为什么模板投标总是不成功？
谁也不希望自己煮的鸭子飞走，自己辛辛苦苦种的白菜最后被猪拱了。为了防止他们经营的项目被别人撬走，有必要对项目中的招投标进行控制。
接下来神怪就来分析一下常用的控标方式，以及各种控标方式的杀伤力。
技术投标方法
投标控制方法1:技术参数和指标
将自身具有优势的功能参数或性能指标写入招标文件，使其他供应商无法满足或只能以高端产品满足，是最常用的投标控制方法。
致命力量★
原因:专家只看现场招标文件。只要投标文件没有出现负偏差，满足招标文件要求的所有技术指标，评标专家就没有理由扣分。
投标控制方法2:产品证书
把自己产品特有的各种检测报告或者一些权威机构出具的产品合格证写进招标文件。如果其他投标人没有这些产品证书，将被相应扣分。
杀伤力★★
原因:一方面，评标专家可能会遗漏这些证书，另一方面，专家不会非常仔细地检查每个证书上的名字。如果其他投标人使用了产品A的证书和检测报告，实际上是投标了他们的产品B，极有可能蒙混过关。
投标控制方法3:专有技术
把自己的专有技术、专有技术、专有协议作为投标项目写入投标文件。最常见的思科产品通常需要支持其专用路由协议EIGRP。
杀伤力0
理由:《招标投标法》明文规定，招标人不得以“限制或者指定特定的专利、商标、品牌、原产国或者供应商”为条件，限制或者排斥潜在投标人或者投标人。私有技术这种招标方式容易引发众怒，严重建议不要使用这种招标方式。
投标控制方法4:网页链接证明或截图证明
将自己产品的优势功能参数写入投标文件，投标时需要提供网页链接证明或者截图证明。我过去经常使用这种投标控制方案。唯一的好处就是给自己竞价的时候增加了工作量，对朋友的杀伤力几乎等于零。但是我经常需要在产品界面上进行各种截图。
致命力量★
理由:网页链接证明专家评标时根本不看。一切以标书提供的内容为准。况且就算网页不满意，大不了换个网页。但是现在很多厂商为了不给自己找麻烦，基本都不会把自己产品的详细参数放在官网上。截图证明差不多，PS大家都会，对！
商业投标方法
招标控制方式1:投标人资格证书
招标文件中有一个很重要的部分，就是资质证明材料。《招标投标法》第五十一条是关于废标的，其中一条是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件的，评标委员会应当否决其投标”。如果能把自己的一个证书写进资质文件，中标成功率会大大提高。
杀伤力★★★★★★
原因:资格文件不符合废标条款，招标中一般要求提供资格文件复印件，原件供现场参考。在评标期间，投标人未能按照评标委员会的要求及时提供原始材料的，评标委员会可以视其投标无效。
投标控制方法2:成功案例
要求提供同行业合同金额数万以上的XX成功案例，必须提供合同复印件。
杀伤力★★★★★★
理由:成功案例这种控标方式如果用得好，可以造成很大的杀伤力，但是这个参数的要求需要细化。下面是一个很好的例子。
提供一个2015 65438+10月1以来承担的安全集成项目成功案例。合同金额1万(含)以上的，得3分；合同金额在50万(含)至1之间的，其余部分不得分。合同采购清单中安全设备的金额不得低于总设备金额的80%，否则视为无效案例。(提供合同复印件并加盖投标企业公章，未提供不得分)
合同中的时间、合同金额和产品需要与本次招标中的相同。
投标控制方法3:实施和售后服务
这种招标控制方式要求投标人满足实施计划和售后服务计划中的一些条件，如:
实施团队应具备XX A证和XX B证，实施团队人员必须在招标人所在地缴纳社保；
售后服务包含XX年，需要提供XX售后服务；
投标人应安排一名具有XX资格的讲师对招标人进行培训，培训可颁发XX权威证书。
杀伤力★★★★★★
原因:投标人不敢在这种招标控制方式提出的要求上弄虚作假，因为招标人可以用它来验证投标人是否真的具备招标文件要求的各类人员证件。包括培训，发证也是一样。如果投标人承诺出证，是满足不了的，招标人有的是办法让投标人吃不了兜着走。
不战而屈人之兵的招投标控制方法
孙子兵法:“举国为上，破国次之；全军最好，其次是破军；全旅最好，破旅次之；整兵最好，破兵次之；全吴最好，破吴次之。故是胜，善者不善也；不战而屈人之兵，善者也。"
不战而屈人之兵是控制出价的最好方法。《招标投标法》和《政府采购法》规定了工程采购的五种主要方式:(1)公开招标；(二)招标；(3)竞争性谈判；(4)单一来源采购；(5)询问。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购的区别
有些项目可以作为竞争性谈判或单一来源采购来运作。这种招投标控制的方法，从源头上切断了项目失控的风险。敌人在进入战场前就输了。失去项目并不可怕。可怕的是他不知道如何失去它。
简单提一下，一个公开招标的项目，投标人少于三个可以作为竞争性谈判操作，竞争性谈判少于三个可以作为单一来源采购操作。有些项目可以以“需要不可替代的专利或专有技术”为由，直接作为单一来源采购项目操作。
总结与思考
商场如战场，每个项目的投标都是一场围城，没有一个项目可以随便中标，也没有一种投标控制方法可以保证100%的投标控制。在实际操作项目时，更多的是一种组合投标控制方式。
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