文件要求:托斯卡纳集成吊顶加盟与招商分析
一、集成吊顶招商和集成吊顶加盟现状:三国分三派。
集成吊顶加盟行业经过五年的发展，已经处于战国时期，品牌众多，竞争激烈。但实际上，在这种集成吊顶投资之争的格局中，我们隐约可以看到，集成吊顶特许经营行业所凸显的三大主流流派，或许会成为集成吊顶行业从“战争”进入“三国”的分水岭。
(一)以友邦为首，老牌一线集成吊顶加盟，投资学校集成吊顶。
友邦以对家居文明的热情致力于集成吊顶投资产品的研发。2004年，第一款集成吊顶产品问世，2005年获得国家发明专利，被命名为友邦MSO集成吊顶。
友邦对集成吊顶的投资思路一直很明确，发展目标一直致力于吊顶空间，要将集成吊顶加盟空间的所有元素进行整合，打造全新的家居生活体验。
友邦集成一直在探索集成吊顶美学、艺术、科技都达不到的接合高度。探索是艰难而孤独的，但只有耐得住孤独，才能做忠实的妻子。当其他厂商生产随波逐流的产品时，友邦早已厌倦了一成不变的模式。推翻重组，进行产品创新，对于友邦集成吊顶招商来说是一件乐事。友邦不断以“科技、艺术、健康”的三角平衡为标杆；
以原创为特色的友邦保险，创造了集成吊顶投资产品开发系统(ICPD)。ICPD R&D系统能够最有效地实现跨行业集成吊顶加盟各行业冠军，整合全球顶级资源进行产品重组，并为其他行业提供共同发展的平台。依托ICPD R&D系统，友邦不断率先开发升级产品，将室内吊顶空间提升至更高水平。
(2)加盟托斯卡纳、欧普为代表的技术集成吊顶，为集成吊顶招商。
说到智力，人们马上会想到托斯卡纳。的确，托斯卡纳作为集成吊顶投资高科技应用的创始人，已经成为集成吊顶替代产品的代名词，集成吊顶替代产品和智能家居也成为中国家庭厨卫装修空间的必需品，成为中国家庭厨卫装修的第五大块。智能集成吊顶替代之所以能获得如此殊荣，在于其安全、便捷、节能、健康的品质保证。
说起浴霸，人们自然会想到Op，作为浴霸的老大，他还一丝不苟的复制了集成吊顶加盟行业的安全技术，在集成吊顶投资的相关细节上引入了Op的全新理念。从“Eternon”安装架到今年推出的“奥信”，他用的是一台主机，涵盖照明、通风、采暖三大系统，让集成吊顶更安全。
以托斯卡纳智能集成吊顶为首的技术派，努力通过成熟的技术为消费者做出安全性能高、产品性能稳定的产品，反对急功近利，坚持稳健发展，坚持通过树立企业社会责任为消费者提供安全放心的产品，深受社会最大消费群体城市中产阶级的认可。从目前Op和托斯卡纳加盟的集成吊顶发展来看，其发展方向仍将以此为主。
(3)以楚楚、荣盛为代表的艺术风格集成吊顶，集成吊顶投资派。
艺术集成吊顶招商:就像春天的大风，在夜里吹来，吹开万株梨树的花瓣。今年7月广博会后，加盟集成吊顶的各大品牌纷纷转向艺术吊顶，各种艺术吊顶纷纷推出，大有“花”不“顶”之势。起因来自于本届博览会上亮相的楚楚吊顶、荣盛集成吊顶顶级艺术吊顶“苏格拉底”。产品无论是设计还是工艺都堪称完美，艺术吊顶之风立刻蔓延到整个吊顶行业。
2006年，中国第一个艺术吊顶在楚楚诞生，一场吊顶艺术革命开始了。自此，吊顶在中国一改以往单调的色彩和过时的风格，中式、欧式、现代、古典等不同风格在吊顶上完美展现，使得原本在家装领域处于边缘地位的吊顶迅速成为家装设计师和消费者的新宠。
纵观中国这几年的家装市场，地板艺术变了，墙砖艺术变了，橱柜艺术变了。艺术生活已经成为中国家庭的普遍需求，家装墙顶艺术化是必然趋势。为了将各种艺术元素完美的展现在铝吊顶上，楚楚集成吊顶的加盟团队独创了“思-se蚀刻”技术，通过印染、雕刻、打磨、烘焙等27道复杂的制作工艺，制作出的艺术吊顶真正做到了精致与美妙。
以荣盛集成吊顶投资、楚楚集成吊顶加盟为首的艺术派，敏锐地把握了吊顶的艺术发展方向，倡导将唯美典雅的艺术理念融入到吊顶的设计开发中。提出以艺术天花为核心的“顶级文化”理念。他们生产艺术，销售文化，他们要实现的是“给家人美好的一天”。
这三个学校是集成吊顶投资型中最有特色的三个企业。他们通过不断打造消费者能够识别和记忆的精神标签:“创造”、“智能”、“艺术”，获得了良好的市场基础。未来集成吊顶加盟行业会出现哪些流派？结果很难预料，但江湖中，能者居之。
二、错误的集成吊顶投资，集成吊顶加盟:失败归结为三大原因。
(一)、集成吊顶投资，集成吊顶加盟定位不准:
所谓定位，就是我们想要达到的最终目标，想要走的路线，想要去的目的地。我们的想法是做一件事。就像我们做一件事的时候，只能知道如何改变计划，什么时候做，下一步怎么做，最后的效果会是怎样。加盟集成吊顶和为集成吊顶招商也是如此。当然也不能有太多的目标和方向。
很多集成吊顶加盟商和集成吊顶商家一开始都没有定位，也就是对自己所在的行业没有定位。所以，市场红火的时候他们不是最好的，市场萧条的时候他们是最差的。他们想做好，但是不知道怎么做。我认为集成吊顶加盟商如果定位准确，找到自己的生存空间，至少在某个领域是可以成为第一的。
任何行业都有竞争。没有竞争，行业就不会发展。很多人说集成吊顶加盟竞争越来越激烈。其实有竞争是好事。关键是要在竞争中找到自己的定位，买自己的长处，把细节分清楚自己的市场。集成吊顶的招商竞争就像一棵树苗变成松林的成长过程。淘汰是肯定的，有可能每棵树苗都能成为参天大树。集成吊顶招商的小树苗在竞争中成长。
(二)经销商选择集成吊顶招商加盟品牌的失误；
错误的定位注定了错误的选择。很多集成吊顶加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。他们想选择一个好的品牌，低价的集成吊顶投资品牌。其实，天下哪有免费的午餐？如果一个集成吊顶投资品牌对他们的经销商团队没有要求，没有门槛，那么一个品牌未来会是什么样子？这会导致集成吊顶的商家和经销商之间出现混乱的局面，最终双方都没生意可做。
曾经有一个江西的经销商，想在他们当地的小品牌和托斯卡纳智能吊顶中选一个，但是他觉得我们的价格偏高，而小品牌有价格优势。他选择了当地的一个小品牌，但是不到两个月就后悔了，因为这个小品牌，无论是产品的风格、质量、卖点，都比不上托斯卡纳智能集成吊顶加盟商。每天看着别人的生意多好，自己却卖不出去。就算偶尔有单页也不敢接，因为质量没保证，担心货会不会发出去。
那么如何选择集成吊顶的加盟商才是合适的呢？在自己的定位明白之后，就要开始选择集成吊顶投资品牌了。了解厂商的企业背景、企业地位、产品质量、卖点、竞争实力、售后服务等。，最后和厂家谈加入集成吊顶的细节。一个注重品牌发展的有实力的企业，不可能对加盟商没有要求。不要害怕加入的门槛。关键是看卖得好不好，以后赚不赚钱。现在欧式橱柜定金3-5万？但是很多人没有机会去做。
(3)选择集成吊顶招商加盟品牌后的错误操作；
集成吊顶加盟商定位和选择是否正确。集成吊顶投资管理没有做好，需要分析自身管理是否有问题。我在江苏见过一个集成吊顶的加盟商，定位选品做得很好，但是两个多月后就说要放弃了。深入了解后才知道，这家加盟商原来是做帅康橱柜的。而且生意还不错，没有心思打理集成吊顶的生意。
那么集成吊顶加盟商如果能经营好呢？
第一:专卖店的选址和装修质量。必须是本地第一，或者最有特色的。在形象和个性上是有优势的，所以在装修店面的时候一定要听取集成吊顶投资企业和设计师的设计装修意见。
第二:建立完善的人才管理和有效的营销计划，并执行到位。坐在店里等生意肯定不好，运营也不会立竿见影。那些需要付出成功汗水的，去社区跑，创造更多的营销方案，机制等。，而且只有主动出击才有未来。
第三:要有耐心，品牌管理不是一下子就能见效的。就像农民种庄稼一样，他们必须春天播种，秋天收获。这个过程可能有点长，半年，一年，两年甚至几年。王老吉以为用了六年时间打破了岭南的魔咒。所以集成吊顶加盟商一定要耐得住寂寞，多学习，多思考如何做好集成吊顶招商的生意。
最后，借用马云先生的一句话:“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数人明天晚上就会死去，看不到后天美好的太阳。”笔者希望集成吊顶加盟厂家和集成吊顶投资企业能对以上几点进行调整。后天终于见到太阳了。
人老了，永远不会后悔你做过的事，只会后悔你没做过的事。失败并不可怕，失败最大的收获是经验和教训。而成功者得不到。
很可惜，很多集成吊顶加盟商在做不出一个品牌的时候就放弃了这个行业。虽然我们损失了钱，但我们收获了经验和教训，这是一笔巨大的财富和宝贵的学费——我们用时间、金钱和汗水换来的。所以我们永远不能轻易放弃。只有从失败中吸取教训，不断完善和创新，才能成为集成吊顶投资和集成吊顶加盟行业的领导者。
本案例提供:托斯卡纳集成吊顶投资部作者:永远的蠢老公