创业者如何避开竞争，建立垄断企业

聪明的做法是避开竞争，从小市场开始打造垄断企业。成功的垄断企业更重要的不仅是现在的营收，而是能够经受住未来的考验，能够在未来具有大额现金流。

垄断企业具有的特征：专利，网络，规模，品牌

成功的企业都是不同的，每个垄断企业也都有自己独一无二的地方。但是综合来看，它们通常都会综合一下几个特点：

1、专利技术

专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。

例如谷歌的搜索算法，搜索效果比其他的搜索引擎都好。超短的页面加载时间和超精准的自动查询增加了核心搜索产品的稳健性和防御力。还有，最近美国的辉瑞公司几款有专利的新药的助推下，一个季度就赚了130亿美元。

2、网络效应

网络效应意味着，一项产品随着越来越多的人使用将变得更加有用，Facebook，微信等社交软件和通信工具都是如此。

但是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。Facebook的最初使用者只是一群哈佛学生——马克·扎克伯格的第一个产品是为了让同班同学注册，而不是吸引全地球人。

3、规模经济

毫无疑问，垄断企业越大越强，特别是有的产品不需要重复投入，边际成本趋近于零。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

4、品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。当今最强势的科技品牌无疑是苹果。

建立垄断企业的方法从占领小市场开始

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

很多初创公司都有伟岸的雄心壮志，要做到某某领域的NO1，要成为某某电商的巨头等等，一开始就想要占领全世界。如果你跟老板建议要锁定某个较小的区域市场，他还不高兴，觉得限制了自己的发展空间。

很多企业家都没有认识到发展市场要循序渐进，有策略地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场。它们的创业故事也很类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。进可攻，退可守。

比如亚马逊，杰夫·贝佐斯的最终愿景是使亚马逊成为在线零售业的主宰，但是他以图书作为起步，在图书零售领域做得很好了之后，再扩展到其他垂直市场。

所以建立垄断企业的第一步是要占领小市场。

初创公司一般都比较小，在人员、资金等各方面实力不够强。而垄断企业需要在自己的市场内占据主导和优势地位，而不是在一个广阔地市场里陷入同质化的竞争。因此，初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大。显然，在一个小市场里，在某个细分领域精耕细作从而取得主导地位，要比在大市场里容易得多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎和没有其他竞争者与你竞争。当然，一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。