2020护肤品策划书

一、前言xxxx一直深受时尚消费者的喜爱。特别是xxxx的润唇系列，品种多的令人眼花缭乱。xxxx在打造“润唇专家”的同时，也开拓了自己的男士市场，不断推广男士个人护理新时尚。现在xxxx不仅仅是女性的专利。做好xxxx的广告策划，实施其广告策略，有助于塑造xxxx更好的品牌形象。有助于提升xxxx在消费者心目中的地位。

二、市场分析

1，市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均花费仅为X欧元(xx美元)，而X国为xx欧元，这凸显了中国市场的增长潜力。未来X年，国内男性对化妆品的需求每年将增长96%。在男士日化产品领域，首先是xx的子公司BIRO推出男士产品，然后是x的国家xxx，来势汹汹的化妆品巨头xxx，旗下的xx、xxx、xxx，把高、中、低档全部推向市场。xxxx旗下的玉兰油和吉列都推出了相应的男士系列。Xxxx近几年在男装系列上的努力也不容忽视。男性护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯上了这块蛋糕。Xx推出玉兰油男士护肤系列，吉列男士全球推出细分功能产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入战局。目前一些品牌除了日常清洁保湿产品，还推出了美白等功能性产品，满足不同行业男性的需求，销量不错。无论是哪个官方报告还是调查数据显示的结果，都说明男士化妆品市场的增长是出乎意料的！

2.竞争对手

Xxxx的主要竞争对手是xxx和xxx。其他竞争对手还有更高档的护肤品和小品牌的男士护肤品。调查结果显示，xxx、xxx、xxxx占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3.消费者接受度

调查结果显示，在中国护肤市场，xxxx主要针对年轻消费者。在这些消费者中，以16-35岁的消费者为主。他们追求时尚和健康，所以他们也非常关注自己的皮肤健康。

第三，广告策略

1，目标策略

通过这次广告宣传，不仅增加了几款男士产品在此次活动中的销量，提高了知名度，也让潜在的男士消费者更加了解产品的功效，关注皮肤健康的维护。

2.定位策略

Xxxx定位大众低端品牌，定位16-35岁年轻消费者。

3.媒体选择

电视、报刊、车身、站台、pop。

4.上诉策略

Xxxx广告诉求一种品质，塑造一个诠释男性健康、阳光、随性、自然的真实形象。

5.广告创意

一、印刷广告文案

书名:xxxx，身份的象征！

口号:让你焕然一新！

正文:人生充满挑战！此外，在当今竞争激烈的社会中，男性承受的压力越来越大，他们扮演着许多沉重的角色。你怎么能忍受让男人这么累？他们也应该有自己的生活质量。有自己对美的追求。那么从现在开始，从这一刻开始，关注男人对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

征文:xxxx，男士护肤之友，努力为男士打造更高品质的生活，带给你全新的感受。

b、电视广告文案

口号:爱他就给他xxxx！

1.图一。在一间堆满文件的办公室里，一个饱经沧桑的男人正埋头苦思。

图二:男人对面的办公室里，漂亮的女生用爱怜又心疼的眼神看着男人。

图三:女生拿出xxxx，放在男的桌子上说:“对自己好一点，生活不只是工作。”男人站起来，握紧女孩的手，两人深情地对视。

画外音:男人的生活不仅仅是工作，他还需要关怀。

2、图片1、在一个温馨的家里，老公在书房整理文件整理累了。

图二:妻子推门进来，一只手端着一杯咖啡，另一只手藏在背后。她走进办公桌，把咖啡递给丈夫，丈夫停下手中的工作，接过咖啡，微笑着看着她。妻子问:“明天的谈判准备得怎么样了？”丈夫回答:“还不错。”老婆拿出了藏在身后的xxxx。“我相信你能做到。”

图三:偌大的会议厅里，老公谈判成功。他拿出手机给妻子打电话说:“你给的爱总是那么甜蜜。有你真好。”

画外音:男人没有强大到不需要关心。一点点关心就足以感动他们。

第四，广告计划

1，广告目标

对于男士来说，快速提高品牌知名度，增加市场份额，提高销量。

2.广告时间

从12月到第二年4月

3、广告的目标市场

年龄16-35的消费者。

4、广告预算

1)广告制作费用人民币10000元。

2)广告媒体费用X万元。

3)其他所需费用为10，000元。

总成本x万元。

动词 （verb的缩写）效果预测

通过广告，在五个月内，迅速提高xxxx的品牌严肃性，增加其市场份额，增加xxxx的销量。这样才能在xx雅和xxx占据一定的优势。

第二章2020年护肤品策划书

一、宏观市场分析(一)总体市场分析

xxx自xx年进入中国市场以来，销售驱动的广告铺天盖地，其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，每月精彩纷呈的终端活动，都在xxx得到了结合。xxx在国内化妆品市场的整体份额超过20%。在很多二级城市，xxx的市场占有率在60%以上，专柜销售额占xxx总销售额的60%以上。Xxx有强大的广告支撑品牌扩张，X年的国内销售经验，大众化的产品定位，占据全国大中型商场超市的专柜，支撑化妆品店的形象...XXX很强大，比我们更熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场趋势的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查的背景和意义xxx是中国的公关门户网站，是中国企业的传播总监、媒体和行业。继电脑、MP3播放器、手机等IT通讯产品的消费热潮之后，化妆品正在成为大学生中又一股新兴的消费热潮。在当前金融危机和就业压力下，使用化妆品的现实意义已经从美容和礼仪的角度扩展到个人素养和就业竞争力。大学生的化妆品消费不仅形成了一个可观的细分市场，也对整体市场产生了影响。大学生年轻，时尚，受过良好教育，社会关注度高。如果年轻人的消费趋势受到他们消费取向的影响，无疑会产生巨大的市场效应。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，而且对于竞争优势的建立或品牌形象的塑造都是值得关注的。

(三)对高校补考试卷调查结果的分析

1，市场容量

市场容量是指总市场的产品和品牌的市场份额。市场容量不仅包括消费群体的容量，还包括潜在消费群体的容量。在不使用彩妆产品的人群中(我们定义为潜在消费群体)，这个群体的个体数量相当可观，占总数的48.5%。通过问卷的数据反馈，我们知道他们不化妆的主要原因是:‘我觉得素颜也是一种美，没必要刻意修饰。’(55.6%的潜在消费者选择该选项)；‘太忙不能补’和‘不能补’也分别占29.4%和27.6%。虽然不化妆，但大部分人并不认为在这方面花钱不划算，只有3%左右的人选择这个，可见不化妆可能是一种无奈的选择，潜意识里还是向往的。毕竟爱美是女人的天性。

2.品牌知名度

在彩妆品牌认知度方面，大家的认知还是比较广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌多为xxx、xxx、xxx。但是从数据中我们不难看出，我们大学生的消费群体是很有潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品方面，学生以中低价位为主。

xxx作为国内彩妆市场第一品牌，已经牢牢抓住了人心，所以说到你知道的彩妆品牌，很多人第一个写的就是“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但说到要购买的化妆品品牌，大部分同学并不选择xxx这个品牌。我觉得大学校园是化妆品市场消费的一个潜在群体，如果有哪个化妆品品牌能打开这个消费市场，那会是个不错的主意。

二、xxx化妆品的SWOT分析优势(strengrth)

1，xxx的彩妆产品全面采用了全成分logo，这在国产品牌中还是比较少见的。

产品定位明确:彩妆品牌——定位为18-30使用彩妆的女性。

2、xxx一直坚持纯天然健康的理念，无论从店铺装修还是产品包装都采用天然健康的环保材料。以高品质、合理价格、简约设计、多彩色彩为基本理念，充分展示个性感受，引领时尚潮流，符合大学生消费观点。

三、营销策划的目的

这个策划的目的是让更多的大学生知道和使用“xxx”这个化妆品。争取在校园营销活动中在校园内推出产品。

四、营销策划策略

目标市场:国内大学

销售渠道和策略:

(1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，结合超市、小终端和面部彩妆线的优势。

(2)采用广告、促销策略、自我销售策略和网上销售策略。

品牌定位:中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道增加其在校园的渗透力，让每个大学生在任何地方都能买到其产品。

广告策略:采用最新的广告策划方案，提高xxx的知名度，采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做宣传活动，宣传彩妆知识，突出xxx彩妆的优势和特色，让美宝莲流行而不是流行。

专柜陈列策略:以试戴陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象要突出，采用专柜销售与广告宣传相互促进的销售策略。

媒体策略:以在大众平面杂志上投放品牌宣传广告为主，在专柜和活动上播放美容科普视频为辅。结合实际彩妆示范推广。

促销策略:主要活动是根据季节变化促销彩妆，主要促销形式是彩妆产品套餐，发放传单，抽奖氛围浓厚。