可口可乐公司的背景。。完整
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可口可乐，一种已经流行了100多年的奇妙液体，是由约翰·彭伯顿(Dr？约翰？s？Pemberton)是通过在后院的一个三条腿的锅里混合碳酸水、糖和其他原料而发明的。同年12月，弗兰克？罗宾逊和大卫？窦和艾德？荷兰合作，并将新公司命名为彭伯顿化学公司。1887年6月6日，彭伯顿申请了可口可乐的注册商标专利权，以确保自己在法律上的话语权。同年6月20日，专利被授予。一周后，彭伯顿出售的股份有三分之二卖给了威利斯？韦能斗和乔治？劳迪斯。1887 12 14、劳迪斯和维纳杜以1，200美元的价格将可口可乐的转播权卖给了约瑟夫。雅各布。1888五月1阿莎？坎德尔花了2300美元买下了可口可乐的全部所有权。Candele在1889广告不多，但可口可乐成长迅速，总销量达到2171加仑。1891 65438+2月29日，坎德乐申请成立可口可乐公司。1892可口可乐公司获颁公司章程，正式组建公司。1919年，坎德尔退休几年后，他的家族以高达2，500万美元的价格出售了可口可乐。相对于他220万美元的总投资，这个数字确实很可观。他被银行家伍德拉夫收购，伍德拉夫在特拉华州注册，并以每股40美元的价格公开上市。？欢迎加入行业圈-&；nbsp？
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希望人们一伸手就能得到可口可乐，这是1923中时任CEO的罗伯特提出的，并给了公司三条指导原则，即对公司和产品绝对忠诚；产品简化:一种饮料，一瓶，一个价格；合伙人待遇更高。这些核心价值观和指导原则也成为可口可乐快速成长的秘诀之一。它成功的真正关键在于它能有效预测未来的趋势，这从它冲向德国，培养下一任总统就能看出来，而罗伯特？Koizueta(曾是公司总裁)也叫道格？Eastwick(继任者)努力学习市场公平竞争法，以避免步微软和英特尔的后尘。真正让可口可乐销售大踏步前进的是“可口可乐产品自我销售的能力”。1892年，可口可乐的业务通过口口相传得以扩大(可口可乐的推销员带着装满招待券的行李箱，乘火车从一个城镇到另一个城镇)。“可口可乐”这个名字是产品的真正价值，其注册商标是唯一的保证。买可口可乐附赠一些所谓的“经销商促销配件”，每样东西都印有可口可乐的商标，目的是加深顾客的印象。？
当时顾客赞不绝口，争抢可口可乐的这个“新配方”。从那时起，可口可乐就成了一种由可口可乐糖浆和碳酸水混合而成的流行饮料。而且从1894开始，都是瓶装卖的。？但真正能让可口可乐展现实力的是两位美国律师。他们去了当时可口可乐公司的老板艾斯·简道宁的办公室，提出了一种创新的商业合作方式，即可口可乐公司卖给他们糖浆，他们自己投资生产的公司和销售点将糖浆与水混合，装瓶出售。根据可口可乐公司对生产和质量保证的要求，可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告。这种特殊的装瓶系统从此遍地开花。？1888 Asa？格里戈斯？坎德勒看到了美味的市场前景，买下了它的股份，掌握了它的全部生产和销售权。坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，也开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告1901年，广告预算已经达到10万美元。坎德勒在1899年以1美元的价格将这款饮料作为第一个加盟店出售，因为他相信这款饮料未来将主要在饮料机中出售。可口可乐公司成立于1892，坎德勒被称为“可口可乐之父”。？1919年，恩斯特-伍德拉夫从Asa获得250万美元？坎德勒的继承人买下可口可乐公司，到1923，他的儿子罗伯特？W. Woodruff，可口可乐历史上最重要的人物之一，成为了可口可乐的CEO。伍德拉夫开始与该公司的装瓶特许经营商合作，以满足可口可乐每当消费者想要它。他敦促装瓶厂让饮料“需要时随时可得”，并强调如果消费者口渴时不能立即买到可乐，市场将永远失去。？1929年，可口可乐及其装瓶商以极低的价格向商店和加油站销售瓶装可口可乐。1937年，公司推出了第一台投币式自动售货机，伍德拉夫为可口可乐推出了以生活方式为主题的广告，突出了产品而非产品在消费者生活中的重要性。暂停？那个？刷新”，该公司继续拥有亚特兰大附近的原始装瓶线，并开始回购一些管理不善的装瓶专营权。瓶装可口可乐
伍德拉夫也开始发展可口可乐的国际业务，主要是通过出口。也许他最著名的举措是在二战开始时响应艾森豪威尔将军的号召，保证每个士兵都能以5美分的价格得到一瓶可口可乐，不计成本。可口可乐的装瓶厂，随着美国军队推向全世界，在欧洲和亚洲国家获得了绝对优势的市场份额，这种优势地位一直保持到1991年。？在二战后的几年里，可口可乐将最接近的竞争对手百事可乐远远甩在身后，占据了近70%的可乐市场，数百家小型地区性软饮料公司继续生产各种调味剂，瓜分剩下的30%市场。？1954年，可口可乐的销售额和利润出现了二战以来的首次下滑。1955年，公司更换了从1916开始使用的瓶子，容量扩大到12盎司。20世纪50年代末，可口可乐推出了容量更大的可乐瓶，可以在食品店出售。1961年，可口可乐开始像瓶装可乐一样销售罐装饮料。？1976，可口可乐CEO？保罗。奥斯汀在一篇文章中指出，美国的软饮料消费已经成熟(饱和)，可口可乐最大的销售增长将来自国际市场。到1982，国际市场的销售额占可口可乐生产的所有软饮料的62%。？1981年，出生在古巴的化学工程师罗伯特？当Goizueta被选为可口可乐公司的首席执行官时，行业观察家们感到惊讶。戈伊苏埃塔上任后的第一个动作就是发表了一份1200字的战略声明，提出可口可乐公司应该进行重大变革，专注于美国软饮料市场的增长。？Goizueta声明，公司将把可口可乐的品牌名称视为竞争资产，不再将其视为神圣不可侵犯；价格折扣策略只有在有必要维持可口可乐的主导地位时才会使用。1981，行业价格折扣力度上了一个新台阶。年底，将近50%的可口可乐和百事可乐在食品店打折出售。尼尔森当年的审计显示，可口可乐在192盎司的成本略低于百事可乐。？Goizueta还宣布将提高可口可乐糖浆果汁的价格，以资助不断增加的广告和推广费用。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已经存在了60年的特许经营协议，同意向其最大的一些装瓶厂出售浓缩产品(不含糖精)以换取修改后的协议。？从65438到0982，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说:“用我们的新口号‘可乐？是吗？它？，骄傲地表明我们是第一；我们的老口号‘有吗？答？可乐？然后呢。很好，但是我们的竞争很激烈。这个口号是微笑，一首民歌。竞争势头从购买、新？约克(百事可乐的总部)搬到了亚特兰大。”？Goizueta战略计划也扩展了可口可乐的公司战略。该公司的私营咖啡和茶产业被出售，塑料制造公司和酒类公司也被出售。1982，意识到影视行业的增长潜力及其与营销的协同效应，可口可乐于1982收购了哥伦比亚电影公司。Goizueta表示，可口可乐将成为“饮料行业和娱乐行业的强大企业”。？可口可乐也改变了装瓶网络。该公司鼓励贫穷的装瓶商出售他们的经营权，并通过杠杆合并出售他们的大部分装瓶点。从1980到1984，可口可乐的所有权变更了50%。可口可乐高管指出，该公司在购买中发挥了一定作用，在许多情况下，为潜在买家提供了资金。该公司有时持有新获得许可的装瓶厂的股份，但记住要保持一个独立的装瓶网络。到1985，可口可乐的装瓶厂只生产了可口可乐产量的11%。？对于可口可乐的装瓶网络，这种装瓶网络从20世纪80年代初就开始使用，由罗伯特？Goizketa开始的变化还在继续。80年代中期，可口可乐的350家加盟商中，有150_200家主动提出转让特许经营权。1986年，可口可乐公司回购了其最大的两个特许经营权，分别由Beatrice和可口可乐私营装瓶商J.T.Lupton公司拥有，占美国可口可乐产量的15%和Dr.Pepper产量的40%，这两家公司的收购使可口可乐自己的装瓶产量从11%增加到38%。？这些合并最终导致可口可乐企业集团(CCE)的成立，并于6月向公众出售了51%的股份。CCE成立后，与供应商和销售渠道重新谈判，巩固主要市场，裁减20%的劳动力，通过统一配送和原材料采购降低成本。在1986和1987，每箱CCE的焦炭净售价下降了2.5%。1989年，CCE比1986年多买了20%的苏托，CCE的利润在整个80年代后期都不稳定。？20世纪80年代末，可口可乐公司建议其特许经营协议应由“主人？瓶子？合同”取而代之，降低固定糖浆价格和可口可乐商标使用费。到1989年底，新合同覆盖了可口可乐在美国约70%的生产。1978年至1989年间，新合同下的装瓶厂经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。