仿制药占我国西药的97%以上。出口海外应该拼什么？求解答
在中国，入乡随俗。
外资企业在中国销售新药时，要做好各种销售和营销动作，提升新药在导入期的知名度。这些行动的核心目的是教育市场，教育中国的医生，通过概念或诊疗方案的推广，为医生开新药搭建平台。
仿制药基本可以省去教育市场的成本，因为国外公司搭建了平台，国内药企可以直接在上面唱戏。国内仿制药企业不是舞台的缔造者，而是舞台的使用者。抄袭别人的产品有一个好处就是可以节省搭建舞台的成本，可以用来做关系营销。这恰恰是外企的不足，不仅体现在意识上，还体现在资金上，因为市场教育(也就是学术推广)花了很多钱。
中国具有肥沃广阔的关系营销土壤，仿制药的目标市场就生长在这种土壤上。一般来说，关系营销流行，而不是学术推广。不仅医生会吼，药厂员工也会吼:“学术的东西医生都懂，有什么好谈的。”但理论上，学术推广应该是创新药运营的重头戏，因为药品不是快消品，需要学术推广，而作为一种新药，一种前所未见的东西，如果人们想了解它，就需要学术推广。
从药物研发的全过程到产品上市后的运营，仿制药都可以跟风，跟在原研药后面，从里到外，跟葫芦画瓢，既可以和原研药价格竞争，也可以和原研药异地竞争。虽然不能排在别人后面第一，但中国的医药市场在世界上仅次于美国和日本。那些买不起原研药的患者，那些中国特色的医生，正在为仿制药的发展提供土壤。
人们习惯于跟随，而不是带头，大多数人都有从众的心理，这也是影响力理论诞生的原因。“独立思考”在这个时代成了奢侈品。一般人买不起。他们能承受的是“入乡随俗”。仿制药是“入乡随俗”的产品，我们只是就地取材。中国是仅次于印度的最大原料药生产国。它用自己的化学中间体生产原料药，再用自己的原料药生产仿制药。造出来的仿制药基本都是中国人自己消化的。这就是自给自足。西方拼什么？
我们的原料不仅供应国内药厂，也供应国外药厂。产品在产业链中的位置越低，利润越高；越上游，利润越低。原料药利润低于仿制药，仿制药利润低于新药，这似乎与产品成本相对应。
出口是一条出路，就像金融危机中的华尔街做了“去东方”的头条。西方药企视中国为新兴市场，中国是金砖四国之一。跨国制药巨头的品牌药专利已经到期，新药研发投入巨大，但收获甚微，这是他们进军新兴市场的一个原因。不进则退，这也适用于药企的发展。如果你的收入没有增加，说明你在退。可以说是想走出去，但是刚刚抬起脚，印度人在海外的土地上已经转了很多圈，印度药企依然稳坐美国仿制药市场的头把交椅。
仿制药的出口必须满足几个条件:通过cGMP合规性审查，获得ANDA批准，有能力在海外销售和营销。企业的核心竞争力应该从产品、销售、市场三个层面来塑造和提炼。既然产品的生产环境通过了cGMP合规性审查，那么产品本身应该和海外同类产品没有区别。但是，当我们以竞争和市场为导向提炼产品的价值时，应该能够发现，我们的竞争对手和市场发生了变化:海外药企成为我们的竞争对手，海外医生和患者成为我们的市场。