互联网创业真的很难吗？
1.有了想法，甚至不是0，因为想法是一个很抽象的东西，每个人都是有创意的，每个人都可以突发奇想。理论上能实现的想法很多，但真正能落地的想法很少，这部分想法需要满足市场需求，必须是真实客观的痛点需求而不是虚假需求。想法的最高层次是创造需求，用户可能不知道。
2.钱巧妇难为无米之炊，资金永远是创业初期最大的障碍。无论是公司注册、办公地点、设备租赁还是人员招聘，都要有启动资金。前期要以最小的成本度过项目的生命期，活下来了才能谈发展。
3.天赋。创业公司最缺的是人才，最需要的是人才。如果他们没有足够的钱雇佣丹尼尔，他们只能退而求其次，请小白慢慢培养。招人容易，留人难。创业公司最大的问题是留人。员工一旦看不到发展希望，就会纷纷跳槽。让你三头六臂也没用。
4.情商。创业公司没有大公司的派系斗争，互相欺骗，这就凸显了创业者情商的重要性。无论你个人能力有多强，一个人毕竟只有两只手两只脚，但是团队就不一样了。即使你个人能力不强，一个团队取得的成绩肯定比个人取得的成绩强很多，但前提是你的情商要在线。这其实是互联网最简单也是最难突破的。明星创业公司因为内部斗争而失败的例子很多。就算天时地利人和，没有人你还是失败了。
那些创业的规则和套路0-1
1 .合成
项目的成长曲线为0-1(小步快跑)和1-n(大步前进)。
我们来看看所有创业项目都会经历的两个阶段，分别是0-1和1-n！所有项目必须在0-1的阶段开始！这个阶段意味着存在大量的不确定性和高风险。所有的发展计划都是基于(创始人的)假设。既然是假设，就需要验证！市场定位好了吗？产品打磨好了吗，怎么样？种子用户在哪里？种子用户足够多吗？有没有形成基本的品牌形象和口碑？这些(不确定性)都说明你的项目还处于0-1的阶段！
如果把你的项目比作你的孩子，而你的孩子还未成年，可能只有4-5岁！这段时间看了大家在社区的交流，发现有很多创业者，包括我们社区的很多成员。虽然他们的项目还处于0-1的阶段，但是作为创始人，他们整天用1-n的思维模式和沟通模式来推广自己的项目！
这就好比一个女孩明明未成年，成年人却要她穿高跟鞋，像成年人一样化妆。这不是比赛！众所周知，一个小女孩要保持好奇心，多问问题，多犯小错误，这也是我们在创业阶段应该有的思维方式和沟通方式——0-1。项目刚起步的时候，在了解周边市场和客户的情况下，要多思考，多提问。
我们刚才说了，0-1的特点就是不确定因素太多，这也让我们无法也不应该做长远的打算，投入大量的人力物力财力。如果你拿一个0-1的项目去融资，除非你是雷军，否则很难说服投资人，找合伙人也是一样。在还不确定的情况下，也很难说服合伙人全职加入。
所以作为创始人，你的工作就是在0-1的阶段，用正确的思维方式和沟通方式去推动，减少项目的不确定性。很多人在群里抱怨找不到投资人和合伙人。其实根本原因是你的项目有那么多问题，别人怎么投你？怎么加入你？所以项目还处于0-1的阶段，你要采取正确的方法来消除这些不确定性。你用一种1-n的沟通方式去勾引投资人和合伙人，你肯定不会成功！
2.0-1四门
作为一个创始人，你在起步阶段尽可能顺利的带着你的项目走过了0-1阶段。如何才能让你的项目顺利通过0-1阶段？就是一步一步去除项目中的不确定性！
这里我把0-1阶段的不确定性分为四层，我称之为四重门。
第一重门:核实问题受众；
第二门:验证解决方案；
第三门:积累种子用户；
第四道门:验证商业变现。
为什么是四门？因为你无法绕过它，比如你无法绕过第一重，直奔第二重。比如，在验证问题受众之前，你无法验证解决方案。如果问题不清楚，受众不明确，可以卖个解决方案，或者开始打磨产品。这样不行。逻辑上说得通吗？比如你不知道自己喜不喜欢，不接受你的提议就开始打磨产品是没有意义的！？
所以，你可以看到，0-1阶段的曲线是蜿蜒的，非常强调灵活性和一个阶段，你要对投资的金额足够敏感，尽可能控制自己的时间和财力，不要浪费。
突破四重门的武器:
1.想象中的产品(比如一款+个人微信)，
2.低科技产品(比如一张海报+二维码)，
3.最小可行原型(H5、小程序、App)
4.有收益模式的产品(种子用户微信群+直转的付费方式)
现在有了四扇门，就像游戏里怪物的升级一样。我们需要特殊的武器来破门而入。本质上我们还是走产品驱动和用户驱动的路线，所以武器的每一步都是产品，但是这里产品形态的定义很宽泛，就像在不同场景下选择不同的武器，包括手枪和冲锋枪！
在确定问题受众的阶段，也就是第一次，我们要用最轻的产品形态，就是一个假想的产品。我们以一段话、一段访谈的形式来呈现产品，但这里要记住，无论产品是什么形式，这里都要明确定义用户交互。比如用一段话介绍完你想象中的产品后，一定要记得问对方是否愿意加你微信继续关注你的项目？想象中的产品也需要打磨，那么你只打磨描述性的文字，所以这个阶段的迭代周期很快，可以很快收集到别人的反馈，更适合快速调整。
第二个武器是低技术含量的产品，比如海报，让人们直观地看到你的产品。这个阶段的产品生产成本肯定比想象阶段高，但只需要设计，不需要产品实现，比如写代码，编码。为什么要做海报之类的视觉呈现？因为在这个阶段，你要第一次验证你提出的解决方案是否在情感上被大家接受，甚至引起大家极大的好奇。
这里有一个真实的例子。两周前，我作为导师参加了Xi美术学院的创业营，与来自八大美术学院的学生和老师一起。我带的一个团队做了这么一个低科技的产品，预售海报，是他们想象中的美妆产品。因为海报很有设计感，又容易在朋友圈传播，很快就收到了很多人的预付款。当然，最后他们把钱都退回来了，但是他们完美的验证了这个假想产品方案的可接受性，而且只用了他们一个周末的时间！
第三种武器是最小的可行产品原型。首先，我们将使用技术实现，如H5网页、小程序或应用程序。？这个过程会比较长，中间会有很多产品迭代，可能是打磨功能，打磨界面，打磨UI，或者是打磨体验过程，UX，但是大家要记住，这里要打破的重门是积累种子用户，或者是积累一定数量的种子用户。如果你能验证你的产品和服务能够获取用户，留住用户，并形成一定的口碑传播，那么恭喜你，这扇厚重的门也被你打破了。
最后一种武器有收益模式。如果直接向用户收费，这个阶段就是设计一个收费功能或者服务，尝试向用户收钱。如果你的营收模式是广告，那么这个阶段就是在产品中引入广告，验证用户是否会购买。
这里我还是要强调一下，每个武器的灵活性和成本都不一样，所以目标阶段也不一样。比如，在核实目标受众的第一阶段，你要把精力放在打磨你想象中的产品上，多做客户访谈，这远比投资做一个真实的产品灵活。什么样的关卡就要用什么样的武器，千万不要自大，造成项目推进的浪费和被动。
3.单元迭代的5步分解
说完了关卡和武器，再来说说怎么打，也就是我们企业家的战术修养。0-1的战术素养和1-N完全不同，0-1的战术素养是小步快跑，灵活迭代。在1-n，你可以做一个长远的规划，集中人力物力财力，取得很大的进步。？
小步快跑意味着每次迭代的周期不能太长。一般1-4周，每次迭代可以分解成5步。
第一步是定义产品。定义产品意味着根据当前迭代中要验证的假设来定义产品的功能、设计和定位。
第二步是设计和实现产品。这一步是具体的设计和必要的编程或其他技术实现。
第三步是设定测试目标。？这里的目标指的是测试目标。例如，迭代是为了验证用户是否会为某个高级功能付费。那么我们检验的目标可以是，如果超过70%的人付费，就说明假设成立。
第四步，进行测试，也就是把你的产品交给用户，或者现场用你的产品采访客户。在这里设置一个测试需要很长时间。一般需要几天到3-4周，过程中必须记录数据和反馈。
第五步:将数据与目标进行比较。这是每次迭代中最不可或缺的一步。只有将真实的数据与我们假设的目标进行对比，才能知道我们的假设是否成立，才能决定下一个项目的方向。
稍微总结一下，刚才讲了项目成长曲线中的两个不同阶段，分别是0-1和1-n，0-1的四扇门，以及突破这四扇门需要的不同武器，也就是不同形态的产品。最后说一下0-1的战术培养，就是小步快跑，快速迭代。这些就是所谓的规则。构成就是从全局的角度看项目的发展和人力物力财力的分配。作文完了再分享一些套路。有一些实用的技巧和捷径，可能会有立竿见影的效果。
4.套路1金60
黄金60s是什么意思？也就是说，你有60秒的时间向他人解释你的项目和你的想法。黄金60s不一定是一场正式的上台演讲，而是你人生中任何时候推销自己创业理念的机会。对方可能是你的朋友，可能是在某个领域扮演重要角色的人，可能是你潜在的合作伙伴，也可能是你未来的投资人。记住，这样的机会随时可能出现。如果你能随时清晰地表达你的创业项目，你会比别人获得更多的机会。
60s的目的是引起对方继续了解(项目)的兴趣，从而获得深入沟通的机会。机会总是留给有准备的人。创业者平时一定要苦练，修炼你的黄金60s，以备不时之需。
黄金60年代的三个重要原则
1.时间不超过60s。
也就是说，在60s内把所有的事情说清楚。为什么是60年代？从生理学上讲，一个人对一个自己完全不知道的新事物所能给予的持续关注是60秒。如果你不能在60秒内把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么即使他继续听你讲，他的注意力也会急剧下降，或者干脆找个借口结束这次谈话，所以60是你能拥有的最长时间。如果你能在60秒内成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你的第一步。
2.信息量不要超过300字
60年代，有人会说，我说话很快，也看过很多创业项目的路演。60年代，他说话很快，所以不行，因为信息量太大，信息量不能超过300字，因为对方消化能力有限，消化不了太多信息。
3.根据你项目的不同亮点选择不同的版本。
这个版本是你之前准备的，可以准备很多套来应对对方不同的角色。
*金色60S模板
举个例子
两个例子之后，我们来回顾一下黄金60s的目的。为什么要花精力去设计一个60s的演讲，还是要在别人听完之后马上购买我们的产品？还是马上投资我们？显然不是！这个60年代只是一个敲门砖。我们的目的不是让对方马上做出购买或者投资的决定。我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好能问一些有建设性的问题！
5.例行客户访谈
所以在一次成功的黄金60后，如果对方愿意继续沟通，那么恭喜你，你已经成功吸引了他的注意力，进入了客户面试时间。0-1阶段客户访谈的目的是获得真实的线索来验证产品构思中的各种假设，所以在客户访谈中要尽可能多的提问。但是怎么提问呢？问了哪些问题？
首先明确提出问题的目的。面试的目的是获得真实的线索，而不是刻意接近自己的假设。你不要刻意引导对方说出你原本想象的样子。这毫无意义。
这里有一个重点，避免直接询问对方的选择。比如这样的问题是在问选择:你觉得我xxx好吗？你会买吗？这些都是他们当时的想法，也就是他们在当时的判断下做出的选择。这些选择都是暂时的，不可靠的。而且有可能因为你是熟人，他们的回答会因为面子或者人情而倾向于迎合你，所以这些回答对你来说毫无价值。
第11页:那么应该问什么样的问题呢？我们问的问题应该能让我们得到真正的线索。这样的问题是好问题。你上一次在xxx的经历如何？因为你在问一个过去发生的事情，除非他骗你，你会为这样的服务花多少钱？这是一个可以量化的问题。我们的问题应该问事实和数据，而不是他们的选择和想法。
我们再来看看Airbnb的例子。
好了，我们刚才讲了规则和套路，套路讲了黄金60，另外就是怎么做客户访谈。现在我们来谈谈如何切换到你的潜在合作伙伴和投资人的视角。
有没有想过？为什么他们不准备投资你和加入你？其实我一直在想象，当你在做一个项目的时候，一方面你会在两个维度上成长。一个维度很直接，就是你的客户量和销售量，也就是你的整个业务在增长，另一个维度就是你的“朋友圈”关注者也在增长。你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来的，他们一直在关注你的项目。
那这些人当初为什么不加入你们？其实原因很简单，就是你的不确定因素太多，风险太高，每个人对风险的承受能力不一样。如果你是创始人，你承担的风险最大，你从一开始就开始了，但是你没有理由要求投资人和合伙人和你一样，所以每个人对风险的基准是不一样的。
关注者:我们讲过，0-1的过程，不仅能让创始人积累种子用户，还能为项目建立“朋友圈”！创始人的责任是消除风险。当风险降低到一定程度，合伙人和投资人自然会从跟随者中脱颖而出，加入进来。
去风险:所以，作为创始人，你要对风险的存在有很强的意识，并且能够量化。就像你在办公室有一面大墙，你把所有可能的风险都列出来。不管是几周，几个月还是一年，两年，三年，只要你在0-1阶段，你的责任就是把这些风险全部放进去。并及时向你的关注者更新降风险，让他们知道这件事越来越确定，他们可以在某个时间加入你，为你投票。
这是另一张图。这张图是反过来的。你可以看到，随着项目风险的降低，风险降低的顺序是一样的。还是那个四门的门。首先，风险排除是受众不对。如果定位人群对了，排除我们不喜欢解决方案，那么我们的产品不够好，积累不了足够多的种子用户，最后商业模式不够打动，别人不愿意付费。
刚才说的整个过程也是一个风险去除的过程。我们如何选择要去的风险？这个优先级怎么排？我们把项目的所有风险都列在家里的一面墙上。我们如何知道哪种风险最应该消除？如何锁定最关键的风险？这也决定了我们下一步该怎么做。
这里有一个简单的工具给大家。列出所有风险后，有两个维度。横轴是从确定到不确定，风险肯定是不确定的。某件事不是风险，纵轴是相关不相关。我们要解决的风险肯定和项目有关。如果与项目无关，我们不需要花费时间。所以当我们设计下一个迭代时，我们会在图上找到最相关的和不确定的。
我们以爱彼为例，也是这样的横轴纵轴图。从相关到不相关，从确定到不确定，如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设:
1.相关但已确认的风险是什么？大多数在外地旅游的人晚上都需要一个地方休息。这个不需要我们核实，虽然和我们的业务有关。
2.不确定但无关:住在同一个城市的人是否也需要临时住在陌生人家里，这个可能存在，我们不确定，但和Airbnb当时的业务无关，因为他们关注的是去异地旅游的人，他们不关注同城的人。同一个城市的人，可能有这样的换房需求，但与他们无关，虽然不确定。既然无关，就没必要验证了。
3.不确定但相关的风险:大部分异地旅行的人是否会介意与陌生的当地人深入交流，这真的不确定。我们不知道如果异地旅游，有多少人愿意和陌生的当地人交流，这也有一定的关联性。
4.不确定但相关:有多少在不同地方旅行的人会选择在陌生的当地家庭过夜，例如，睡在他们的沙发上。在Airbnb出现之前，还有一个网站叫couchsurfing，就是睡沙发。有多少人使用过他们的服务？这个平台是一个不确定的假设，他们不知道，但它与他们的业务非常相关。如果这个假设，