徐冠巨的创业历程
徐冠巨曾公开表示，他最崇拜的人是他的父亲。“我从小就喜欢跟着父亲，看着他在外面和人交流，做一些小生意。”徐冠巨说。“文革最苦的时候，有的邻居吃不上饭，我们家却总能吃上饭。相对来说，父亲的努力让我们家比同类家庭过得更好。”
在徐冠巨的心目中，徐传华是一个典型的浙江农民，勤劳、乐观、富有韧性。对徐冠巨影响最大的是徐传华“敢吃”的性格。
“敢喝一口水”是萧山方言，意思是思维灵活，敢于追求新事物。20世纪70年代末80年代初，徐传华敏锐地发现了浙江种植苗木的机会。当时很多农村家庭因为害怕风险，不敢冲进去，但徐传华还是带着小儿子徐冠巨，先后种下了黄杨木和柏树，还借了4000元，这在当时算是“巨款”，进行大规模种植。在家人的反对和周围人的怀疑中，徐传华“敢喝一口水”的性格使他获得了成功。由于提前进入市场，徐家的苗木卖了个好价钱，很大程度上规避了后续大规模价格下跌的风险。
与父亲许传华一起长大，徐冠巨和许传华既是父子，也是良师益友。同时，徐冠巨的商业启蒙课都是从他父亲那里学来的。除了他父亲的商业头脑，他的勤奋和好学也让高中毕业的徐冠巨做了一些别人认为不可能的事情。
1978年，徐冠巨参加了“文革”后恢复高考的第二次考试。不幸的是，他在孙山连续两次失败。1980年，正在准备第三次高考的徐冠巨也参加了当时还是乡镇企业的万向联合厂的招聘考试。这600人中，最终有49人被录取，19岁的徐冠巨就是其中之一，从此进入万向做会计。从65438到0985，一场可怕的疾病降临在徐冠巨身上，这位浙江萧山的农村青年，年仅24岁。他患有一种严重的疾病——溶血性贫血，这种疾病在血液病中很难治疗。医生判断徐冠巨“如果他好好休息，还能活10年”。这场突如其来的疾病也改变了徐冠巨的生活轨迹。如果不是病重，他最后可能会是一个好学的“徐会计”，一个化工大王。
“当时由于早期育苗种植，我们家在萧山当地农村算是比较富裕的。”徐冠巨告诉记者。徐家在上世纪80年代初成为“万元户”。1985之前，徐家华花7万元盖的楼房有三层，每层六个房间，在当时的萧山农村是不折不扣的“豪宅”。
“那时候肉才九毛钱一斤。万元户已经被视为财富的象征，一个工人月薪也不过几十块钱。”徐冠巨回忆说，当时真是祸不单行。同年，由于供大于求，苗价暴跌，徐家的苗开始卖，父亲徐传华工作的磷肥厂也倒闭了。他的父亲只能靠每月50元的退休工资退休，这也切断了徐家的主要经济来源。
到1986年底，为了给治病，徐家已经负债26000元。与此同时，曾在鲁万向节厂当会计的因病不得不回家休息。“这意味着2.6万元的债务可能一辈子都还不上。”
迫于生存压力，徐传华和徐冠巨商量后，做出了一个大胆的决定——通过创业摆脱家庭经济困难，同时也为儿子徐冠巨筹集资金继续治疗。但当时的背景是国家刚刚开始允许个人开设店铺和企业，可以说是“敢为天下先”。然而，摆在51岁的徐传华和患病青年徐冠巨面前的问题是，家里已经负债累累，那么风险资金从哪里来呢？
这时，浙江人的聪明才智起了关键作用。资金少，徐传华就把关闭的磷肥厂和一部分用来铺路的磷肥买下来，把这些磷肥加工后自己卖了。同时向亲戚朋友借钱，一共筹了2000元。“就是这2000块钱，我借了十几块。”徐冠巨语气中带着感叹。
即便如此，2000元的启动资金也不能创办一个像样的企业。就在这时，徐传华的一个朋友提出，做洗手液不需要多少钱，只需要采购原料的钱和一个反应罐就可以了。徐佳听从了这位朋友的建议。
就这样，1986年底，传化集团的前身徐佳建楼家庭作坊正式开业。一个生活水箱，一个从生产队借来的大铁锅，成了创业的全部装备。没有反应锅就用水箱和铁锅，没有锅炉就用几块砖搭个灶，没有搅拌机就用人力搅拌。
不可否认，徐冠巨是不幸的，溶血性贫血几乎将他逼入绝境，但徐冠巨也是幸运的。计划经济时代的物资短缺，使得他们在没有太多市场竞争的情况下，很难进入洗手液市场。1986 65438+二月，许家第一桶洗手液出炉。当时一桶洗手液的成本是8元，价格是14元。一桶洗手液可以赚6元的纯利润。挨家挨户上门一天能卖10到20桶，也就是说一天能赚60到120元。
徐父子的分工是负责，徐传华在外。具体来说，需要在家养病、做过会计的徐冠巨负责财务，电话联系买家，联系工商等政府部门，徐传华负责销售。
当初徐家晚上生产，白天卖，一次卖一缸。然而，液体肥皂的流行很快使他们的商品供不应求。第二年，通过与萧山600多家供销社合作，洗手液销售额达到33万元，利润3万多元。还清所有债务，支付医药费后，还剩下一万多元。
此时，徐家开始走出低谷，这个身患重病的年轻人也开始乐观起来。虽然“徐氏作坊”的经济效益不错，但徐人常常因为没有技术而感到沮丧。
当时车间里的技术工作主要靠从外面请来的“周日工程师”。每次洗手液的工序快完成的时候，“周日工程师”就会拿出一袋粉末倒入配料中，洗手液就会变得粘稠。但是没有这一包粉，洗手液就会清澈稀薄，卖不出去。但是出于“商业秘密”，“周日工程师”拒绝告诉徐冠巨什么是粉末。
被别人控制的徐传华开始到处寻找答案。这时，一位同事出价4000元出售这个“商业秘密”。最终，徐佳用他所有的2000元买下了这个秘密。同事告诉徐传华，这个高深莫测的东西，其实就是徐家每天用的一勺盐。
2000块钱买一勺盐，这让徐家感到很失落。被父亲骂了一顿“花钱学习有什么用”的徐冠巨开始自学化学。从此，徐冠巨成了R&D经理，也是自己公司唯一的R&D人员，许多液体肥皂都是徐冠巨配制的。生产出洗手液后，徐传华偶然得知纺织印染厂需要一种洗涤剂来去除印染坯布上的污渍。这种洗涤剂的基本原料与液体肥皂相似。
这时，徐冠巨的哥哥已经辞职回家负责财务。走出金融领域的徐冠巨，通过自学化工，成为了自己企业的第一个“工程师”。通过不断的实验，做出了两种洗涤助剂——105和209，分别卖了两吨和一吨给一家印染厂，这也让徐家作坊第一次和企业“做生意”了。
但由于技术水平导致去污能力差，在1990，去污能力强的洗染助剂国内市场几乎完全被外资企业占领。徐传华和徐冠巨决定开发去污能力强的洗涤剂添加剂，打造自己的“拳头产品”。
不得不打造“拳头产品”，被“一勺盐2000元”启发的现状，让徐冠巨很残忍。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特种除油灵”。1991年，“901”在杭州通过省级鉴定；1992年“901”获得北京国际发明专利展览会金奖，并在随后几年获得11国家级和省级发明或产品奖。一位化工权威感叹:“没想到这东西是一个高中生做的。”
“到目前为止，在18年里，还没有一款同类产品能明显超越‘901’。”徐冠巨说。
“一勺盐2000元”事件也坚定了徐冠巨引进技术人才的决心。从1992开始，徐冠巨开始引进大学生和社会人才，建立自己的实验室。