中小企业战略管理毕业论文
中小企业战略管理1《论中小企业营销战略管理》
目前，我国各大企业有目的地加强营销战略管理意义重大，需要重视和分析。本文将从这方面展开论述，详细分析企业营销战略管理的重点和难点。同时也分析了需要改进的部分和应该不断改进的部分，旨在为更好地提升中小企业营销战略管理水平打下坚实的基础，为改善企业未来的发展道路做出积极的贡献。
关键词:营销战略管理；研究和分析；管理政策；中小型企业
介绍
随着经济全球化的发展趋势和科学技术的不断发展，广大中小企业在当前的工作环节中，在整个国民经济发展中占有重要地位，相关企业的建设和发展对于维护社会稳定和促进经济建设具有重要价值。企业在未来的发展道路上，也要结合自身特点和长远发展战略需要，确立完善的发展经营目标，结合市场目标和战略发展的需要，恰当运用自身的价值战略和品牌战略，为提升企业综合竞争力奠定基础。因此，广大企业应该有目的地提升营销战略管理水平，使企业建设呈现新面貌。
一，营销战略管理存在的问题及现状分析
全面分析中小企业营销战略管理的问题和现状是开展后续工作的基础环节，应予以重视并有目的地改进。目前，中小企业的开发建设规模和资金受到了很大影响，整个企业的营销战略管理受到了诸多因素的限制，使广大企业遇到了许多问题。主要来说有以下几个方面:一是对市场环境的分析不够清晰。目前，广大中小企业的营销活动普遍无法接受环境影响。同时，企业的营销活动没有采取积极主动的措施，整个企业的开发建设态度不能与当前的营销环境很好地对应。这种情况要求企业的管理者深入分析市场。一般来说，广大中小企业的营销活动完全是由管理者的主观意见和想法决定的，尤其是市场环境和市场地位。大多数企业的管理者未能分析市场的基本条件和环境，进而导致企业的营销活动，最后工作受到不利影响。
另外，目前企业的客户和发展目标也不够明确。目前，许多中小企业的决策者未能对产品消费者进行心理分析，并对消费者的消费行为进行适当的调整，这使得企业的产品和服务不够清晰，最终导致企业的营销活动受到重大影响。市场目标不明确也是目前企业营销战略管理过程中的一个重要问题。市场定位不明确，会影响到原有的固定消费群体，对企业未来建设产生影响。鉴于整个市场对经销商的选择不明确，在选择过程中存在一些误区，对企业的发展也有很大影响。目前，许多中小企业的产品覆盖面很大。如果他们对市场没有深入清晰的了解，就会导致对市场形势和金融环境的分析错误，同时不会对相关经销商进行严格细致的审核，也会导致对整个市场的评估失败，对整个工作环境和市场产品的审核都会受到很大影响，最终导致企业的代理申请。目前很多经销商以不合适的服务和不完善的定价影响了企业的消费群体，进一步阻碍了自身的发展。因此，基于以上分析，在今后的企业建设和发展过程中，也要强化相关工作的理念和原则，以良好的工作态度和精神为长远建设保驾护航，同时着力改进当前工作中的缺陷部分，不断建立科学的工作体系，使企业的发展呈现全新的局面，为未来事业的长远进步奠定基础。
二，中小企业营销战略管理的建议和对策
根据以上对我国中小企业营销战略管理的基本情况和存在问题的综合分析，可以全面把握当前工作环境下广大企业的经营状况和发展管理方向。以下将重点探讨未来营销战略管理的改进和创新对策，使企业的发展更好地适应环境和经济市场的变化，促进企业的稳定健康发展。
1.在企业内部建立正确的营销文化
培育创新营销文化的关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是员工精神的动力之源，对企业的经营行为起着重要的指导作用。通过创新营销文化建设，可以培育适合中小企业生存发展的价值观，并使其得到全体员工的认同，进而形成一种向心力和凝聚力，自觉遵守企业的规章制度，开展创造性工作。
2.打造一支高素质的营销策略管理团队。
转变观念，挣脱内部选拔人才的束缚，建立？眼睛向外？人才招聘意识。其次，从相关高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高级营销讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、渠道管理、推广营销、广告、公关、谈判等方面的知识和技能培训，全面提升中小企业营销人员的素质和能力。
三。结束语
总的来说，当前企业营销战略管理的发展和进步离不开工作的全面改进和集中提高，企业应坚定思想信念，为实现长远目标而不断努力。综上所述，本文在全面分析当前中小企业营销战略管理的基本方案和对策的基础上，从实践的角度探讨了相关企业建设过程中应注意的问题，同时通过对现状和问题的基本情况的分析，旨在为企业的建设树立正确的理念， 为企业的长远发展确立一个合适的方向，然后明确企业的发展目标，让企业在未来的发展过程中有清晰的思路，进而真正为企业的建设树立一个正确的理念。
参考资料:
陈文玲。建立现代市场体系的新进展――1998以来中国完善现代市场体系概述[J]。商业新闻，商业经济，2003(03)。
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中小企业战略管理之二“论我国中小企业的技术创新战略”
中小企业一直是经济发展的重要力量。在世界各国，中小企业都是国民经济的重要组成部分。技术创新是促进中小企业发展的关键因素，由于起步较晚，我国中小企业的技术创新能力还很薄弱。目前，国家高度重视中小企业发展，先后出台了《中小企业融资担保贷款制度指导意见》、《科技型中小企业创业基金实施办法》等措施。因此，如何提高中小企业的技术创新能力，增强其竞争实力，是促进我国经济增长的现实选择。
1我国中小企业技术创新的现状和困难
从我国中小企业的发展来看，中小企业总数已经超过10万户。在工业企业中，中小企业已占总数的99.7%，占全国工业产值的60%，占全国工业企业利税的40%。中小企业是解决就业需求的重要途径，是激活市场的基本力量。据1997江苏省调查，国有大中型企业下岗职工中，有一半以上是通过乡镇企业、个体私营企业和自谋职业实现再就业的。同时，中小企业是技术创新的重要源泉。但是，从现实情况来看，我国中小企业技术创新还存在许多制约因素和困难。
1.1企业的组织制度制约着中小企业的技术创新。在国际上，中小企业技术创新的成功率高于较大企业。这是因为中小企业的技术创新大多是市场驱动的，即根据客户的需求进行技术创新活动。其主要目标是利润最大化。因此，中小企业的灵活机制非常有利于技术改进和技术成果向现实生产力的转化。但由于历史原因，我国70%的科技人员集中在高校和科研院所，中小企业的技术人员比例很小，在技术开发和技术改造中没有得到足够的重视。以河南省中小企业为例，主要表现在以下几个方面。
1.1.1碎片化，机构复杂，产学研脱节到1996，河南省县级以上科研机构仍多达300家。科研机构过多脱离企业，不利于产学研结合，科研经费和力量无法集中使用，造成科技投入普遍浪费，导致许多基础性、关键性、普遍性的生产技术问题无法解决，直接制约了技术创新的速度和进程。以部门和行业为核心的隶属关系的羁绊，为科技体系结构的优化组合和现代企业制度的建立设置了层层障碍，使科研单位与企业的整合遇到了难以逾越的体制困难。
1.1.2试点机构建设缓慢，成果转化瓶颈依然突出。试点机构建设、人才培养、设备、能源原材料供应、科技服务保障进展缓慢，措施不得力，政策落实不到位。因此，作为成果转化核心机制的试点活动发展缓慢，仍是最薄弱的环节之一，成果转化瓶颈依然突出。
1.1.3许多落后技术和传统技术是淘汰和限制技术。技术水平低直接导致产品档次低，质量差，消耗浪费严重，污染环境。以乡镇企业为例。从1996开始，全省关停五年。乡镇企业17300多家。
1.1.4适用技术少，专利技术和高新技术在本省中小企业中更少，基本都是适用技术，电子信息技术、生物技术等新兴和高新技术所占比重较小。
1.1.5 .技术装备水平落后。该省乡级及以上独立核算的中小工业企业平均固定资产只有41万元，技术装备水平也比较落后。一些中小型乡镇企业基本上仍属于手工作坊生产模式。
1.1.6无法进行技术改造、技术开发和创新技术改造，资金严重不足，投资增长率逐年下降，从八五？期间年均增长34 1%，下降到九五。期间年均17%，1997年降至9%。虽然以上是一个省份的情况，但照此推算，其他省份的中小企业情况并不乐观，甚至更不乐观。另外，绝大多数中小企业的技术开发费用和折旧提取比例都处于很低的水平，甚至有的企业根本不提取，只能吃剩饭？情况下，很难谈技术发展和创新。
1.2企业素质和企业经济实力影响技术创新。
经过多年的发展，我国中小企业生产经营陷入困境，设备老化，冗员过多，大部分处于亏损状态。非国有中小企业以乡镇企业为主，高新技术企业比重较小。从全国来看，地区分布也不均衡，东南较发达，内地相对落后。但总的来说，家族企业？有亲朋好友的企业？对于主流。与大型企业相比，工程技术人员的数量、素质和水平还有较大差距。一些技术人员经常忙于日常技术工作，难以独立进行技术创新。同时，由于经济实力的影响，大多数中小企业的技术创新费用远远达不到国家规定的1.5%销售收入的水平，严重制约了中小企业的技术创新。根据我们在河南省南阳市的调查，该市乡镇企业中具有中专学历和大专学历的技术人员比例仅为1.42%和9.75%，而初中及以下学历的员工比例高达69%，技术开发费用占销售收入的比例仅为1%左右，不利于中小企业的技术进步。
1.3 .政府政策、市场环境等因素也制约着中小企业的技术创新。由于我国长期的计划经济体制，以前国家对技术创新的投入几乎都集中在大中型国有企业，对中小企业的技术创新重视不够。以至于一些有潜力、发展迅速、科技含量高的中小企业无法健康成长，具体表现在以下两个方面:
1.3.1资金投入不足。以河南省为例。期间，河南省科技活动筹资总额为654.38+005.98亿元，除654.38+0996外不超过654.38+042.08亿元。实际使用总额分别为9463亿元和6543.8+0260.3亿元。科技三项费用主要用于科技成果转化？期间累计金额只有4 99万元，加上1996，累计金额只有6 99万元。这种投入的绝对量非常小。
1.3.2 .支持企业技术开发和创新的政策力度不够。1993财税体制改革取消了新产品减免税政策，一定程度上挫伤了企业开发新产品的积极性。此外，对于中小企业来说，新产品开发风险大，缺乏资金支持，导致近年来呈下降趋势。近两年，该省用于直接支持企业技术开发的财政资金只有700万元，占省科技三项支出的1/10，而在其他兄弟省市，这一资金占科技三项支出的30%以上，有的达到50%以上，并在银行信贷、税收等方面对企业技术开发和新产品开发给予优惠政策。在这种情况下，本省企业尤其是中小企业的市场竞争力将受到很大影响。此外，技术创新还存在市场、技术和制造不确定性带来的风险。中小企业技术创新的高投入和高风险需要政府和企业自身的重视，才能顺利开展技术创新活动。
2 .我国中小企业技术创新战略的初步研究。技术创新是与市场密切相关的活动，企业必须在市场机制的激励下进行创新。我国中小企业的技术创新必须与国家创新体系相结合，探索切实可行的发展战略。
2.1模仿创新战略鉴于我国中小企业技术力量薄弱，实验和设备相对落后，要推进技术创新，首先应采取模仿创新战略。模仿创新战略是具有模仿创新能力的企业的战略选择。模仿创新并不是完全照搬别人的技术，它还需要投入一定的研发力量来进一步开发先行者的技术，所以模仿创新不是简单的模仿，而是一种渐进式的创新行为。因为模仿创新既能大大增强吸收开发的针对性，又能规避研发竞争带来的风险，从这个意义上说，与自主创新战略相比，模仿创新战略是一种低风险战略。
日本在这方面做得比较典型。日本的中小企业大多不抄袭别人的技术，而是不断对引进的技术进行研究、改进和创新。在技术引进和开发过程中，日本中小企业从某项特定技术的研发开始，进而确立企业的主导技术。然后根据经济技术的发展和经营环境的变化，以领先技术为核心，吸收其他技术不断开发新产品，开拓新领域，实现企业的多元化经营。这样，当某种产品滞销时，可以立即转产，使企业具有分散风险、适应环境变化的内在调节能力。
2.2联合创新战略中小企业在平等互利的基础上，形成紧密的联系，取长补短，共同开发市场，有利于自身的生存和发展。采取联合竞争战略的中小企业可以更有效地利用有限的资本和技术力量，强强联合，优势互补，克服单个企业无法克服的困难和危机，获得规模经济。我国中小企业可以采取基于行业的联合模式和区域联合创新模式。
(1)基于行业的联合创新，就是利用本行业的信息、人才、技术优势，组建技术开发团队，以合同的形式明确约定各方的权利和义务，进行项目开发。这种模式一般适用于开发产业范围较强的产品(或项目)或某个部门集中的某个技术人才。比如煤炭行业、化工行业、医药行业。在相关行业的产品技术开发中，与本行业相关的高校和科研院所联合开发，可以取长补短，降低创新风险。如三明制药厂与福建医学院联合研制的蛇酶注射液项目，金陵制药厂与江苏中医学院联合研制的治疗脑血栓的中药脉络宁，均为国内首创，取得了较大的经济效益。
(2)区域联合创新是地方科委、企业、高校、科研院所等单位本着互惠互利的原则自愿参与。当地科委根据国家的产业和经济政策，协调企业、科研院所和财政部门，为一个项目成立专门的技术开发小组，以合同的形式明确规定各方的权利义务和要达到的目标。这种技术创新模式往往以促进区域科技进步和经济发展为目的。比如国家863？该项目和CIMS项目均为国内首创。该项目的完成不仅提高了合作企业的竞争力，也促进了江苏省企业的科技进步。
2.3与大企业合作创新战略在发展过程中，中小企业应利用分工合作的优势与大企业合作。一方面可以发挥自身创新机制灵活、市场反应迅速的优势，另一方面可以利用大企业的科学、技术、设备和资金优势，快速开发新产品、新技术。
这是基于中小企业实力弱、产品单一等特点的经营策略。大企业要想获得规模效益，必须摆脱大而全？生产体系的束缚，诉诸社会分工合作，客观上增加了大企业对中小企业的依赖，为中小企业的长期生存发展提供了可靠的基础和生存空间，所以这种相互信任的关系被称为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，并不专注于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定订单，并与大企业建立密切的分工合作关系。例如，日本松下电器公司有1200多家中小企业，所需零件的70% ~ 80%由中小企业提供。所以中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间建立的相互信任以及* * *与发展的关系。
在实施这一战略的同时，中小企业还必须解决以下两个问题:
(1)与大型企业的合作条件。作为大型企业的加工承包商或委托加工单位，在确定价格、交货期、质量、付款条件等合作条件时，一方面需要承包企业注意谈判策略的采用，以对等的关系确定合作条件，另一方面也要求承包企业不断增强自身实力，以赢得主动。
(2)企业的长远发展。在合作生产期间，中小企业必须注重技术积累，不断增强管理能力，提高产品质量，开发新产品，树立信誉，逐步摆脱大企业的控制，独立面对市场，企业才能获得长远发展。此外，中小企业还应在技术创新上采取特色战略，寻找市场缺口，开发具有技术创新性、先进性和实用性的产品，逐步扩大规模，争取主动。最后，必须指出，中小企业技术创新战略的实施还需要政策法规的支持。政府应建立中小企业管理体系，完善支持中小企业发展的投融资政策和技术政策。我们有理由相信，随着我国科技创新和中小企业发展战略的深入，中小企业将在我国经济发展中发挥越来越重要的作用。
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