如何实施差异化
1，以较低购买成本建立功能的产品，
2，同样的价格更值钱。
获得产品差异化的三种主要方式:
(一)功能创新
这种创新有能力满足以前从未出现过的需求。比如埃德温·兰德(Edwin Land)发明了一种实时摄影成像技术，满足了人们拍照后立即看到照片的需求，于是拍立得出现了。
功能创新的竞争差异化优势依赖于专利权或商业秘密的保护，否则很快就会被复制，市场产品从差异化变为无差异化。宝丽来公司不断发明和开发即时成像技术，不断申请专利保护，以保持合法的技术垄断，保持差异化优势。
提高绩效
与功能创新相比，第二种方式是产品性能或服务的提升。
(3)量身定制
这是产品差异化的最高形式。针对每个群体甚至每个人的不同需求，量身定制产品生产，最大程度满足客户的需求。案例4:卡特彼勒是一家建筑设备供应商。它的产品与竞争对手的产品没有太大区别，但它关注不同的需求细节，并采取量身定制的方法:
1，同样的设备，它提供的模具比竞争对手多，是为了给消费者更多的选择和更细致的需求满足。
2.设备设计的主杆是耐用性，以此进一步区别于竞争对手，抬高价格。原因是高昂的设备损耗造成的工作和时间的延误，比消费者为卡特彼勒耐用设备多付的钱还要贵。
3.再耐用的设备也有损坏的时候，所以Carerpiller相比竞争对手有着巨大的差异化优势。
在世界营销舞台上，已经出现了“量身定制”的更高发展形态，真正的差异化有两个来源:
1，就是通过市场调研找到客户的需求并生产相应的产品来满足它，也就是需求决定论。
2，是发明全新的产品，创造市场新的需求并满足它，也就是创造决定论。
两者都能产生差异化优势，但不同的决定论会导致不同的决策。
为了对上述两种观点有一个清晰的认识，我们必须把风险和回报的概念结合起来。也就是说，在创意决定论中，一个新产品根本不用做市场调查就可以发明出来。根据历史经验和统计，新产品的成功率不到10%，有风险。但一旦成功，就会创造出一个巨大的新需求市场，成为领导者。为需求而设计的产品，因为是基于市场调研而开发的，所以更容易被市场接受，但在市场上成为革命性产品的可能性较小。