盖全国市场供应，有效缩短运输半径，减少产品从生产线运输到货架的时间，又能控制物流费用，保证利润水平。
农夫山泉招股书显示，2017、2018、2019年，农夫山泉营收分别为17.4亿元、204亿元、240亿元，2018、2019年营收增速分别为19。同期农夫山泉调整后年度净利润分别为33亿元、36亿元、49亿元。
这种收入能力使其成为中国软饮料行业最赚钱的企业之一。在瓶装水行业，农夫山泉的市场份额高达26%，其次是怡宝、百岁山、康师傅、陆兵和娃哈哈。
除了矿泉水，农夫山泉还有很多其他饮料产品，如功能饮料“尖叫”、茶饮料东方树叶、NFC、维生素水、农夫果园、水溶性CIOO等。虽然品类很多，但农夫山泉的主要收入来源仍然是瓶装矿泉水。
水作为一种刚需产品，拥有大量的用户，但其差异性也很弱。
想要卖水好，关键是要找到差异化，建立自己的竞争壁垒，而农夫山泉恰好在这一点上做得最好。
农夫山泉首次使用了“天然水”的概念。当时大家都在推广纯净水的时候，农夫山泉居然另辟蹊径，说是用实验证明了纯净水对身体不好，从此全是天然水。
农夫山泉一直围绕“自然健康”的理念进行营销。比如在做农夫果园的时候，农夫山泉宣称已经找到了全国顶级的水果供应商，在全球范围内找到了合适的生产基地，投入大量的研究，成为了“自营”供应商。
广告中穿着白大褂的实验人员，会让人对农夫山泉的品质产生好感。
但事实上，农夫山泉的水源已经被曝出水污染。就果汁而言，因为用户看不到水果的品质，所以用便宜又不好看的水果做原料。后期大量加糖是业内公开的秘密，农夫山泉的宣传更多的只是“说说”。
农夫山泉深知“里子”和“面子”的重要性。
自上世纪90年代首次发布电视广告以来，农夫山泉的营销能力得到了充分展示。
首先是广告语，除了“农夫山泉有点甜”“我们不产水，我们只是大自然的搬运工！”再到“每一滴水都有它的来源”，农夫山泉在文案设计上的天才也在其他产品线展现，比如“农夫果园，喝前摇一摇”？，都朗朗上口，属于教科书级别的魔术和洗脑。
农夫山泉在设计中使用了最醒目的红色，在当时蓝、白、绿三色主导的瓶装水市场取得了突破。
另外，农夫山泉在一些设计上也很用心，比如做了一个可伸缩的瓶盖，不用碰瓶口就能喝。还被农夫山泉植入世界杯广告，在学校和体育场合倡导卫生饮水，一度成为爆款。
Gee是一个比较低调的企业家。现为65，438+000多家公司的实际控制人，涉及医药、保健品、饮用水等多个领域。众所周知的甲鱼丸、清口含片、快乐成长、母牌牛肉干、朵儿胶囊等。都是他公司的产品。
上市被认为是一个公司做大做强的标志，而在众多企业中，农夫山泉是最有实力的一家。其实早在2003年，农夫山泉就被浙江证监局拟定为上市公司，并在2008年与中信证券签订了上市辅导协议。
对于上市传闻，钟睒睒仅回应:“农夫山泉没有需求，所以不需要上市”。如今，农夫山泉终于成为行业巨头，走上了上市之路。
但是，相对于可口可乐和茅台，农夫山泉并没有那么强的优势。配方没有秘密和专利，不可能做到茅台那样的溢价水平。
图为一位帅气的投资人。
农夫山泉的“10水源”成为其招牌，包括4处山泉、1深层地下水、2处矿泉水、1深层水库水、2处深层湖泊。
但是这些水源并不属于企业，也开始被其他企业窥视。伊利投资7.44亿元在吉林长白山建设矿泉水项目，华润怡宝、娃哈哈也开始了类似的布局。
在公司的风险中，水源的不稳定被列为一个非常重要的因素。“我们继续寻找新的高质量水源，从而为未来的业务发展奠定基础。”招股书上说。
但无论如何，饮用水还是有很强的可替代性的。农夫山泉可以在包装和营销上下功夫，但做不了依云，拿不出更高的溢价能力。它只能通过持续的广告和营销来保持人们对其品牌的认知。
从这个角度来看，农夫山泉从上世纪90年代到现在，甚至未来都不会有太大的变化，只是上市后从“有点甜”变成了“有点钱”。