企业战略经典案例详解(2)

战略，狭义上是指导战争全局的决策内容，广义上也包括决策方式。在选择策略时，应考虑以下因素。

1.价值取向是前提。

2.产业升级是目标。

3.管理升级是基础。

4.资本运作是手段。

5.企业文化转型是核心。

6.人力资本是保证

7.什么是产权结构改革？瓶颈？

8.核心能力建设是关键。

八、自问自答。

那么联想在新的竞争格局下取得更大成功的优势在哪里呢？

第一，新的联想会有两个强大的品牌，高端Think和Lenovo；

第二，新联想将拥有业界最强的创新能力，一流的实验室遍布全球，超过1800的世界级人才，拥有2000项专利的全球R&D网络将为用户提供最好的产品；

第三，新联想在增长最快的亚洲和中国市场占据主导地位，国际化也将加强联想在中国的竞争力；

第四，新联想有全球化的资源布局，可以充分发挥地域优势。它在阿乐igh和北京有两个业务运营中心，在美国、中国和日本有六个R&D中心，在中国和印度有六个制造工厂，在66个国家和地区有销售分支机构。全球超过35，000家业务合作伙伴将为我们在全球的业务发展提供强有力的支持。

九、个人感受

只有研究自己的优势和劣势，环境中的机会和威胁，才能制定相应的策略。只有充分了解自己的企业环境和内部结构，才能做出适合企业发展的优秀战略决策。

X.基本结论

通过对联想案例的研究和对战略管理四要素的分析，可以总结如下:

(1)业务组合主要包括:信息产品业务群；移动通信服务集团；IT服务事业群。

(2)资源分配

企业资源的配置，在很大程度上反映了公司的战略选择，也对一个公司未来的发展和核心竞争力的培育有很大的影响。

(3)竞争优势

技术优势:IBM是高端技术的代表，联想通过收购其PC业务可以在最短的时间内拥有领先的PC生产技术。其次，联想本身有一个固定的R&D团队为其产品做研发。

渠道优势:联想在渠道建设上建立了一套完整的分销体系，让加盟联想的专卖店第一时间得到联想总部的技术支持；加盟商可以定期参加联想集团组织的免费技术和门店管理学习，从而增加他们之间的联系，使消费者能够在任何一家联想厂商获得最新的产品信息。

协同优势

联想控股拥有联想集团、神州数码、联想投资、柯荣置地和弘毅投资。这五家公司之间的纽带无疑是资本。通过相关多元化，可以实现产品整合，让他们共享一条产品线或者一条产业链，可以摊薄成本，实现节流。通过资本的纽带，资本从其他不相关的多元化企业注入联想集团，使得联想集团的资金链源源不断，有助于其国际化。

企业战略管理分析？康师傅案例分析；康师傅的战略分析

摘要:过去的30年是中国改革开放的新时期，也是中国企业急剧增加和快速发展的时期。细数熟悉的品牌应该数不胜数，但至今仍影响着我们的生活，并越来越被我们关注的品牌，恐怕是少之又少。然而呢？康师傅？但它在列表上。根据acnielson的《中国大陆零售市场研究报告》从6月5日至2009年2月的调查结果显示，在此期间？康师傅？本集团方便面、茶饮料和包装水的市场份额分别为54.6%、48.4%和65，438+09.6%，在市场中占据领先地位。稀释果汁和夹心饼干分别以14.2%和25.5%位居同类产品第二。？康师傅？这不是偶然的，我会用各种分析方法来？康师傅？进行战略分析。

关键词:康师傅介绍SWOT分析PEST五力分析竞争战略

创新精神核心竞争力综述及建议

一、康师傅简介

？康师傅？品牌深入人心，但是？康师傅？不是一家公司的名字。？康师傅？它是台湾省丁鑫集团的一个品牌。丁鑫集团的前身是丁鑫油厂，成立于台湾彰化，1958。1988集团掌门人魏四兄弟？，魏教授，魏回答，魏应行呢？看到大陆改革开放带来的大有可为的市场，我决定去大陆投资。集团创业之初，一度陷入困境。到1991，他们准备回家的时候，方便面让这群人嗅到了新的商机。1992 7月18天津丁一国际食品有限公司正式投入运营。第一包1992 8月21？康师傅？方便面就诞生在这里。并将业务从1996扩展到蛋糕和饮料市场。形成了方便面、饮料、糕点三大业务。方便面事业群、饮料事业群、蛋糕事业群、配套事业群？四大事业群。截至2009年6月5438日+2月？康师傅？它有49，365，438+0个营业办公室和79个仓库服务，5，798个经销商和72，955个直接零售商。？康师傅？目标是建立全球最大的中式方便食品饮料集团。坚持？回馈社会，继续经营？精神，热心公益事业；秉承诚信、务实、创新的经营理念；努力创造一流的产品，培养一流的人才；展望未来？康师傅？将致力于把健康、美味、安全的产品带给每一位消费者。

二、SWOT分析

优势:在中国大陆？康师傅？作为知名品牌，它几乎是方便面的代名词。拥有高客户忠诚度。？康师傅？号称销量60亿包？中国面条大王？同时，它也是世界上最大的方便面制造商。1996?康师傅？在香港上市，2002年位列港股市场前三名股票。2004年上半年销售额为60亿元，同比增长20%。康师傅？该品牌的台湾省丁鑫集团2004年的年销售额达到200亿人民币。

劣势:方便面和饮料市场竞争日趋激烈，农产品价格不断上涨，国家和消费者对品质的要求越来越高。被称为？数量增加还是不增加？什么事？康师傅的大食袋？净含量由120g降至110g。康师傅？每包面条的售价相当于增加了9分钱。？QS？从菜市场买的？门禁卡？而济南排名靠前的呢？康师傅瓶装水？但是我没有看到QS认证标志。

内部机会:康师傅？进入内地已经具备了成功的三大要素:天时、地利、人和等等。时间？中国政府需要引进大量台资，对台商在大陆创办企业给予大力支持，并提供一些优惠政策。良好的政治气候大大降低了关系成本。合适的地方？中国大陆的生活水平正在提高，但中国大陆生产的方便面包装差且无味。康师傅？如果能以大容量的精选香料和精美的包装进入内地市场，会受到消费者的欢迎；？人和创业靠一口气，而魏氏兄弟是四？团结一心，* * *为了伟大的事业？因为自大，所以很容易取得突破。魏氏兄弟在全国各地建立了数十个生产基地、数百条生产线和大量销售网点，形成了全国产销一体化。同时，1996？康师傅？该品牌已成功移植到饮料和蛋糕市场，并取得？康师傅？在这两款产品上，后来居上，呈现良性发展态势。

外部威胁:刚刚在？康师傅？在大陆市场上线第15天，统一？同样紧随其后的是内地市场。台湾省有钱有势？统一？抛出价格武器，用降价来阻止？康师傅？。以及中国大陆大量方便食品公司和外国饮料产品的介入？入侵？是一步步瓜分？康师傅？市场。

三、害虫五力分析

市场准入的威胁:方便食品市场和饮料市场具有准入门槛低的特点。？康师傅？凭借其品牌个性和消费者忠诚度，它为潜在的进入者设置了一个无形的障碍。

供应商的力量:？康师傅？从1993年开始，引进台湾省专业厂商以合作经营的方式在大陆投资办厂，先后建成纸箱厂、PSP碗厂、涂料厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的纵向整合。康师傅？为进一步发展奠定了基础。

买家的力量:？康师傅？我们的产品主要针对年轻人。年轻人喜欢简单快捷的生活方式，有足够的闲散资金，愿意消费。所以呢？康师傅？对产品有更高的议价能力。但是年轻人也有对产品质量要求高，盲目跟风的特点，这也要求？康师傅？做好品牌形象，提供更好的产品。

替代产品:方便面已经成为国际方便食品。据不完全统计，全球每年方便面消费量为652.5亿份，其中中国约有1/3的消费量。随着国内经济的发展，中国方便面的产量将稳步持续增长。2006年国家公布的？十一五规划？根据《食品工业发展纲要》，到2010年，茶叶等全国功能饮料将达到1179万吨。所以在接下来的几年里。康师傅？没有遇到替代产品的威胁，反而呈现出良好的发展势头。

竞争对手:？统一？然后呢。康师傅？它也是一个针对方便食品和饮料的品牌。？统一？凭借强大的经济实力，成为？康师傅？最强的竞争对手。同时，方便面市场还有华龙、白象、三台子等强势品牌。在饮料市场，也有一批国内外一流企业，如可口可乐、雀巢、娃哈哈等。那又怎样？康师傅？市场优势存在很大风险。

PEST分析主要包括政治、经济、社会、技术等因素，以确定这些因素对企业的影响。因为上面已经做了很多分析，这里我们着重技术分析。随着各级消费者消费理性的增强。人们对方便食品和饮料的口味和质量提出了更高的要求，市场上大量企业的竞争加剧了技术含量和创新在企业竞争中的比重。？康师傅？使用？先付款后到？我们的销售模式为企业的技术改革和创新能力提供了坚实的基础。现在吗？康师傅？采用大量先进的食品生产仪器和检验仪器，在技术上处于领先地位。同时康师傅？用什么？创新？努力培育面向经营理念的创新型企业文化，产品数量增加到数百种，在同行业中表现出较强的创新能力。

第四，竞争战略和创新精神

？康师傅？用的是什么？总成本领先战略？。质量过硬？康师傅？从生产开始？你能看见它吗？我们的高质量得到了消费者的认可。？康师傅？建立了严格的产品采购、生产和检验方法，保证了产品质量。？康师傅？在行业内首次引入ISO9002质量认证体系，使产品质量得到长期发展。据统计，客户反应极佳。康师傅？快餐消费者的忠诚度高达78%，是其他企业无法比拟的。优秀的改革？康师傅？ERP应用系统渗透到管理终端的各个IT系统，提高了生产和销售效率。同时康师傅？用于生产部门和支持部门的合作？1+3?的滚动模式。创新突出？创新？它是企业发展的动力和源泉。？康师傅？是一个创造性的企业。？康师傅？第一个在方便面中加入双包调料，第一个生产冰红茶，打破了市场上饮料的单一格局，第一个成功建立并推广了自己的CIS体系。。。产品研发、生产工艺的调整和改革、持续的工艺优化等。康师傅？日常运营管理的重点。？康师傅？有一个中国饮食文化研究所，专门从事中国的食品研究，为不同地区生产和销售适合当地口味的产品。确实如此。康师傅？卓越的品质，卓越的客户反应，卓越的改革，卓越的创新支持和实现？康师傅？什么事？总成本领先战略？。

动词 （verb的缩写）核心竞争力

你在线吗？康师傅？上市初期，产品供不应求，工厂外排着等待收货的集装箱。有人建议董事长把质量标准放宽一点，这样产量就会增加。魏委员长听后非常生气。他说:我们从事食品行业。这是一个诚实的生意。我们不可能是假的吧？。是因为对质量的严格要求？康师傅？才能在日益激烈的市场竞争中保持领先。？康师傅？坚持住。一流的品质成就一流的品牌？对所用原料进行严格的筛选、管理检验和微生物检验的理念，指标符合要求才能进厂。为了保持原料新鲜，冷冻保存在冰柜里，新鲜蔬菜必须在规定时间内用完。？康师傅？建立了完善严格的检验体系，公司在所有工厂设立了检验室。所有实验室都配有精密先进的仪器设备，由专业人员定期检测，保证了品牌，让品质成为？康师傅？常青树的奥秘。同时，随着人民生活水平的提高，人们会更加注重健康，对产品质量提出更高的要求。？康师傅？只有一如既往地坚持质量战，才能在市场中保持领先地位。

不及物动词总结和建议

从以上分析可以看出，一方面:康师傅？所占市场优势明显，产品发展势头良好。第二个方面:康师傅面临激烈的竞争，市场日益分化，利润空间不断被挤压。这就是希望？康师傅？未来，我们将继续专注于产品质量，加大R&D力度和高科技创新，为消费者创造更多美味、营养和健康的产品，实施多元化生产，并注重品牌延伸。康师傅？需要国际化的竞争战略，尤其是企业文化上升为国际化的资本运营，因此塑造企业文化迫在眉睫。

参考资料:

王宇1。企业战略管理教程。上海:上海财经大学出版社，2005。

2范立波。管理原理分析。北京:对外经济贸易大学出版社，2004。

阿德里安·佩恩。关系营销？形成和保持竞争优势。北京:《中信》出版时，2002年。

罗伯特·格兰特。《现代战略与分析》，北京:中国人民大学出版社，2005年。