背很好的老板
说起杜，就不得不提他创立的第一个品牌，“好背”。1992年，杜，19岁，师范学校毕业，分配到一所学校当老师。但可以想象，杜，19，正值青春，他当然不想把自己埋在体制内。当了两年老师后，杜去郑州当推销员。由于杜当时的出色表现，公司派他到天津工作，天津实际上是杜的出生地。
1997年，有一种叫“姿势矫正带”的产品，当时在国内非常流行。事实上，这种产品的功能和靠背支架没什么区别，但杜当时没想到会设置靠背支架。聪明的是，天津大学物理学教授袁兵买了一条姿势矫正带，带回家进行研究和改进。改进后，带着自己的技术找到了杜，杜当即以5000元买下了的技术。让万万没想到的是，一年后，杜用自己的技术赚了6543.8亿元。
1998年，杜成立天津一品公司，创立“好背”品牌。资料显示，贝贝家上市三个月，销量高达3000万。不到一年时间，好背的产品销售额达到4.5亿元。作为贝家的创始人，杜当时只有25岁，但他已经带着贝家赚了6543.8亿元。然而，在他成功之后，杜实际上做出了许多荒谬的决定，这些决定直接导致了贝贝佳的出售。杜也因为其他项目的产品质量问题而破产，欠下3000多万元。
当年，贝贝家以“矫姿”产品占领市场。短短四年时间，贝贝家给杜国雨带来了上亿的财富。当初买英贝佳的专利只花了他几千块钱。在佳成功后，尝到甜头的杜也以同样的模式创立了“好记星”品牌，开创了“英语学习机”新品类。之后又相继创立了“一人一本书”、“8848”等电子品牌，近几年创办的“小罐茶”项目也受到了市场的追捧。在过去的二十年里，杜成功打造了五个知名品牌，奠定了他在中国广告营销领域的地位。回过头来看，杜创立的这些品牌，无论是好背、好记性、一人一本书，还是8848、小罐茶，其实都在用同样的套路。
杜的模式简单粗暴，产品定位高端市场，然后花大价钱做品牌推广，产品高度垂直的人群都是成功人士和孩子。这种模式让265，438+0岁创业的杜屡试不爽，成为今天营销界的传奇。
杜的套路也分三部分:第一，定位高端市场实际上保证了利润，这也是他做高端市场的根本原因。其次，我们花大量的钱做广告，让品牌快速的下沉到市场，为人们所熟悉，获得用户的信任和喜爱。最后，绑定成功人士和孩子，会给用户一个难以拒绝的消费理由。
比如大家熟悉的8848，杜直接找万科创始人代言，定位“为中国财富阶层量身定制的产品”，从而获得大家的信任。此外，中国的大多数父母在为孩子购买学习和健康商品方面非常慷慨。毕竟中国有“再穷也上不起学”的观念。所以，纵观杜创作产品的思路，其实都是很有针对性甚至让人觉得根本无法拒绝的产品。这也是他非常厉害的地方，就是找到了普世的人性。所以，他长大了卖给你好背，上学了卖给你好星，出了社会想成为企业家，就买个王石代言的8848吧。