路演如何做ppt
进入最后路演阶段，项目要使用路演PPT进行现场路演，回答评委提问。此时展示的路演PPT就是商业计划书的精髓。应该可以配合路演的5分钟讲解，让评委快速获得项目亮点，给评委留下深刻印象。
路演PPT内容不全面，但简洁，展现项目核心内容，配合精致的排版设计，充当路演人员路演最有力的辅助。页数建议在20页以内。
如何制作:
幻灯片1:问题/难点。
这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)主张“强调问题而不是解决方案”，因为太多的企业家过于努力地推动他们的解决方案，但未能让潜在投资者知道他们想要解决的问题是什么。
在这张幻灯片中，您需要尽可能简明地解释以下几点:
1.问题/痛点是什么？
2.你怎么知道这是个问题？你有第一手或第二手的研究数据来支持这个问题吗？
3.你要为谁解决这个问题？
幻灯片2:解决方案。
现在你已经告诉投资人，某个群体有一个重要的问题需要解决，并且已经被你的研究所验证，你就可以开始讲你将如何解决这个问题了。以下是您需要回答的问题:
1.现在还有哪些人在用的解决方案？为什么这些解决方案没有真正解决问题？
2.你的解决方案是什么？
3.为什么你的方案比其他方案好？最后有什么好处？
4.你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3:数据验证。
前两张幻灯片之后，大部分投资人希望看到你的解决方案的数据验证。事实上，大多数投资者并不关心产品的细节。他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它决定了投资者是否会继续观看它。你应该思考如何回答以下问题:
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年有多少收入？
3.你的月增长是多少？
4.赚了吗？
5.你有什么重要的合作伙伴吗？
6.有没有客户的好评或者高网推荐？
幻灯片4:产品。
在幻灯片2中，您传达了您的解决方案可以提供的所有好处。在这张幻灯片中，您应该向投资者快速演示产品，并向他们解释产品的工作原理，但不要透露太多细节。尽量用简洁的语言解释，放几张产品截图。
1.你的产品是如何工作的？
2.它如何给你的客户带来价值？
幻灯片1-4对投资者来说是一个“钩子”。这些幻灯片的唯一目的是让投资者对你的企业感兴趣，这样他们就会想更多地了解这个项目。
在幻灯片5-8中，你必须让投资者相信你的项目充满了市场潜力，而你只是有一个切入这个市场的伟大战略。
幻灯片5:市场分析。
TAM(总可用市场)，SAM(可服务可用市场)，SOM(可服务可用市场)，如果你的市场非常细分，那就说说你如何成为小池塘里的大鱼。
1.Tam，SAM和SOM有多大？
2.什么是用户画像(ICP)？你的早期用户是谁？
3.你的生命周期价值和获取成本是多少？你的客户流失率是多少？
幻灯片6:竞争分析。
创业者可能听到的最难回答的一个问题是:“如果有人(一个行业巨头)用更多的资源进入你的市场，你如何应对？”这个问题没有真正的答案，因为没有人知道会发生什么，除非真的有人去做。
在这里你可以展示你对适应市场和获得市场份额的信心，同时展示你目前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑以下问题:
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手抢走你的市场份额？
3.你的秘诀是什么？你将如何超越你的竞争对手？
幻灯片7:商业模式。
Ash Maurya曾经说过:“企业家真正的产品不是解决方案，而是可行的商业模式。企业家真正应该做的是，随着时间的推移，系统地降低商业模式的风险。”
在这张幻灯片中，您应该展示您的商业模式是如何运作的，以及它是如何被早期采用者验证的。这里要回答的关键问题是:
1.你是怎么赚钱的？
2.你的商业模式是如何被实验或案例验证的？
幻灯片8:营销策略。
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你希望投资人知道你将如何获得这个市场。你的营销策略应该已经在小范围内得到验证，你应该已经确定了最有效的获客渠道。这里你需要回答:
1.你将如何让你的产品出现在客户面前？
2.基于你目前的资源，你会关注哪些渠道？你做了什么来证明这些是最有效的渠道？
3.你的竞争分销策略是什么？
幻灯片9:融资需求+财务数据。
为了支持你刚刚提出的雄心勃勃的获客战略，你需要提出融资需求。你的整个演讲就是为了这一刻。此时，投资者应该明白为什么你的公司是一个很好的投资机会。现在他们想知道你需要多少资本才能实现这一点。你必须回答:
1.你需要多少钱来进一步验证你的商业模式？
2.你的钱可以花多久？你想烧多少？
3.资金将如何分配？钱会花在什么地方？
4.客户获取成本是多少？你有多大信心将其保持在一定范围内？
幻灯片10:团队。
在这张幻灯片中，你应该介绍你的团队、成员各自的职位和过去的经历。你应该向投资者解释为什么你的团队是实现这个想法的最佳选择。
1.你的团队中有谁？他们有什么技能和经验？
2.你是怎么认识你的联合创始人的？你们过去在一起做了什么，说明你们可以顺利合作？
3.你有哪些顾问？他们的经历和你正在解决的问题有什么关系？
幻灯片11:视觉。
你的愿景应该作为标题幻灯片或者PPT结尾的重要口号，提醒你的投资人为什么要关心你的项目。
在给投资人提供了所有的事实、数据和考察信息之后，如果他们都符合他们的标准，他们就会想知道你为什么能做出你的项目。
1.你的愿景是什么？
2.是什么促使你实现这一愿景？