如何写一份VCS喜欢的商业计划书？

商业计划书，简称项目BP，也叫商业计划书。在这个创业的时代，它是每个创业者必备的“利剑”。随着创业人群的不断扩大，我也看到很多创业的朋友都在纠结如何写出一份好的商业计划书来更高效的吸引投资人的注意力。只是通过我最近的学习和之前的一些相关经验和技巧，在这里做了一些总结。给刚接触创业行业的人做一些指导。

在我看来，一个优秀的项目策划，首先你要有厚度，其次要有特色，最后也是最重要的，要有质量。我们可以从百度、知乎等平台了解一份计划应该包括哪些内容，但这些只是通用模板。你需要做的是深入了解自己的产品，定好基调。就像我曾经看过一个漫画策划，他们的策划从封面到整体装帧都给我一个清晰的感觉，至少会让人第一眼就明白你的产品针对的是什么，你的风格是什么样的。

然后，在你开始写商业计划之前，你必须知道:

1.商业计划书是创业者对创业项目思考的文字体现，要简洁明了，清晰地反映出你对项目的思考。

2.目标读者主要是创业团队和投资人。(可以先自己写写看，觉得可行的时候再投给投资人。)

3.方案一定要自己写，这样更方便你发现问题，解决问题。

4.不一定要遵循某些模板格式，但一定要有自己的逻辑。快递:做什么，为什么有未来，为什么能做好，怎么做，结果会是什么。

5.更多的图表，漂亮的字体，颜色和排版。

6.不同阶段的计划有不同的特点:

种子轮，天使轮:你在做什么，你在做谁？

A轮:证明项目有价值，需要钱获得更多用户。

B轮:已经有一定的固定用户群体，需要融资驱动商业模式。

当你想通了这些问题，就可以开始写BP了。在这里，我个人建议一个BP去掉摘要和附件，主要内容可以分成七个模块来写。

一、商业模式和产品介绍

这部分内容在整个计划中起主导作用。万事开头难，好的开头才能吸引投资人继续阅读。

首先简单介绍一下项目。它是描述你的项目。最好用一两句话来说明你的商业模式或者产品功能和基本用途，让投资人清楚的知道你在什么行业，想做什么。

然后，简单描述一下你公司的注册、基本数据、股权结构、融资等基本信息，反映公司在荣誉专利、重要客户、主要业绩等方面的亮点。

在这一部分，除了写出你的项目(产品)对于当前市场的优势，你针对的主要群体是什么，你的商业模式是什么。一般商业模式应注意以下几个方面:

1.你的核心盈利模式是什么，重资产还是轻资产，主要是解决市场上的痛点。

2.你在整个产业链中处于什么位置，你的核心优势是什么？

3.你有什么资源，缺什么资源？你是如何获取这些资源的，又是如何弥补的？

4.针对你之前提到的问题，如何解决你的竞争壁垒和可复制性。

二、市场分析

市场分析是你了解自己产品，制定自己未来发展方向的重头戏。这部分注意力一定要自己去做。因为只有你自己做了调查分析之后，你才能更清楚的知道你下一步该怎么做，你的方向是什么。

在这个模块里，很多创业者分析自己项目的整个大市场环境。在此，我个人建议，与其大费周章，不如对自己项目所涉及的小领域做一个更详细更有逻辑的分析报告。这种调查也会节省很多时间，而且还能达到准确性。

同时，在对项目或产品做市场分析时，一定不要忘记多方面了解政府部门的相关政策，以便更好地指导开发和预测。

最后提醒一下，这部分内容涉及的数据要在附件中充分体现，最好加上出处。

三、竞争产品分析

其实很多方案中的竞品分析都是和市场分析放在一起的。在这里，我特意把他分出来。是因为孙子兵法有句话:知己知彼，百战不殆。所以，只有了解对手，才能清楚的认识到自己的优势和劣势。不要说竞品太多。你必须认清对手的缺陷和自己的观点。就像杨永浩在创业邦年会上说的，当你把项目做好了，这个领域就成了红海。你要在这片红海中不断探索，找到属于自己的蓝海。

对于竞品的划分，可以分为直接竞争对手和潜在竞争对手，对各项指标进行分析比较。这样可以更清楚的发现自己的优劣势，也可以更清楚的看到对手的优劣势，从而对制定下一步的策略有更清晰的思路。

这个内容一定要体现的是你的产品优势在哪里，如何维护；你的弱点在哪里，如何弥补？你的对手有什么优势，你如何赶超？他的弱点是什么，你如何利用？

四。财务预测和估价

在这里，你必须清楚地写下你的资金预算及其用途，以及相应的财务模型和一些量化指标。不要犯逻辑错误，把握好盈亏平衡点。

对于项目的估值，可以谈未来3-12个月需要的资金，预测期不超过一年。对于任何一个企业来说，都无法预测未来市场如何发展，更何况在会计上，每年都会有一个大致的下一年的预算，所以做一个短期的资金流预测就足够了。

动词 （verb的缩写）来年的战略部署

通过对市场的分析和财务预测，我们基本上可以确定一个明年内的总体战略部署。这部分要说明项目的实施思路，如何做这个市场的关键，这些具体的计划是什么。鉴于这种未来的战略部署，他的可行性不高。还要写下你这次融资需要多少钱，以及融资后这些钱的用途。

为什么要在这里强调一年？原因和上一部分的财务预测一样。更何况大家都是干这行的。如果一个适时的投资者不擅长你的领域，可能并不是他的朋友不擅长。所以，你越细致，时间跨度越短，你的逻辑越不容易犯大错误。

不及物动词风险机制

这一部分，如果你不知道如何介入，可以先做一个swot表总结，帮助分析潜在的风险问题，以及你对这些问题的对策是什么。主要风险问题有:政策风险、道德风险、经营风险和退出风险。针对这些风险，逐一给出对策。特别是融资的退出机制和风险对策是投资者最关心的点之一。

七。成员简介

在这一部分，建议重点关注项目的每个成员，以及他们主要负责什么。团队要团结，核心人员是什么，他们的优势和特点是什么。团队内部的股权分配和投资。团队是如何形成的。如果你的团队成员中有很强的背景(比如BAT，JD.COM，360的产品经理等。)，也可以写出来，这也会是加分项。

基本上一个项目BP需要覆盖的内容都在这里了，大家可以根据自己的项目或者产品需求做适当的调整。个人建议中的内容最好用数据和图表，阅读起来方便直观。同时要避免抄袭，创始人必须自己写。至于BP的格式，建议输出为PDF格式。制作PPT的时候，也可以直接按照上面说的七点来写。需要注意的是，PPT一定要精简。需要路演的时候，PPT只是辅助作用，主要靠演讲者自己的理解。