OMG，我真的不怪李佳琪不卖火车直播。
真的很欣赏这个92年的小伙子，他很努力，很优秀。
有人说，李佳琪和威亚相比，承载能力相差巨大，因为前者是“零成交的汽车销售直播”，后者是“7分钟卖1750辆”？
一个1992年出生的大男孩，就能把“卖口红直播”搞得有声有色。这个情报还有疑问吗？更重要的是，直播卖不出机动车也不是李佳琪的错。
销售意向≠卖车
说威亚“七分钟卖了65，438+0，750辆车”的人，一直在偷换概念。他们认为“网友在直播间给预售款=直播买车”？另一方面，Viya就大方多了，直接指出:“99元是预付款”“如果到时候不买车，钱可以退”。
加上每辆车99元的预付款，车价在9万元左右。问哪个车企的财务，敢直接拿这1750的车，预付款几十万？9万≈65438+5800万人民币入账？
李佳琪所谓的“不卖机动车”并不是一个现场事件，而是一款新车上市了。李佳琪是六位支持嘉宾之一，他的身份是“时尚达人李佳琪”。
李佳琪根本没有卖车，只是作为一个在全网拥有3000万粉丝的名人出现。和其他五位嘉宾一样，这也能被喷？春晚的中国女排还要现场给你打？并保证胜利？
那天的六位嘉宾中，除了主持人，最努力介绍车的是李佳琪，袁姗姗的俯卧撑最不为人知。
Viya真的是一个超级真诚的女孩。她在一次演讲分享中承认，直播卖不了车。不是李佳琪卖不出去，是带货的女王现场卖不出去车，因为维雅自己说了，“去店里看车，看着就买。”
Viya在节目中分享，卖车不能动，买电动自行车，几秒钟就花完了。
你得去店里看车！口红不好可以换，或者干脆扔一边。你能想象买车只是看(或者远程看)，不碰不开吗？你会因为一场直播就买房吗？经常去现场看外景，灯光等等。
Viya的另一个“现场卖车”引来热议，称“30秒卖出4180辆车”？还说“4S店怕不怕？”4S店肯定不怕！一是Viya直播间里的说法是“5元押金享福利”，二是Viya可以带你试驾、保养、维修吗？
Viya当天的“汽车销售收入”是5元？4180套= 20900元。
支持汽车直播而不是卖车。
我真的很佩服我在直播间试图讲解的4S店销售，因为他们在疫情的困难下坚持下来，努力工作。据中国汽车工业协会统计，2月份全国汽车销量同比下降79.1%。想象一下，你的月收入减少了80%。是继续努力还是倒下？
各种优惠政策都是为了吸引人来店里。
这些4S商店的销售人员努力现场谈论汽车，而不是现场销售汽车。他们谈得更多的是“预付款打折”、“到店退款”，甚至“免费班车服务”。各种措施都在想办法吸引人来店里。
为了吸引人们进店看车，不少经销商举办了“试驾期间免费赠送口罩”的活动。
包括闹得沸沸扬扬的凯迪拉克“拼多多半价秒杀”、“罗永浩现场售车”，其实都是用低价吸引大家的眼球。车企在意的不是网上几十块的廉价车，而是动辄上百万的广告吸引了全网的目光。
这种吹捧活车销售的论调，很可能出自小学生之手。
4S商店的销售任务是将潜在客户转化为交易。因为在疫情中人们看不到车，所以要现场介绍车。因为人们不敢进入疫情中的商店，所以应该宣传他们的防疫措施已经到位。一度甚至有“送口罩进店试运营”的活动。
卖车直播就像前两年炒作的汽车电商一样。有没有成功的汽车电商？
只要你没有在网上付全款，物流送货到家，只要你在验车试驾的时候选择去店里，那么这就不是活的汽车销售，也不是汽车电商。你不是在淘宝买洗面奶，完全在线。
主要研究传播学的贾谊教授曾经说过，直播和传统媒体或者广告最大的区别就是“互动性”。网友的问题能得到及时的解答，会大大增强带入感和真实感。
营造真实场景，让受众有被带进来的感觉，推广产品，不正是所有广告媒体的追求吗？所以不仅4S店销售要直播，车企也要直播，直播要以带入真实感为目的。
哈弗F从5月15开始了一系列直播活动，陈、作为第一批嘉宾。
5月15日，哈弗F系列推出系列直播活动，首站在搜狐直播间，由奥运冠军陈和体育名人领衔，为网友展示哈弗F系列的年轻姿态和品质积淀。哈弗F系列直播结束后，有不同的侧面和主题，同时送出更多礼品。你可以搜索一波。
温大鹏
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