隐形眼镜怎么卖到底

隐形眼镜的销售额在门店营业额中的比重也在逐年增加。目前一般店的隐形眼镜销售比例一般能达到15%以上。隐形眼镜在消费者眼中似乎比框架眼镜更专业，但由于其非永久性，形成了类似买衣服的日常消费。隐形眼镜已经成为一种可以随时更换的日常消费品。其实隐形眼镜的验配需要非常专业的手段和流程，不是所有人都能戴，也不是所有人都想戴。作为专业配镜师，应该如何引导消费者的隐形消费？第一，要给客人足够的选择余地:在销售隐形眼镜的过程中，我们为客人做完基本的专业检查后，一定要让客人在商品的选择上有一定的空间。没有隐形眼镜是绝对适合某个客人的。这样做既能给自己留有回旋的余地，又能给客人足够的尊重。我们给客人的选择一定要从专业的角度符合他们眼镜的客观情况，比如基弧、直径、含水量、工艺等等。这样才能保证客人消费的确定性。渴望成功的人最后往往一无所获。第二，要给客人足够的理由:我们这些做门店销售的人都应该知道我们公司的主打产品，这类产品也是我们应该主要销售的产品。如果你给客人的选择范围恰好包括了主打产品，那么毫无疑问，我们的销售对象就是他。这时候说服客户购买的动力就是你有足够的理由去说服这个产品的终极消费优势。无疑，这个时候我们需要具备良好的产品知识和专业素养。有人说，指导的成功率在于差距的高低。当然，这里的差距是指装配工和消费者在专业知识上的差距。这就需要我们努力学习专业知识，详细了解产品的特点和优势，才能真正做到有样学样。三、要给客人足够的信心:给别人信心的前提是我们要有足够的信心。无论你对产品有多熟悉，有多专业，相信消费者都会对你提出疑问和担忧，因为他们购买的商品与自身健康息息相关。这是消费者的正常心理。这时候消费者犹豫了，你的建议改变了他的初衷；你的专业改变了他之前的想法。为了赢得消费者的信任，获得长期的客户稳定，你必须给你的客人足够的信心。我们有理由相信，一个隐形眼镜验配师如果能做到以上三点，就能成为一名优秀的隐形眼镜验配师。