企业计划书中需要提到哪些方向？
因为策划的本质是无中生有，多变的，原则上一个策划不应该有固定的格式、结构、大纲。
然而，对于没有经验的规划者来说，很难弄清楚项目的格式或结构。因此，根据性质的不同，本文编制了几种常见的不同格式的项目，供策划人员在撰写项目时参考。事实上，这些计划的格式对资深规划师也有参考价值。策划人员可以以这些业态为基础，再根据自己的需求进行增减，完善出一个自己满意的新业态。
格式1，总平面图
(1)每个项目称为。
项目名称一定要写清楚。如“如何防盗”的名称不够完整清晰，应修改为“某市社区防盗工程65438+6月0990 65438+2月。”
(2)计划者的姓名
应写明项目提出者的姓名、所属单位和职务。如果是策划组，要写每个成员的姓名、单位、职务。如果有公司以外的人参与，也应该列出来。
(3)工程竣工日期
根据项目完成的日期填写。如果是修改后定稿的项目，除了“某年某月某日完成”之外，还要加上“某年某月某日完成”，还要加上“某年某月某日修改”。
(4)项目目标
项目的目标就越清晰、具体、理想。
(五)项目的详细说明。
这是本文的重点，也是本项目最重要的部分。项目内容必须包括:规划缘起、背景资料、问题与机遇、创意关键等。，都有详细的解释。
㈥预测效果
详细列出了实施本项目和预定进度所需的费用，以及必要的人力和设备。
(七)根据手头资料，预测项目实施后的效果。一个好的企业草案的效果是可以预期和预测的，其结果往往与事先预测的相当接近。
(八)参考文献
有助于完成本项目的各种参考资料，包括:报纸、杂志、书籍、演讲、企业内部信息、政府机构统计信息等。，应该列出来，这表明策划者的负责态度，可以增加项目的可信度。
(9)其他记录的简要说明。
因为达到目的的方法肯定不止一种，在很多想法的鼓动下，会有一些方案。所以除了详细说明选择这个方案的原因外，其他记录也要一并列出，以免出现突发情况。
(10)其他注意事项
为了使商业计划顺利进行，商业计划还需要附加其他重要事项，如:
实施本项目的条件
有必要让其他人向所有员工解释这个项目的意义和重要性，以培养小组的知识。
格式2营销计划
营销计划的结构可以分为两部分，一是市场状况分析，二是计划文本。市场形势分析
为了了解整个市场的规模和竞争对手的情况，市场形势分析必须包括14项的清单。
1，整个产品市场的规模。
2.竞争品牌销售额和销量值的对比分析。
3.各业务渠道竞争品牌销量和假货销售值对比分析。
4.竞争品牌市场份额的比较分析。
5.分析消费者的年龄、性别、籍贯、职业、教育程度、收入和家庭结构。
6.著名竞争品牌产品的优劣势比较分析。
7.竞争品牌市场细分和产品定位的比较分析。
8.竞争品牌广告费用与广告绩效的比较分析。
9.竞争品牌促销活动的比较分析。
10，竞品品牌公关活动对比分析。
11.竞争品牌销售渠道的比较分析。
12，竞品品牌销售策略对比分析。
13，公司经营结构分析。
14.公司过去五年的盈亏分析。
项目文本
一份完整的营销计划，除了详细的市场分析数据外，还必须包括公司的主要政策、销售目标、促销计划、市场调研计划、销售管理计划、盈亏预估等六大项。这六项是营销计划的正文，下面分别说明。
(一)公司的主要政策
策划人在拟定营销计划之前，要与公司高层就公司未来的经营方针和战略进行深入的沟通和确认，从而决定公司的主要方针。以下是双方要讨论的细节。
确定目标市场和产品定位。
销售目标是扩大市场份额或追求利润。
价格政策是采用低价、高价还是跟随价格。
销售渠道是直营、分销还是两者兼而有之。
广告业绩和广泛的预算。
促销活动的重点和原则。
公共关系活动的重点和原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时期内必须达到的经营目标。
一个完整的销售目标应该量化目标、成本和期限。
销售目标量化后，具有以下优势:
1可以作为审核整个营销计划成败的依据。
2.可以作为考核业绩的标准和奖惩的依据。
3.可以作为下一步销售目标的依据。
(3)推广计划
策划者的促销计划的目的是帮助实现上述销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。
1，目标
策划者必须清楚地说明他们希望达到的促销活动的目标，以帮助实现整个营销计划的销售目标。
2.战略
决定了促销计划的目标后，下一步就是制定实现目标的策略。推广计划的策略包括广告效果策略、媒体应用策略和公关活动策略。
(1)广告表现策略:根据产品定位和目标消费群体，确定广告表现主题。在前面的例子中，那么广告表现的主题必须提高品牌知名度。
(2)媒体应用策略:媒体种类繁多，包括报纸、杂志、电视广播、传单、户外广告、汽车广告等。你想选择什么样的媒体？
(3)推广策略:推广的对象，推广的各种方式，采取各种推广活动，想要的效果是什么。
(4)公关活动策略:公关活动的各种方式，公关的对象，举办各种公关活动的目的。
3.细部计划
详细解释实现每个策略的细节。
(1)广告表现方案:报纸杂志广告设计、电视广告CF脚本、电台广播等。
(2)媒体利用计划:报刊应选择大众化或专业性的报刊，以及出版日期、版面大小等。电视和广播广告，选定的节目时段和时间。
(3)推广计划:包括POP、展览、演示、颁奖、抽奖、送样、品鉴、打折大赛等。
(4)公关活动计划:包括股东大会、公司新闻发布、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、与媒体的联系等。
(4)市场调研计划
市场调研是营销策划中非常重要的一环，因为从市场调研中获得的市场数据和信息是分析和判断营销方案最重要的依据。另外，上面提到的第一部分市场分析中的14数据，大部分都是可以通过市场调研获得的，可见市场调研的重要性。
然而，市场研究往往被高级管理人员和计划人员所忽视。很多企业每年花很多钱做广告，却吝啬于市场调研，这是相当错误的。
(5)销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制度人员、销售计划、销售人员的选拔与培训、销售人员的激励、销售人员的薪酬制度等。
(六)损益预测
任何营销方案希望达到的销售目标归根到底都是追求利润，盈亏估算就是提前估算产品的税前净利润。
只要将产品的预计销售总额扣除销售成本、营业费用和创新费用，就可以获得产品的税前净利润。
格式3新产品开发计划
内部考虑
(一)新产品的选择
市场情报。新产品的性质。估计潜在市场。消费者接受这种可能性。利率的金额。
(2)新产品的再研究
同类产品的竞争。估计新产品的增长曲线。产品定位研究。
包装与风格研究。对广告的研究。促销研究。制造过程的信息。产品成本。法律考虑。成功的可能性。
(3)市场计划
1，产品计划
确定产品定位。确立目标市场。质量和构成。销售区域。销售数量。新产品上市时间表。
2.名字
产品命名。商标和专利。标签。
3.包装
外观与产品价值一致。产品用途。安装的风格。成本。
4、人员营销
卖技能，卖材料。激励措施。
5.促销
新品发布会。各种展览活动。各种有奖活动。
6.广告
选择一家广告公司。广告诉求的焦点。广告预算和时间表。预测广告的效果。
7.公共* * *关系
与相关机构的公共关系。与上下游制造商的公共关系。公司中的劳资关系。与各种媒体的公共关系。
8.价格
确定新产品的价格。讨论公司和消费者的利润。讨论一个合理的价格政策。
9.销售渠道
直销。经销商。连锁店。超市。大百货商店。零售店
10，商店展示
店铺布局。购买点展示广告
11，服务。
售后服务。售后服务。投诉的处理。各种服务的培训。
12，产品供应
进口或本地制造。质量控制。包装。产品的安全库存。
产品供应计划。
13，运输
运输工具和系统。运输过程中保持良好质量的条件。运费估算。损失率。消费品的控制和处置。退货的处理。
14，信用管理
会计程序。信用调查。对票据的理解。信用额度。收藏技巧。
15，损益表
营业收入。运营成本。运营费用。税前净利润和税后净利润。
外部因素
(一)消费者行为研究
买家的需求、动机、认知和态度。
购买决策者，影响决策者，产品购买者和产品使用者。
购买时间。
购买地点。
购买的数量和频率。
买方的收入。
(2)与消费者的关系
产品特性和消费者的兴趣。
消费者的潜在购买力。
(3)与竞争对手的比较
公司规模和组织。管理系统。推销员的标准。产品特点和包装。
产品的成本。价格。财务能力和生产能力。
(4)政府、社会环境和文化背景
法律规定。经济趋势。社会结构。人口。教育。文化水平。国民收入和生活水平。社会习俗和时尚。
格式4广告计划
(一)市场分析
当前市场的规模。目前的市场份额。市场的未来潜力。访问情况。各竞争品牌的情况。
消费者分析
决策者，影响决策者，购买者和使用者。消费者的特点。重度和轻度消费者的购买数量和频率。消费者购买的时间。消费者购买的地方。消费者的购买动机。消费者购买的数据来源。品牌转换。
指购买程度。品牌忠诚度。消费者对产品的使用。
(3)产品分析
产品的生命周期。产品的质量和功能。价格。包装。产品的旺季和淡季。产品的替代。
企业分析
企业的历史和业务项目。企业在同行业中的地位。企业给消费者的印象。企业的特点和竞争的优劣势。该产品在公司中的地位。
(5)促销分析
与竞争品牌广告的比较。与竞争品牌人员的销售对比。促销与竞争品牌的比较。与竞争品牌服务的比较。与竞争品牌公关的比较。
(6)问题和机遇
(7)市场策略
目标市场。市场定位。
㈧产品战略
新产品开发。
(9)广告策略
1，目标
设定目标水平设定要达到的目标值。
2、设定申诉对象
上诉人的特点媒体与上诉人接触的概况
3.时期和地区
广告活动的持续时间、广告活动的权重以及广告活动的区域。
4.预算
总预算期间不同预算分配区域的预算分配
(10)广告表演
广告要传达的产品特征。选择传播方式的广告媒体的特征。
(11)媒体战略
设定媒体的目标:报纸、电视、广播和杂志。
你选择哪种媒体？选择媒体单元。新闻稿的数量不清楚。
(12)附件
报纸稿件和杂志稿件CF
格式5:员工培训计划教育培训计划
(1)培训需求评估
学习需要动力才有效率，所以要先评估培训的需求。
培训应该考虑到公司和员工的需求。
通过调查可以了解员工的培训需求。
(2)培训策划推广人员
员工教育和培训必须自上而下才能有效。
培训计划不仅要得到主管的参与和支持，还要得到主管的大力推动，否则一切都是空谈。
㈢资金来源
教育和培训是一项长期投资。
公司应该制定年度预算来支持各种培训。
(4)培养目标
确定培训目标。来满足公司的要求？员工个人需求？还是配合新作的推广？
长期目标还是短期目标。
受训者必须完全理解培训目标。
(5)培训期
常规训练
不定期训练
淡季是训练的好时机。
(6)培训方法
传统的教学方法。
讨论模式
角色扮演模式
以上三种方式适合团体培训，个人培训可以参加企业外的研讨会。
(7)课程设计
旨在满足培训需求，实现培训目标。
一定要提前和讲师充分沟通。
课程应该注重实践，避免理论化和不切实际。
(八)聘请讲师
从公司优秀干部中选拔或聘用。
讲师必须完全了解学员和培训目标。
请讲师提前写好教材。
提前让讲师熟悉授课地点。
(9)培训场所
自备或出租
宽敞、安静、光线是注意事项。
讲台、麦克风和黑板是重要的教具。
(十)培训效果评估。
原则上根据培训目标对培训结果进行评估。
培训结束后，你要对怪进行测试，了解学员吸收了多少。
观察培训的成长和工作效果，以评估培训的结果。
(十一)奖励制度
那些在测试中表现良好的人将被授予奖品和奖金以激励他们。
考试成绩纳入个人绩效考核。
培训后个人成长和工作成绩优秀者，优先加薪或调整工作岗位。
格式6销售人员培训计划
培训的意义
谁将成为一名推销员？普遍的看法是，猫和狗都可以做推销员。换句话说，只有找不到好工作，又没有选择的人才会去做业务员。
由于对上述观念的崇拜，一般公司并不重视对业务员的培训。新业务员报到后，会给他们一份产品简介和几份产品说明书、价目表，就出去推销了。销售人员的培训如此草率，当然不可能指望有好的业绩。
后来公司的运营人员和业务主管逐渐发现，马虎的培训让业务员和公司都吃了亏。他们逐渐明白，为了要求销售人员有出色的表现，必须对新员工进行严格和全面的培训。就像战场上的士兵，没被训练就像一团乱麻；经过严格训练，士气高昂，才有可能打胜仗。
培训的目的
丰富的商品知识和精湛的销售技巧是任何一个成功销售员的两大基石。所以新业务员培训的主要目的是灌输商品知识，传授优秀的营销技巧，比如；商品的特性，商品给顾客带来的好处，新产品进入市场的对象，新产品进入市场的方法和步骤等。
另外，经过培训的销售人员会摒弃职业上的自卑，对自己有自尊和自信。
培训的要素
一流的销售人员不是天生的，而是培养和训练出来的。起草业务员培训计划时，至少要包括5W和1H。
5W和1H是什么？那意思是:为什么？世卫组织(谁)？什么时候？哪里(哪里)？什么(什么)？怎么做？
(一)为什么？
新销售人员的培养教育。
销售人员的在职继续教育。
针对问题销售人员的纠正性培训。
(2)谁？
1，谁受过训练？
新人还是现任？
正常业务员还是问题业务员？
培训生的教育程序是什么？性别？年龄？
受训人数
2.讲师是什么？
业务部门主管？培训部主管？或者说，一个优秀的推销员？
外部管理公司的讲师或者大学的教授。
以上两项可根据实际需要交替使用。
(3)什么时候？
根据同一个对象，考虑训练时间和训练时间。
1，培训的时机
新员工和新销售人员必须在进入公司后立即举行。
在职销售人员应该每年至少接受一次继续教育。
当在职销售遇到困难时，可以采用个人或小组讨论训练。
2.培训时问题的长短和长短。
新销售员的时间从一周至几个月不等。
在职销售人员的继续教育大概需要七到十天。
针对问题的个人和小组讨论训练从一个小时到几个小时不等。
(4)哪里？
会议室、餐厅、礼堂等。
如果公司容易被打扰，可以从企业管理咨询公司租用。
如果你参加几天需要住宿的培训，你需要做其他安排。
(5)什么？
培训的内在空间包括:知识、态度、技能、习惯。
1，知识
基础知识；公司的沿革，规则，政策，组织，福利，经营理念，分公司所在地，工厂所在地等。
商品知识:商品名称、类别、价格、质量、性能、特点、原料、成分、设计、结构、制造工艺、有效期、使用方法等。此外，市场现状、竞争商品信息、相关法律法规等。
实用知识；估价方法、采购订单、合同、付款单、收据、发票、支票、本票等。
2.态度
对公司的态度；骄傲且绝对忠诚。
对产品的态度；它值顾客的钱。
对客户的态度；满足他们的需求。
对待他人的态度；喜欢别人并且相信人性本善。
对自己的态度；绝对的诚实，充满自信和自尊。
对未来的态度；实事求是，乐观向上。
3.技能
如何推销自己？
开发潜在客户的方法。
参观前的准备工作。
会见客户的技巧。
谈谈肯的技术。
演示的技巧。
推销技巧。
信用调查和收集技巧。
应对拒绝的技巧。
处理客户投诉的技巧。
4.习惯
设定目标、工作计划、时间管理、访问预订表格、访问记录表格和自我培训。
(6)如何进行？
训练方式可以是团体训练，也可以是个人训练。
1，集体训练模式
传统教学方法
案例研究方法
角色扮演模式
2.个性化训练方法
即采取个别培训的方式，这种方式常用于问题销售人员的培训，或现场销售培训中。
(7)教材和教具
1，教材
讲义、参考书、课程、教学评估表、案例讨论、讲师自评表、角色扮演分析评估表等。
2.教具
黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影仪、投影机、幻灯片、胶片、录音带等。
训练阶段
推销员培训可分为以下五个阶段；
(一)心理准备
强调业务员的培养，对公司，对他个人都有很大的好处。千万不要让销售人员有被强制培训的感觉，因为只有销售人员有强烈的学习欲望，才能达到培训的最大效果。
(2)描述
销售人员想做什么？为什么要做呢？怎么做？在培训课程中说清楚。
(3)演示
在详细解释并确保学员完全理解后，他们必须用行动来证明。因为示范不仅比口头讲解更容易理解，而且不会被误解。
(4)观察
以上三个阶段属于“知”，“知”之后，必须“行”。如果没有“做过”，“有知识”就等于“无知”。
现场参观销售是业务员的重要培训阶段，通常由资深业务员观摩。如果不懂，马上引导；如果错了，马上改正。
(5)监督
督导是对培训效果的评估。培训起到了多大的效果？课程内容需要补充吗？讲师表现如何？有多少新销售员符合标准？脱落率是多少？
格式7公共* * *关系(PR)项目
目标和目标群体
(一)公关的目标
公私关系规划的第一部分是确定实际工作目标。
公众* * *关系的目标必须植根于公众* * *关系调查的结果。
公众* * *关系调查的内容包括:(1)公司组织机构、公司总目标、发展方向、人员素质、当前主要工作。(2)了解公司在消费者心目中的形象。(3)了解竞争对手之间的关系。
(二)公共关系的目标群体。
设定了大众* * *关系的目标后，你还要根据目标选择目标群体。
公共关系的目标群体包括:消费者、社区、员工、经销商、供应商、媒体等。
根据所选目标群体的重要性，划分目标群体的顺序，例如；主要影响者、次要影响者、次要影响者等。
媒体和活动
目标群体建立后，可以为目标群体选择传播媒介和活动方式；
(一)公共关系的传播媒介
1，大众传媒
报纸
电视
杂志
广播
2.少数媒体
口头交流；如演讲、会议、采访、电话联系等。
书面交流；投递信件、海报、传单等。
3.公司制作的媒体
企业出版物、公司简介、书籍、视频、录音带、幻灯片等。
(二)公共关系活动。
1.面向消费者的活动
组织各类消费群体参观公司，让他们了解生产流程和企业规模。
通过报纸、电视、杂志、广播等大众媒体，向公众介绍公司的经营理念、奋斗历程和管理风格。
出版公司或创始人的传记，介绍企业的管理和奋斗理想。
不断提高服务质量，成立专门机构解答公司产品的所有问题。
合作公司产品，出版公益手册，大量赠送。这些公益手册。
重视投诉，设立专门机构处理各类投诉和申诉。
成禅基金会赞助或者组织体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。
2、针对社团活动中的公众。
消费者和社区的区别在于，前者指的是整个国家，后者指的是一个地区或城市的人。
通过社区报纸、广播电台，让社区了解扎耶的经营情况，尤其是他们最关心的废气、废水、噪音等公害的治理情况。
通过社区中的各种领袖和意见领袖，社区中的公众可以了解企业存在的意识以及企业对社区的贡献。
提供资金提高社区医疗水平，如举办健康讲座、社区消毒、义诊等。
提供资金以提高社区的教育水平，如举办各种技能和语言讲习班以及老年人的继续教育。
提供资金丰富社区的文化生活，如举办文化讲座、展览、音乐会、民族舞蹈等。
提供资金举办各种体育活动，以提高社区的体育水平。
提供资金加强社区的环保意识，提高生活质量。
小区发生火灾、水灾、车祸、盗窃、疾病等意外时，迅速前往救援慰问。
赞助其他社区公益活动。
3.公司员工的活动
通过内部刊物，员工可以了解公司的经营和未来发展目标、人事变动、员工的工作表现、员工的生活状况、管理规定的修订和变更等。
建立员工提案制度，征求员工意见。
组织对员工进行家访，了解他们的生活状况和工作困难，并借机询问员工对公司的意见。
设立意见箱，关注员工的意见和建议。
公司必须对员工的婚丧喜庆和伤病表现出极大的关心，及时表示祝贺和慰问。
组织娱乐活动，如郊游、运动会、唱歌、跳舞等。
4.经销商活动
安排他们参观工厂，让他们了解生产流程、产能、质量、品质等，让他们对参与企业有信心。
配合经销商处理客户投诉。
组织分销培训活动，以增加他们的产品知识和营销技能。
5.理解和支持媒体的主要目的是通过媒体的报道获得公众对项目的理解和支持。
公关人员必须深入研究新闻的基本特征，如时效性、接近性、特殊性、重要性、人情味等。
媒体最怕被企业利用来宣传企业，所以公关人员不仅要知道每个媒体的特点和风格，还要对自己需要的“新闻”有深入的了解。
媒体记者的工作是采访和挖掘新闻，公关人员必须及时提供他们想要的新闻或新闻线索。
与媒体记者建立友谊的秘诀是“真诚”。
预算和评估(1)公私关系预算
对公关的活动模式做个预算。
根据公关目标，及时控制预算和进度。
(二)公众与公众关系的有效性评价
检查公共关系的目标和成果，并撰写评估报告。
评估报告详细解释了这一公关项目的成功和失败，并回顾了成功和失败的原因，以作为今后制定项目的参考。
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