周逵的人格成就
周逵投资了互动传播，成立于2000年，但至今不是明星公司，似乎太慢了。但周葵看重的不仅仅是其作为富媒体广告平台的商业模式前景。照搬美国模式，做网络营销就行了。发现“此路不通”后，转型做富媒体广告，但因为入行太早，经历了挫折。这家诞生于风险投资的公司没有放弃，而是能够放下科技公司的架子，从“学习广告人如何戴眼镜、穿西装”开始，转型成为一家服务和营销型公司。正是在营销和服务上的优势，使得互动传播在富媒体广告行业中排名第一。“四地互动的例会制度，一是了解全球创新趋势，创新案例，二是这个关键要素和发展重点。让我们分享这种创新模式的经验，而不仅仅是学习，因为中国现在越来越有这样的机会。中国的一些创新对全世界都有启发，中国的企业家越来越有吸引力。”——周逵讲解四地互动例会制度。
“看到Web2.0的灵感，感觉互联网已经从信息平台逐渐延伸。越来越多的个人家居平台建立起来，互相交流信息是很好的方式，非常注重社区。尤其是，互动起着重要的作用。”——周奎看好社区发展。
红杉资本中国创始合伙人沈南鹏评价说，“表面上看，你可能觉得周奎不是那种急功近利的人。然而，作为风险投资家，他有两个特质。第一，他心思缜密，注重细节。当很多投资者容易被表象激动的时候，他还能保持理性。同时，他很开放。不会失去抓住机会的能力。很多人都在说找项目的能力，但最终衡量风险投资人的还是对项目的判断。这是周奎有的。”
红杉中国的另一位创始合伙人张帆说:“我们在2005年找到周奎的时候，就觉得他为每个行业未来三年可能的起飞点，以及具体项目是便宜还是贵，做了很多别人没有做过的功课。”
红杉中国投资的社区网站有奇虎、UUSEE、51、Dianping.com等此外，他们还投资了互动通信和WAP，为在线广告销售提供技术服务。红杉希望通过新技术发现社区网站的客户需求和价值，为互联网公司提供在线销售解决方案。
红杉资本是美国硅谷最著名的风险投资公司之一。投资了雅虎、谷歌、甲骨文、思科等世界知名公司。截至目前，已有超过500家公司投资，超过65，438+000家公司实现IPO。其LP(有限合伙人)主要包括美国知名大学基金和私人基金会。
2005年9月，红杉资本中国(以下简称“红杉中国”)正式成立，红杉资本中国创业基金一期成立，规模2亿美元。这一次，红杉中国新成立了一只成长基金——红杉资本中国成长基金I .
此外，红杉中国已成功募集红杉资本中国创业基金二期和红杉资本中国成长基金一期，规模分别为2.5亿美元和5亿美元，基金生命周期为10年。红杉资本中国区董事周逵在“2006高校版主年会”上表示，搜索还有很多不尽如人意的地方，红杉基金非常关注社区，尤其是交互。
周奎认为，看到Web2.0的启发后，感觉互联网已经从信息平台逐渐延伸。
越来越多有生活的个人家居平台建立起来，把现实生活中的很多东西搬到网上，在网上展开更精彩的生活。搜索还有很多不尽如人意的地方。这是我们互相交流信息的好方法，所以我们非常关心社区。特别是，交互起着重要的作用。
红杉基金已有30多年的历史，由美国国家半导体创始人创立。公司投资了大量芯片时代的公司，国家半导体是投资公司之一。在PC时代，甲骨文是软件应用的投资者，EA是娱乐的投资者。周逵表示，红杉基金是紧跟每一波发展的，是这些行业最早的投资者。他认为是红杉基金的创业者背后的创业者，因为红杉基金和创业者一样努力。周逵认为，首先要解决的是给用户提供的价值服务是什么，你的产品是什么。这将启动一个价值链。当你给用户提供这个服务和产品的时候，你的材料是什么？你要找到用户的需求，这是谈商业模式首先要考虑的问题。也可以关注国内的其他用户，应该是最有吸引力的用户群体。因为它们变化非常快。没想到需求变成了家常便饭，这给创业者提供了很大的机会。
证券资本市场上一些价值很大或者业绩很好的公司，一定是非常贴近消费者的公司。
周奎认为，这样会更容易划分价值链，看哪些公司。不是说它机会最大，而是天花板不是很低，所以做一个更有价值的公司是一个思路。
第二，考虑这是一个音阶。这项业务虽然赚钱，但如何做到规模化？
规模成本在降低，这里比较典型，比如百度，谷歌，互联网。每发展一个用户，成本几乎不变，略有变化。公司越大，越赚钱。身边也有很多反面例子，很棒，看不到价值的快速增长。这是应该考虑的第二个环节。大的时候不一定是最大最美的，也不是追求大，而是追求高。
第三，说到大，Google和百度也是例子。虽然他们在网上卖不出高价，但他们可以成为一家价值巨大的公司。第三类是价格如何确定，企业如何构建自己的商业利润。它可能是一项批准，可能是一项专利，可能是第一次机会。周奎是芯片厂，投资巨大。已经走远了，还有人配合我。这个企业是如何看待自己的定价权的？
分众就是一个例子，它不能保证企业的安全，但是当它形成垄断时，企业的价值增加多少。所以，单说分众收购公司，价值如此之大，相信会有回报的。
这是三个环节。对用户来说是有价值的，你用哪种方式能把它做大，怎么拿到钱也能解决企业价值的体现。刚才说到支付的时候，这里其实有一个例子。举个例子，对于一个公司来说，都说内容为王，没错，但至少在前几年，做(英语)离那点钱还远着呢。给SP钱的是运营商，实际上我也不知道分多少钱，因为我看不到那个数字。
回到我们刚才讨论的企业，以及网游商业化的社区，最早的网游是卖会员的。到现在大部分都是卖会员的。突然有人说我卖道具，会员免单。这是一个创新。你要抓住这个机会和时间，用一定的力量，包括网络的力量，去推动，让它发生在你身上。抓住这个创新，加速这个创新的进程。再谈网络游戏的广告。
其实卖道具就是广告道具。卖道具可以卖其他东西吗？其实也有可能。所以，从这个理解来说，并不是说任何一种商业模式都比其他任何一种商业模式好。优秀的创业者，杰出的创业者，能够非常敏锐的捕捉到用户的需求和现实。
周逵谈投资:看重创业公司的团队战斗力。
当前国内移动互联网市场处于怎样的市场环境？创业要坚持什么原则才能生存？日前，有记者就移动互联网的创业热潮采访了红杉资本中国合伙人周逵。
记者:国内移动互联网领域创业公司的生存环境发生了哪些变化？在这种环境下，红杉如何判断项目？
周奎:创业者面临的环境确实比较困难。与豪门相比，它不仅资源少得多，而且冲击力更强，取胜速度更快。但是，一个想法不足以支撑其持续成功。所以我们在选择投资移动互联网项目的时候，不仅要判断市场机会，还要看团队的战斗力有多强。
在市场中，用户是否接受产品，模式中是否存在竞争壁垒是非常重要的。同时，创业者从一开始就要尽量避免面对腾讯等强大的竞争对手。另外，因为国内移动互联网还处于起步阶段，未来会有很多变化，所以我们要求团队有很强的适应能力。
创业的基本价值取向基本是:对用户有用，如果这个做不到，就不要做；创业公司能不能发展，不仅要看方向对不对，还要看技巧和速度。大公司虽然什么都想做，但是也有被忽略的地方，也有自己的弱点，这些都是创业者很好的切入点。
但是，巨头们暂时的冷落，并不证明他们以后不会做。所以对于创业公司来说，就是要拼命跑，拼命占领市场，让用户留下来。最终还是让用户来做选择，所以创业者首先需要把自己的产品做得比任何竞争对手都好。
记者在你看来，在移动互联网领域，创业公司的压力来自哪里？与大公司相比，他们能发挥什么优势？
周逵:移动互联网的轮廓是清晰的，但是市场还是比较早的。对于巨头和创业公司来说，各有各的优势。大公司有利有弊。比如在大公司，部门分派系；大公司看到机会不会像创业公司那样行动迅速；同时也不会像创业公司那样毫无顾忌地打破现有的条条框框。所以大公司一般都会根据市场的变化来做选择，每做一次选择，都会给创业者留下另一条路。在这方面，创业者需要更加勤奋，他们的潜力会更容易被激发出来。
创业公司面临的压力主要来自三个方面:一是来自产品能力。如果用户不喜欢自己做的事情，那就没有机会；其次是营销能力，产品能否快速推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力；第三是创业者的决心，耐力或者说忍耐力。打不赢仗就不打了吗？战斗很激烈，我们还应该打这场仗吗？这些问题的答案都需要创业者承受巨大的竞争压力。
记者:互联网环境正在进入下行周期。红杉如何把握投资节奏？如何看待巨头并购的未来趋势？
周奎:虽然整体环境不好，但是在移动互联网领域，还是要看长远。红杉在这方面一直很积极，一旦看到合适的项目就会投资。虽然环境的变化和大公司的跟进会让市场上的好项目越来越少，但市场上总会有新的机会酝酿和成长。其实创业者永远是最勤奋的，嗅到市场机会就会很快下手。
在我们看来，在移动互联网领域，M&A的机会趋于增加，这是正常的。对于创业者来说，成功不一定需要自己独立上市，这种意识在增强。对于国内大公司来说，虽然一直在积极投资，还没有开始积极并购，但步伐肯定会加快。创新需要速度，国内巨头的行为会越来越像脸书和谷歌。