营销有多少种策略？它们是什么？

企业在选择目标市场时通常可以采取以下三种策略:

一、无差异化营销策略，又称无差异化营销。

企业在采取这种策略时，对市场的各个部分一视同仁，只关注人们需求的异同，不考虑差异。它试图只推出一种产品，以单一的营销策略满足绝大多数买家的需求。比如一个汽车厂生产4吨卡车，一个型号一个颜色一个价格销往全国各地，无论企事业单位，城市还是农村。企业把市场看成一个整体，认为所有的消费者对这个产品的需求都是一样的。因此，他们希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体和相同的主题，在大多数消费者心目中树立产品形象。比如，很长一段时间，可口可乐公司因为拥有世界范围的专利，只生产一种口味、同样大小、同样形状的可口可乐瓶，甚至只有一种广告词。

无差异营销策略的论据基础是成本经济。认为营销和制造业的大规模生产、标准化一样，可以降低生产成本，无差异营销策略因为广告类型和市场调研的简化，可以节约成本。但是，无差异营销完全忽略了市场需求的差异，将客户视为完全相同的群体，这使得越来越多的人认为这种策略不一定是最佳策略。因为一个产品长期被所有消费者接受，毕竟是稀有的。而且采取这种策略的企业，一般都是针对最大的细分市场制定单一的产品和营销方案，这就容易导致该领域的过度竞争，而忽略了更小的细分市场，导致企业失去机会。激烈的竞争会使最大的细分市场的盈利能力低于其他较小的细分市场。认识到这一点将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。

第二，差异化营销策略，也称差异化营销

企业在采用这种策略时，认识到不同细分市场的差异，根据每个细分市场的特点设计不同的产品和营销方案，利用产品和营销的差异占领每个细分市场，从而获得较大的销售额。因为差异化营销可以满足每个客户群体的需求，可以提高客户对产品的信任度和购买频率。

在差异化的市场策略下，企业试图以多产品、多渠道、多种促销手段来满足不同细分市场消费者的需求，努力提升自己在这些细分市场中的地位和客户对此类产品的认可度。近年来，由于大市场竞争对手的增加，一些规模较小的外国企业越来越多地实施差异化市场战略。比如可口可乐公司就采用了各种不同大小的瓶子，外加易拉罐。销售网络遍布世界各地。过去，美国的雪佛兰汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格和型号卖给所有客户。现在，有许多形式和多样的车身和一系列不同价格和特点的新品种，以满足不同细分市场的需求。在工业产品营销活动中，实施差异化市场战略的趋势正在发展，生产商越来越多地接受不同规格的不同买家的订单。

第三，集约化营销策略，也称集中营销。

面对多个细分市场，企业都希望尽可能多地占领大部分和全部市场。但是，如果企业资源有限，厚望就会变成不切实际的梦想。明智的企业家宁愿集中精力赢得一个或几个细分市场，而不是把有限的人力、财力、物力分散在所有市场。如果能在部分市场占有很高的份额，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不仅可以节省营销费用，增加利润，还可以提高企业和产品的知名度，快速拓展市场。

集约营销战略是选择一个或几个子市场，它使企业能够集中使用一种营销工具来服务这个市场。因此，采用集约化市场策略，容易对目标市场的需求进行更深入的调查研究，获得更透彻的了解；再加上提供更好服务的可能性，企业往往能在目标市场获得有利地位和特殊声誉；再加上产销专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等等都在提升，营销效益大大提高。集约型的市场战略也是有风险的，因为企业的前途和命运都系在一个细分市场上。如果特定的目标市场遭遇衰退，企业将受到很大影响，甚至被大大削弱。即使在市场繁荣时，有时也会吸引有实力的竞争对手进入同一目标市场，使营销形势发生很大变化，导致在总需求增长不变或不快的情况下，原企业利润大幅下降。因此，大多数企业在采取集约化市场战略的同时，仍然愿意采取偏差异化市场战略，将目标分散在几个细分市场，以获得回旋余地。