从校园创业的第一步——李文东

style .Viu499 { display:无；}/风格？个人简介:？李文东，男，出生于1974，大学学历，工商管理硕士。现任沈阳浩成集团公司总裁，兼任第九届中国青年企业家协会理事、沈阳市青年企业家协会副主席，曾获第十二届辽宁省十大杰出青年、首届中国青年创业奖等荣誉称号。

公司简介:？沈阳浩成集团成立于1998。旗下拥有沈阳浩成电气设备有限公司、浩成开关成套设备有限公司、浩成飞驰电气工程技术有限公司等6家控股公司，核心公司——沈阳浩成电气设备有限公司主要从事供电系统高低压预装变电站及变电站配套设备的设计和制造。2005年，公司总资产2.8亿元，销售额5.6亿元，利润0.84亿元。？从校园走出创业的第一步

1993的秋天，带着对大学生活的无限期待，我进入沈阳工业大学学习电气自动化。从一开始，我就不是一个循规蹈矩的大学生，脑子里总是有很多和其他大学生不一样的观点和意识。？给学生看创业资质？入学没多久，我就在学校组织成立了“学生活动中心”，开设了房间、录像厅、卡拉ok厅、咖啡厅等。，并给学生提供一些低价的有偿服务，一个月收入5000元。新学期开始，我又开始做经销商了。我和我的同学去艾芜市场批发日用品，然后回学校去卖。但我并没有像别人一样只是摆摊卖东西。我完全融入了其中的感情。我让其他同学先在校门口见新生，然后带他们看校园，最后告诉他们这是学校认可的零售店。这样简单的流程让大一新生们很放心，于是我在接下来的三天里又赚了5000元，然后把我的收入全部赞助给贫困家庭的学生。从上大学的第一天起，我就决定要做一名企业家。赚钱不是我的目标。我只是想通过做事来积累精力，考验能力，让自己的理想更快实现。Rumen8.com-开始投资。

从65438到0995，给大学生做家教在沈阳成为一种潮流，也是很多大学生工作学习的方式。但由于缺乏对这些人的统一组织和管理，虽然有很多学生是导师，但大多是散兵游勇，不利于导师之间的协调与合作。看到这种情况，我提议成立导师提升班并担任校长，小班收费，提供导师式的服务，让分散的大学生统一管理，有序调度，让大家发挥所长，学好做有表达能力的老师，辅导学习好但表达能力弱的人。这不仅为辅导活动创造了便利条件，也保证了辅导的质量，保护了大学生的利益。一个假期下来，我和朋友赚了3万块钱。

我从这次事件中充分锻炼了我的组织和领导能力，但这只是我为实现我的企业家梦所做的又一次努力。后来我很快意识到，要成为一个真正的创业者，光用一点点智慧去做小事肯定是不够的，还得自己做更扎实充分的准备。

一个偶然的机会，我发现学生用品厂家的产品推广出现了问题，通过对“小霸王”学习机的市场调查，我写了一份策划方案，指出学生用品的推广不应该局限于电视等媒体，而应该把更多的精力放在家长和学生更关心的书包上。这篇报道引起了“小霸王”公司总裁的注意，并亲自约见，承诺我毕业后高薪录用。这是我们后来在电视上看到的成龙做的“小霸王”学习机的广告。这件事大大增强了我的自信心，同时也让我进一步认识到，一个企业要想生存下去，得到更好的发展，就必须敢于创新。Rumen8.com-开始吧

如今，创新是一个备受商界关注的词。创新是决定一个企业能否取得良好发展的关键。高中时因发明“便携式乒乓球台”获得国家发明金奖，大学时因健身产品“桑祖佳”获得国家发明专利。敢于创新也是我不断进步和取得成绩的重要因素。

1997年2月，面临大学毕业，毕业论文选题。经过充分的市场调研，我发现“美式箱变”在电力行业有着非常广泛的应用和广阔的市场前景，而我国制造业在这个项目上是一片空白。这不仅造成国家每年花费大量外汇进口该设备，而且极大地影响了民族工业的发展。意识到这一点后，我和我的几个同学就把我们毕业论文的题目定为《美国箱变研究》，从而和美国箱变结下了不解之缘。？︱︱︱︱︱︱︱?大学毕业后，四年的学习和创业经历不仅使我具备了电学的基础知识和进行初步科研开发的能力，也培养了我的组织管理能力、创新意识和实践精神。虽然这些远不是成为一个企业家的基本素质，但它们已经成为我人生的宝贵财富。此时我手握三项国家发明专利，还有“小霸王”公司的高薪聘用和另一家国企654.38+00万元的投资，还有学校分配的东北制药厂、国税局、银行等等眼中的好工作。经过深思熟虑，我决定自己投资一个项目，做一件大事。Rumen8.com-开始吧

毕业后进入沈阳建信电控有限公司，成为一名经理。当时我们已经和美国的GE公司达成了初步的合作意向，对方承诺提供授权和技术，但是就在这件事情快要成功的时候，因为某种原因，对方改变了主意。一个刚毕业的大学生面对这么大的打击，我没有放弃。带着在学校对美式箱变的研究成果，以及对该产品光明市场前景的预测，我和伙伴们开始了美式箱变的进一步开发。但是，创业很难。在开发初期，除了最后从一个老工程师那里拿到的一套关于美式箱变的英文资料和一个花费654.38+0.6万元的样机，我们一无所有。虽然我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，充满了热情，虽然我们仔细研究了每一个细节，但是摆在我们面前的问题久久不能解决。

当时的情况确实很困难。我忘不了和哥们花了三个多月翻译近万份英文资料的场景...天很冷，零下256度，没有暖气，在一家濒临倒闭的国企生产样机。早上7: 30到。一天工作下来，晚上回去继续翻译...并且第二天早上洗脸吃饭后马上开始...每天只有一趟通勤车，要走两公里。如果赶不上，就只能骑自行车了。如果不幸赶上大风，就得骑四个多小时...每天在借来的车间做实验，吃白菜炖豆腐或者豆腐...历经千辛万苦，美国箱式变压器的电压等级并不符合中国的使用标准。为了发展适合我国的国产箱式变电站，需要增加补偿设备，设置多路开关进行保护，导致国产箱式变压器体积大，成本高。另外，材料的选择，国内外制造工艺的差异，盲目求同的理念，都让我们的研发难度加大。Rumen8.com-开始投资。

几个月过去了，科研经费消耗很大，新产品却没有开发出来，大家心理压力都很大。当时从外面聘请的工程师月薪3000元，而我只有500元的生活费。在这种情况下，有人建议我放弃R&D，成为外国产品的代理商，因为这样也能赚钱。但是我坚持做自己的东西。我说:赚钱不是我的终极目标。如果做代理，我会一直处于被动状态，一直受制于人。为什么不把钱都给外国人，而要自主研发？

创业的路总是那么艰难，但我们没有放弃。没有厂房，我们在不到400平米的车库里。齐心协力发现问题，分析原因，研究解决方案。最后，努力得到了回报。1998 3月产品成型，1998 5月浩成电气设备有限公司正式成立。但由于国内外橡塑质地不同，第一批产品不合格，损失20多万元。8月，1998，国内第一台箱式变电站研制成功，改进后的新产品应用于沈阳市政府广场改造工程，并一直运行良好。当时因为是我们的第一个“作品”，而且放在这么重要的位置，我和同伴在城市广场待了三天三夜...历经千辛万苦，辛苦终于有了回报。我们成功地将美国箱式变压器与中国标准相结合，开发出了中国领先的产品。该类产品的研究填补了国内民族工业的空白。当年美国箱式变压器进口额减少了5亿，我们也完成了470万产值的任务。随后，我们以低价高性能迅速占领了国内箱式变电站市场。我的科研水平和技术研究能力得到了进一步的证明，公司的快速发展为我充分发挥经营管理才能创造了良好的条件。Rumen8.com-开始投资。

新产品的开发成功只是万里长征的第一步。重要的是开拓市场，让用户了解和认可新产品。1999年，我带队到全国各市场，产品得到省市电力局认可，被建设部推荐为全国“小康”住宅建设首选供电设备，产值4700万元。2000年，浩成电气设备有限公司搬迁至浑南新区，成立浩成集团，下设五个实体，我出任总裁。我不满足于现状，开始了新的研究。我与美国库珀公司合作，引进先进制造技术，与东北大学合作成立了东北大学-浩成研究院。今年我们的总产值已经达到1.2亿元。而且浩成集团生产的箱式变压器也做到了国内箱式变压器产量第一，效果不错。

成功总是青睐有创新精神和毅力的人。从那时起，我们每年都有不少于三款具有国家领先技术的新产品上市。2002年，昊成与德国莫拉公司合作开发干式变压器。现在生产的干式变压器具有德国莫拉公司产品的全部特点，是参照美国杜邦公司的技术特点，综合当今世界该产品的全部特点而研制的，生产环保节能的真空浸入式干式变压器。后来基于韩国宝应公司的专利技术，开发出六氟化硫环网柜，在国内处于领先地位。如今，浩成集团羽翼丰满，实施自主研发的ERP管理，成为除电线电缆以外的中低压电力设备综合制造商。2002年达到总资产2.5亿元，销售额2.7亿元，纳税654.38+00.6万元，利税2700万元，员工总数600人(其中大专毕业生占50%，原国企员工占25%，下岗再就业人员占25%)。？建立在真诚基础上的事业，盟军？现代企业的发展离不开技术创新，而如果不能掌握某一领域的几项前沿技术，技术创新就只能是一句空话。我意识到人才是创新和掌握前沿技术的关键和最宝贵的资源。于是我在产品多元化和技术创新的同时积极招贤纳士，为企业的根本实力做了积极的准备。Rumen8.com-开始吧

沈阳是中国的重工业基地，沈阳电力公司、沈阳电缆公司、沈阳高电公司、沈阳低电公司等众多电力企业在这里扎根，聚集了大量的技术人才。除此之外，东北大学、沈阳工业大学、沈阳电力学院等高校也隐藏着众多产业界和学术界的精英。我以诚待人，实行自己的人才战略。现在，浩成集团已经形成了较为合理的人才梯队。以前只知道做产品，创新，不知道领导艺术。那时候我只知道团结年轻人。现在我可以团结各个年龄段的人，让他们各尽所能，发挥他们不同的长处，为企业的进步贡献力量。我用自己的理论和思想成功培养了新一代的商业领袖，以及一支充满创新精神和活力的年轻团队。

我和才华相处得像兄弟一样，有着朋友般真诚的交心。当我真诚相待，成为好朋友的时候，我邀请他们来这里。我觉得不管是做生意还是做人，都要诚实，要正直。当然，作为企业管理者，更重要的是采取合理的用人策略，尽力为员工提供合适的舞台，让每个人都能充分发挥自己的才能，合理利用自己已经拥有的人力资源。

我认为一个合格的领导至少应该具备三个方面的素质。第一，要从各方面积极提升自己，发挥好自己的作用。能做到的员工绝对不会去做。不知道的员工一定要做，一定要知道。第二，要和员工融为一体，摆正自己的位置，不要凌驾于他人之上。有困难我们一起承担，有问题我们一起解决。第三，要勇于承认错误。我是企业最大的受益者，别人指出错误是为了我好。如果我摆摆领导架子，不接受，我会和自己过不去，会在公司形成一个人只有一个思想的不好局面，不利于公司的长远发展。

我把企业的声誉和做人的声誉同等重要。从产品质量到售后服务，浩成电器一直坚持“一切由我负责”的原则。我总是在一些产品出现故障时去现场与客户协调，并检查每年售出的产品。产品运行初期，美国箱式变压器电压与国内不一致，在武汉发生故障。出了问题，产品肯定要断电，可面对65438+百万伏的电压，大家都毛骨悚然。作为领导，我带着对产品质量的信心和对客户、对员工负责的理念，带头冲过去断电。正是我身先士卒的做法，以及这些以诚信为本，恪守信誉的理念，让浩成在业内获得了良好的口碑，也让我不仅事业稳步发展，更在员工中树立了良好的口碑。？毛虫和蝴蝶破茧而出的蜕变？我的成长伴随着浩成集团的发展。在短短的六年时间里，我让企业完成了常人眼中类似神话的三级飞跃。第一步，1997 -1999，实现核心技术产品美国箱式变电站填补国内空白，产量国内第一。第二步，跳。从1999到2001，浩成科技多元化，实现了除电线电缆以外的中低压电力设备集成厂商的产业基础，能够充分体现传统电力行业打造品牌和集成服务的核心竞争力。第三步，2006 54 38+0-2003年，浩成成功实现了从传统的电力一体化向以信息化为企业发展核心竞争力的转变，包括产品信息化、智能化的发展和企业内部管理实施管理信息化。特别是浩成建立了ERP、CRM、PDM等企业信息系统，投资300多万元。同时，在这期间，我也培养了一个优秀的有凝聚力和创造力的团队。每年都有数十名大学毕业生进入浩成，成为企业的新鲜血液。Rumen8.com-开始投资。

一个人最大的成功就是他的光芒可以照耀更多的人，改变更多人的生活。为了让更多的大学生不再对未来迷茫，我自告奋勇参加了团市委、团市委组织的报告团，穿梭在省内的高校、厂矿之间。虽然我感到很累，但我很乐意帮助别人。

一个人最大的幸福就是给他人带来快乐和光明。在做生意的同时，我会每年给企业所在地区的老年协会捐几万元，帮助那些孤寡老人。虽然我的能量很小，能发光的地方也不多，但我一直告诉自己，我做不到力所能及，帮不了自己，但我要清白。

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