跨国公司跨国并购案例

目前，宝钢在巴西与全球最大的钢铁矿石公司巴西国有铝厂成立了合资公司，并在当地建立了规模达80亿美元的工厂。这为宝钢在中国及当地的高端扁钢生产提供了丰富的高品位铁矿石资源。

策略二:在海外建立基地和立足点，以便将来更大规模地获取海外油气资源。

中国化工进出口总公司投资105万美元收购阿联酋部分天然气资源。这是中国首次在海外购买油气资源。

策略三:降低资源成本，稳定国内相关产业发展的重要资源供给。

为了满足中国对铜资源的需求，中国有色金属集团将购买一些外国铜企业的股份。此次收购将为中国一些重要行业提供充足、稳定、合理的铜资源。中国有色金属公司最近计划将其收购的股票上市。

技术策略

策略四:利用投资促进销售。

东信是上海的一家电信设备制造商。近日，东方通信收购美国加州Interwave公司19%股份，该公司已在纳斯达克上市。Interwave主要从事GSM/GPRS网络设备的生产，并提供系统解决方案。作为合同的一部分，Interwave每年将从东信购买价值2500万美元的设备。

策略五:垂直整合产品技术的高科技部分和零配件。

广东美的集团出资2000万美元收购三洋电机的微波炉业务，并将该业务的相关人员和设备转移至公司中国生产基地。

策略6:收购世界级的R&D机构

BOE是一家国有企业，2002年收入达到91.1亿元人民币。BOE投资3080万美元收购现代集团全资子公司先进显示技术有限公司。先进显示技术有限公司生产TFT-LCD显示屏，主要用于笔记本、台式电脑和电视机。BOE收购先进显示技术有限公司后，成为全球第九大TFT-LCD显示器制造商。这是中国自1949以来最大的一笔外资收购。

策略七:收购国外高科技品牌，用它们来主导国内市场。

上海电气集团(SEC)是中国最大的设计、制造和销售电力设备和机械设备的公司。上海电气斥资2300万美元收购了日本著名印刷机械制造商秋山国际公司(AIC)及其全部彩色印刷设备和技术。上海电气现在控制着这家日本公司，它将继续在中国市场使用AIC品牌。

战略8:收购外国R&D机构，以便在全球推出产品。

华为技术公司正在印度班加罗尔建设一个新的R&D中心。它在印度雇佣了1500名员工。华为还斥资5亿美元在墨西哥建立生产中心。

产品策略

策略9:在一些关键的外国市场收购破产或管理不善的小公司。

华谊集团最近收购了美国Moltech电力系统公司。总部位于佛罗里达州的Moltech是一家生产蓄电池的公司，根据美国破产法第11章被低价拍卖。华谊集团将继续在美国、英国和墨西哥运营Moltech。

策略10:以本地化生产占领区域市场。

海信集团收购了南非大宇集团的厂房，购买了先进的生产设备，建设了生产线，大大增强了生产能力。

策略11:收购制造基地作为立足点，支持中国在美国的进一步收购。

浙江万向集团有限公司是一家汽车零部件供应商，产品销往40多个国家，是中国500强企业之一。万向收购了美国UAI公司的大部分股份，成为该公司的最大股东。UAI总部位于美国芝加哥，主要生产和销售制动器及零部件等一系列产品，是美国维修市场该类产品的主要供应商之一。浙江万向集团和UAI董事会组成了联合主席团。该公司在伊利诺伊州埃尔金成立了万向美国基金，主要为UAI和其他美国汽车零部件公司的客户在中国寻找原材料和零部件，同时也为中国企业在美国寻求并购机会。

品牌战略

策略12:逐步扩大品牌在国际市场的份额，从而达到提升品牌在国内市场价值的目的。

海尔集团是中国青岛著名的家电制造商。2001年，海尔与美国当地经验丰富的家电经销商Mike Jemal合作，成立了海尔美国公司，专门在美国销售海尔冰箱、空调等家电产品。海尔美国公司还在南卡罗来纳州建立了制造工厂，以确保产品的零售供应。

海尔美国在美国小型空调和冰箱市场占据了很高的市场份额。公司品牌在美国市场的推广，使海尔在面对全球家电企业在中国的激烈竞争时，在品牌和渠道技巧上更具竞争力。海尔CEO张瑞敏说，要想在国内市场赢，就必须在国外市场赢。

策略13:在进入新市场时，尝试将你的产品设计本地化。

2001，海尔集团出资700万美元收购意大利冰箱制造商蒙赫蒂。海尔希望通过在当地拥有自己的生产基地进入欧洲市场。孟赫蒂在里昂和阿姆斯特丹有自己的设计中心，海尔通过收购孟赫蒂可以让产品设计更加本土化。

策略14:采用美国化管理，针对不同细分市场采取多品牌组合策略。

广州珠江钢琴厂通过在加州设立办事处和设计中心进入美国市场。珠江钢琴厂聘请美国管理团队和技术支持人员，针对美国市场的不同细分市场，采取多品牌组合的策略。他们在保留珠江商标的同时，加入了具有美国现代家具设计风格的赫曼米勒品牌，并收购了德国Rudisheimer品牌。在美国消费者眼中，“来自德国”的Stanway & Sons钢琴厂、Bechstein等公司是高端钢琴技术的象征，所以珠江钢琴厂用Rudisheima这个品牌来冲击美国的高端钢琴市场。目前，珠江钢琴厂已占据美国40%的立式钢琴市场份额，并在美国婴儿三角钢琴市场取得突破。

战略15:在全球市场收购本地品牌

上海海鑫集团生产毛绒、法兰绒原料，主要用于玩具、服装、家居、鞋帽。它是中国最大的毛绒玩具制造商，并计划成为世界上最大的毛绒玩具制造商。该公司收购了美国家用织物制造商Glenoit的纺织厂和商标专利。Glenoit在加拿大安大略省和美国北卡罗来纳州设有工厂。海鑫集团现在在美国市场有了自己的家居品牌，公司的绒毛面料年产量增加了近三分之一。

策略16:通过与西方市场建立关联，提升品牌在中国的知名度和美誉度，突出品牌特色。

李宁是中国知名的消费体育用品品牌。悉尼奥运会期间，李宁运动服成为法国体操队的队服，使该公司得以进入欧洲市场。李宁集团与意大利著名设计工作室ROK签订设计合同。最近，李宁在德国、捷克、希腊和俄罗斯建立了自己的销售代理网络。

战略17:全球利基品牌战略

红塔山集团(HRP)是云南著名的卷烟制造商，在中国的市场份额为7%。该公司与德国一家烟草公司签订了合同，获得了这家公司某品牌的生产许可证。在中国国内市场，国外竞争者越来越多，竞争越来越激烈。红塔山公司的观点是:“与其被外企吃掉，不如和外企合作。”

营销渠道战略/营销渠道战略

策略18:跨国渠道和销售网络的交流与合作

海尔集团和三洋集团成立了分销销售合资公司，可以在中国销售三洋产品，在日本销售海尔产品。

策略19:将制造优势转化为更有价值的渠道资产。

华联集团计划在罗马尼亚建设一个大型购物中心，包括百货商店和超市。购物中心出售的商品80%是中国制造的。

战略20:扩大跨国语音和数据电信传输渠道。

2002年，中国网通投资8000万美元收购电信运营商亚洲全球通。通过此次收购，网通将巩固其电信网络和运营牌照，从而促进其在日本、韩国和其他亚洲国家的扩张。