中标从看招标文件开始。
由此可见，标书在不同场景下是关键因素还是决定性因素，但无论如何，“标书”作为中标的核心证据和理由，必须符合招标文件的要求，因为它需要评标专家的签字确认、保管和经得起检验。所以，阅读招标文件，给买家想要的答案，才是中标的开始！
当然，写标书的第一步是解释招标文件。对招标文件理解的越透彻、越细致，呈现给评委的答案就越准确、越充分，结果就是不容易废标，还能得高分。
好好阅读招标文件，可以让招标工作更加从容，让团队之间的任务明确，有更多的时间和方法去完善缺失的部分；
招标文件通常打印电子版。如果拿到电子版，打印出来，拿出马克笔，找个安静的地方，一页一页的看全文，标出重点。
那些内容是什么？
投标人须知和评分标准是核心点。根据投标人网上投标团队的经验，可以从以下几个方面来解读招标文件:
01
找出无效项目
找出招标文件中明确指出的导致废标的所有因素，避免废标在标书编制和装订过程中的节奏。“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求是无效投标条款经常出现的地方，一些带星号的条款也会散落在招标文件中。
这是编制招标文件最基本的要求。一旦取消招标，项目前期的商务工作，购买标书、准备标书、现场参加开标所花费的时间和费用都将被浪费。即使有挽回的空间，成本也会很高。
02
找出分数项
招标文件中有评分表，会明确说明评分规则。这里需要按照满分的标准明确列出。需要给出哪些“答案”才能拿满分？
这是标书编制的关键材料，需要团队协作和分工，如完税凭证、社保凭证、审计报告、投标保证金缴纳和凭证等，需要财务部门提供；业绩合同和资质证书可能基本由行政部门保管，需要协助提供；
没有的话怎么办？
比如20天就要开体系认证和检测报告。15天能拿下吗？这就需要有人联系专业机构。
对于一些办理时间较长的资质证书，如生产许可证、营业执照、专利、软件著作权等，需要提前办理，这些证书可能需要一年左右的时间。所有投标人如果想进入投标市场，应立即开始准备。
还有一些专业领域如食品、医疗、养老、软件、安防、建筑、路桥等对从业人员的资质要求比较高，所以在人才储备过程中，需要有一定的资质证书作为招聘要求。
在一些招标文件中，会有把分数控制得相当厉害的条款:要求项目经理和核心技术人员不仅要有资质证书，还要缴纳社保，还有工资表，而且都需要提供原件，证明服务团队是公司的人员，这对于一些初创公司来说是不小的门槛。
履约合同是投标文件评分的必备项。为什么有的公司即使亏损也要做几个胜诉的案例？目的是增加说服力，让买家在业务环节放心，在评标中加分。
03
找出应带到开标现场的原条款。
找出需要与原开标现场核实的项目。一是要查有没有，没来就来不及做了；通常那些被要求带原件的都是需要很长时间处理的文件。大部分是资格文件审核部分的要求，有时候可能是加分项里要求原件。
第二，要看开标前要求的文件原件是否在公司。有些行业的招标项目很多，比如煤改清洁能源项目，全国很多地方都需要频繁密集的招标，而且都需要原始文件。投标可能会在几个地方同时开启。如果资格不能分开，有些项目需要放弃或者时间可以错开，就要提前安排好资格的行程，保证在开标现场可以看到。三、开标前做好准备，一起带开标现场；
04
确定开标的时间和地点
明确开标时间和地点，以便提前确定参加开标的人数和出发时间，异地开标可能需要提前规划行程；也是规划招标文件定稿和装订的时间点。
通常的做法是在开标前一天到达开标地点，留一天时间装订标书，开标前一天必须敲定标书，这样可以倒推。如果9月30日开标需要1天，最迟26日必须定标。
投标保证金的支付时间、支付方式、备注必须在26日敲定，即投标保证金必须在26日前一天支付，非工作日公户不能转账，所以这个也需要提前安排。
05
采购预算和评分方法
《政府采购货物和服务招标投标管理办法》(87号令)第五十三条规定，评标方法分为最低评标价法和综合评分法。
采购预算和评分方法决定了报价的高低；最低评标价法是指投标文件满足招标文件的所有实质性要求，投标价格最低的投标人为中标候选人的评标方法。这时候的报价只能是在成本的基础上，再加上一个合理的利润。为了低于成本投标，是不可能的。
0元或1元中标，不合法。《招标投标法》第五十一条规定，投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。
第五十五条综合评分法规定，商品价格分值不得低于总分值的30%；服务项目价格得分不得低于总分的10%。
执行国家统一定价标准、采用固定价格采购的项目价格不列为评标因素。
价格得分应采用低价优先法计算，即符合招标文件要求且投标价格最低的投标价格为评标基准价，其价格分为满分。其他投标人的价格得分统一按以下公式计算:投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×100。
06
满足技术和服务要求的响应文件
货物采购项目所需的技术参数通常在产品检验报告、企业产品手册、企业产品标准等文件中用方框注释说明。
供货能力需要展示投标人生产现场、生产设备、检测设备等生产要素的图片；证明越详细，工厂的租赁合同或产权证越好；设备采购发票；生产和测试团队专业技术人员的资格证书和学历证书。
在解读招标文件时，应在招标文件分析报告中明确售后人员的职业资格证书，以利于团队分工合作过程中所完成工作的准确性和有效性。
07
施工和服务方案的评分要素
不同的采购项目对方案的要求不同，方案编制过程中体现的内容也不同。如何理解评分细则中的要求，标书撰写人的经验不同，标书中呈现的结果也不同，没有统一的标准。
对于通信、软件等技术性较强的项目，标书撰写者需要与技术人员深入沟通或由技术人员提供，才能撰写更专业的施工和服务方案；
08
其他招标文件中没有明确的内容。
招标文件中往往会有“投标人认为需要提供的材料”，这是肯定不包含在评分要求中的。但如果尽可能提供相关材料，如企业和产品获得荣誉证书、媒体报道等，有助于评委加深对投标人提供的产品和服务的了解；
09
形成招标文件分析报告。
标书分析报告是一张地图，让参与投标项目的整个团队成员都可以按照地图进行。同样是任务单，加上完成时限和责任人就是项目管理表。这体现了招标人的工作能力。如果不能准确理解招标文件，招标文件必然会文不对题，废标得低分也在情理之中。
更多工程/服务/采购招标信息，提高中标率，可点击官网客服底部免费咨询:？source=bdzd