老年人相亲不仅仅是一个开心的玩笑。

“你是什么颜色，我就是什么颜色。”

“老牛想吃嫩草，上哪给你弄点嫩草？”

……

前段时间，伴随着《缘分未晚》、《爱情的选择》，针对中老年的相亲节目纷纷问世。大爷大妈的金句对话在以年轻人为主的社交平台上疯传，老年人交友节目顿时火了起来。

其实相亲并不是年轻人的“专利”。第七次人口普查数据显示，我国现有老年人口超过2.64亿，丧偶老人近5000万。各种因素使得银发单身者增多，但他们的情感需求却始终处于社会讨论的灰色地带。同时，很多交友平台瞄准这部分人群，为中老年人搭建“网恋角”。中老年人感情的生意也逐渐浮出水面。

至少300亿的情感生意

专注于老年行业商业创新和风险投资孵化的行业媒体AgeClub曾估算，有婚恋实际需求的“老年人+中年人”用户将超过5000万。以人均支出50-1000元计算，中老年人相亲市场规模在300亿-500亿元之间，这还不包括衍生消费。这个至少300亿的情感生意，隐藏着很多中老年人的孤独、焦虑和欲望。

相亲是接触异性，实现自我情感满足的最原始最直接的方式。目前，相亲角、相亲网站、电视相亲节目、相亲直播等针对中老年人的相亲模式纷纷进入公众视野。从前段时间被圈的中老年相亲节目中可以发现，大部分都很坦诚直接。

有些人把养老金、房子和工资当作晚年的保障。没有这些，一切无从谈起。“一个月三千块就够了”；有人要求两个人一定要有共同语言，颜值和艺术细胞缺一不可。“跟我出去不能太丢人”；有人把健康放在第一位，“你瘫痪了吗？为您服务？”；有的人直接说自己有性需求，“就像彩屏手机和老年机一样，要有功能，不需要我管”；有的人就是因为老婆去世几十年了，才想要一个依靠一辈子的肩膀。“两个人吃比一个人好。”

虽然针对中老年人的真人秀相亲节目的出现，在一定程度上缓解了中老年人婚恋市场的压力，但电视节目天然的多样性，加上老年人结婚条件复杂，使得牵手成功率较低，往往难以解决老年人的实际需求。以湖北史静的真人秀《桃花源记》为例。虽然牵手率超过50%，但牵手的人最终结婚的只有10%左右。

然而，传统的公园相亲角，如北京著名的菖蒲河公园、上海徐汇的宜家相亲角、重庆渝中区洪亚东的“相亲角”，对很多老年人来说都是心理抗拒的。同时，由于缺乏专业的匹配和指导，单纯依靠眼缘的成功率极低。

互联网还没准备好“黄色爱情”

传统的“相亲角”和热闹的电视相亲节目已经不能满足中老年人的实际需求。那么基于互联网的网恋平台或者流行的直播相亲为“黄恋”提供了哪些可能性呢？

答案可能没那么乐观。

比如朋友的朋友，伴侣的朋友，都是针对中老年人的交友app。和针对年轻人的社交软件一样，用户在登录时也需要实名认证，上传真人头像，等待审核，保证了一定的安全性。同时，用户还可以填写对聊天对象的要求，然后系统会根据他们的要求进行筛选，包括年龄、身高、最低学历、最低收入等。

虽然注册方便，但不代表以后就能流畅使用。和年轻人常用的交友软件类似，中老年交友软件也有会员模式和非会员模式。比如在一个针对中老年人的社交平台上，有很多用户的头像和基本信息排列在“相亲”板块，每个用户旁边都有“通话”和“聊天”图标。但是需要开通VIP才能实现。新费用为每月128元或每年328元。可以说，在使用网恋平台的过程中，如果用户不准备付费，几乎不可能动。

随着沟通渠道的日益多样化，针对中老年人的网络交友软件不仅可以发送文字和语音信息，还出现了视频交友和直播交友。相亲直播平台的直播间一般都是开放的，里面有一个叫“红娘”的角色。它的主要作用是弥合隔阂，为男女双方引导话题，避免尴尬。据了解，红娘并非平台员工，而是由用户转化而来。事实上，红娘和一些相亲对象之间已经形成了一条可行的商业链条。

以伊拉克到App为例。用户注册后可以进入直播间免费观看。如果他们对嘉宾感兴趣，也可以申请视频交流。申请连麦需要发“玫瑰”，也导致了付费。连麦成功后，红娘会不断催促用户“送玫瑰”、“刷礼物”，以示心意。

然而，在这些看似火热的直播间里，隐藏着很多问题。

首先，在用户信息的真实性方面，目前几乎所有的直播交友平台，包括伊对APP，都会绑定用户注册的手机，但并没有强制要求“实名认证”。只需上传头像，填写昵称、生日、所在地、学历等基本信息，即可进入直播间与嘉宾连线。直播平台门槛低，几乎横跨所有社会阶层。在验证用户信息真实性、防止欺诈方面有待提高。

其次，红娘作为直播间的关键角色，缺乏专门的培养和成长机制。以伊拉克到APP为例。成为红娘，只需要满足50小时的相亲。而且还存在媒人素质参差不齐的情况，只为收益，不考虑相亲成功率。一位资深红娘透露，相亲室里不管是谁刷的礼物，其实都会进入红娘的账户，最后的收入会和平台分成。

最后，直播相亲的收入来源于打造前端场景，复婚，交易，后续服务缺失。在这方面，美国一家名为Ourtime的在线交友平台提供了一个很好的案例。这是一个致力于为中老年人寻找伴侣的主题社区。除了符合中老年人审美和操作习惯的网站设计和操作界面，Ourtime最大的特点就是可以为中老年人提供专业的交友信息和专业的交友指导。从如何使用网络，到如何展示自己，再到如何让线下约会变得更有趣，如何在约会中保护自己，我们的网站上有大量的文章。

由此可见，对于中老年行业的生意来说，打造行业闭环，建立良好的服务体系，提升品牌的信任度是非常重要的。