关于欲擒故纵之美，有哪些案例可以分析？
◆七擒“心”大手。
诸葛亮七擒孟获，是军事史上“欲擒故纵”的绝妙范例。蜀汉建立后，决定北伐。当时，西南夷的首领孟获率领十万大军入侵蜀国。为了解决北伐的后顾之忧，诸葛亮决定亲自领兵平定孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近，诱敌深入，事先在山谷中设下埋伏。孟获被诱入埋伏圈，兵败被俘。
按说攻下敌军统帅的目的已经达到，敌军一时半会儿也不会有强大的战斗力。如果我们追求胜利，我们就能大大击溃敌人。但诸葛亮考虑到孟获在西南地区威望很高，影响力很大。如果他被说服了，主动投降，南方就真正稳定了。否则南方的部落不会停止入侵，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获说下次打你，诸葛亮只是笑笑。孟获回营，拖走所有船只，镇守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮出其不意，从敌人没有防备的下游偷偷过河，袭击孟获的粮仓。孟获大怒，想严惩将士，激起他们的反抗，于是同意投降，趁孟获不备，将孟获绑在蜀营。诸葛亮见孟获仍不满意，又放了。后来孟获试了很多招数，都被诸葛亮发现了。他四次被捕，四次获释。最后一次，诸葛亮放火烧了孟获的藤甲，第七次活捉了孟获。最后，孟获被感动了。他真心感谢诸葛亮七次不杀，誓不回头。从此蜀西南安定，诸葛亮可以出兵北伐了。
打仗，只有消灭敌人，夺取领土，才是目的。逼“穷匪”跳墙而死，失兵失地，是不可取的。放他走和放老虎回山里不一样。目的是让敌人的斗志逐渐懈怠，体力物力逐渐消耗。最后他会寻找机会消灭敌人，达到消灭他的目的。诸葛亮的七次出洋相，绝不是感情用事。他的最终目的是在政治上利用孟获的影响力，稳定南方，乘机在地盘上扩张地盘。在军事战略中，有两个词:“变”和“不变”释放敌方指挥官不是通常的做法。通常抓到敌人就不要轻易放过，以免后患。诸葛亮审时度势，采取攻心之策，七擒七纵，把主动权掌握在自己手里，终于达到了目的。这说明诸葛亮是一个少有的深谋远虑、随机应变、善用兵法的军事奇才。
◆梦想落空。
晋朝末年，幽州太守王君企图谋反篡位。晋朝名将施乐听到这个消息后，计划消灭王军。王军强大，石勒苏益格怕一时难以取胜。他决定欲擒故纵，麻痹王君，他派客人王子春带着大量的珍珠珍宝作为贡品献给王君..并给王君写信，表示支持他做天子。信中说，如今国势衰微，中原无主。只有你是崇高的世界，你才有资格当皇帝。王子春又添油加醋了一遍，让王军心里乐开了花，信以为真。就在这时候，王军有一个叫尤统的部下，伺机反叛王军..尤统想找施乐做靠山，但施乐杀了尤统，把他的头给了王军。这一举动让王军对石勒苏益格绝对放心。
公元314年，石勒苏益格-荷尔斯泰因听说幽州被淹，百姓无粮。王军不顾百姓生死，苛捐杂税，此起彼伏，民怨沸腾，军心浮动。石勒苏益格亲自领兵攻打幽州。今年四月，石勒苏益格的部队到了幽州，但王军还蒙在鼓里，以为石勒苏益格是来支援他称帝的，根本不准备打仗。突然被石勒苏益格-荷尔斯泰因士兵俘虏，如梦方醒。王军被石勒苏益格-霍尔特骗得欲擒故纵，梦想落空。
把敌人逼急了，它不得不集中精力，拼命反击。还不如先放松一段时间，让敌人失去警惕，放松斗志，再伺机歼灭敌人。
◆舍弃自己的骨肉，杀死被扣押的人，以作打算。
用“欲擒故纵”的手段来消灭胡。春秋时期，郑国有一个足智多谋的，他想吞并邻国胡。胡虽然是个小诸侯国，但他的军队比马庄强大，中国人民英勇善战。郑贸然开战，未必能赢。于是，郑武公想出了一个欲擒故纵的计划:首先，他假装和胡国军交了朋友，并把他美丽的公主嫁给了胡国军。胡国军自然喜出望外，而郑公主则肩负重任。一方面，她引诱胡君终日纵情声色，放松国政；一方面，刺探郑武公的政治和军事情报。
郑武公还召开了一次秘密会议，讨论如何攻击小国和扩大领土。大夫在不知情的情况下，大胆进谏说:“目前最容易攻打的是胡国。一方面灭胡后有利可图，一方面为周朝廷征服外族，巩固周国。”。怒不可遏:“我最近才和胡交了朋友，更不用说我的公主在那边了。我若杀了胡侯，我女儿岂不成了寡妇？”大胆的狂热分子！”、说完，下令立即杀了关。其他大臣不敢多说什么。消息传到胡，更加相信郑，完全放松了警惕，变得更加放纵。见时机成熟，大举进攻胡。不久，胡被征服，被杀，胡的领土全部归郑所有。
目前使用情况分析
欲擒故纵的意思是为了夺取和挽救某样东西而暂时放纵它，最后把它夺回来。
人们常常希望快速达成交易，然而欲速则不达。
人在接受一个全新的事物时，需要一段适应期。谈生意时也是如此。刚开始的时候，双方往往都抱着一些不切实际的想法和各种固有的看法，希望能顺利达到目的。但谈判过程往往会让双方恍然大悟，买家想要的价格变得不可能，卖家期待的快速成交也变成了泡影。
事实证明，买卖双方都不可能一下子适应这些新的难以理解的现实。一般来说，在买卖双方的谈判过程中，买方总是需要足够的时间来考虑接受一个出乎意料的高价，而卖方在交易之初也从来不准备降低预定的价格，双方都需要足够的时间来适应，才能最终达成协议。所以买卖双方都要“换位”思考一下，不要急于逼对方让步。
不要急着速战速决，有时候需要装糊涂，礼貌的告诉对方你还没考虑好。
◆“种植”企业
有一家很大的电器公司，产品质量高，在国内外享有很高的声誉，急需扩大生产规模。但当时公司拿不出那么多钱搞扩建项目。比较可行的办法是兼并其他小企业，利用小企业的原有设备进行改造。如何相互融合？如果对方得不到任何好处，又怎么可能跪拜？电气公司给小型企业带来三大好处:
一是选派部分技术人员培训小企业员工；
第二，拿出一部分资金改造小企业的原有设备；
第三，在产品质量合格的前提下，小企业可以使用公司的品牌。
结果这些小企业很容易就被吞并了，让大电器公司少花了70%的钱，扩大了生产规模，增加了利润。就像秋天先播种再收获。先赢得对方的好感，达到自己的目的，远高于主动冲击的成功率。
◆西式“欲擒故纵”
为了打开中国市场，美国可口可乐公司一开始并没有向中国倾销商品，而是采取了“欲取之，必先予之”的方法。第一，免费向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，他会下大力气在电视上打广告，提供低价的浓缩饮料，以此来引起你的食欲，让你乐于生产和销售美国可乐。一旦市场打开，他会再次进口设备和原材料，他会根据你的需求调整价格，提高价格收钱。
这些年来，美国的可口可乐风靡中国，生产企业从一家发展到多家，销量和价格也成倍增长。美国商人已经赚够了钱，他们在中国设备上的免费投资已经收回了很多倍。这意味着你不能先放弃一些甜食，然后才能实施自己的计划。这种欲擒故纵的打法在商场里比比皆是。
比如上世纪“煤油”进入中国，外国人首先给中国打灯笼。习惯了，自然会买他的“洋油”。
巧妙的彩票“钩”鱼法
1960，台湾省武田制药研发的利他林F获得专利。这种药不仅口碑好，单位利润率也高。于是台湾省的地下工厂垂涎三尺，假冒伪劣的利他林F开始出现，迅速冲击了武田制药的市场。
武田制药当时面临的形势非常严峻。一方面，当时台湾省的法律保护还不够细致，商标法、专利法、刑法中阻碍农工商的章节还没有修改，所以正版厂商很难有合理的回报；另一方面，类似的情况，通常的做法是对制假厂家采取刑事诉讼，要求民事赔偿，或者登报道歉，而梧田药业苦于缺乏地下工厂的信息，无法采取法律行动。
经过公司相关部门的策划，一场以营销应变策略自保的严谨公关活动开始实施。
1966，武田制药公司推出了一个看似刺激消费的活动——“武田制药爱心抽奖”抽奖活动。本次抽奖奖品超过1600，参与条件非常简单。消费者只要买一盒100片的利他林F，就可以参与。具体要求是消费者要在空盒上注明自己的姓名和地址，以及药店的名称和地址。
当空药盒如雪片般送到抽奖现场时，武田制药动员了众多专家鉴定药盒的真伪。通过这次活动，他们不仅掌握了消费者的基本信息，还获得了一个更重要的收获，那就是药店和卖假药的药店都成了武田制药的瓮中之鳖。
随后，武田制药立即向每一位买到假药的消费者发函，向他解释假药的危害，告诉他如何辨别假药。同时，公司派人对那些销售假药的药店、药店进行劝说，加上公安机关的追查和消费者当面的愤怒指责，使得药店、药店不敢再寄希望于假药暴利。
武田制药的公关活动计划精心策划，功能多样。药物有其特殊的性质。如果消费者提前知道了武田制药消灭假药的行动，会在害怕买到假药的压力下影响营销。武田制药正是掌握了这一点，淡化了把发奖作为刺激消费的“激励手段”来消灭假药的严肃行动。通过此次公关活动，武田制药不仅建立了消费者资料档案，对于买到假药的消费者来说，又多了一次接受产品知识的机会，加深了对武田制药的了解，更重要的是切断了地下厂商的营销渠道，彻底根除了地下厂商的危害。台湾省的地下工厂一直被认为是“老鼠搬家”。今天抓到了，今晚又把简易机械搬到另一个地方另起炉灶，从而造成了很难抓到的局面。武田制药从生存所需的营销渠道入手，这是“以假乱真斩敌”成功的最大因素。