年轻律师如何获取案源，求解答

2.你觉得年轻律师的案子来源是哪里，怎么得来的？这是个大问题，很难说清楚。那天在政法网校青年律师案源研讨会上，因为时间限制，只讲了几个提纲，没有展开。我觉得年轻律师应该对自己的目标做一个更科学的设计，而不是像无头苍蝇一样撞来撞去。不同的人可以根据自己的目标有不同的设计。我觉得有几种方法可以参考。1.选择名校，接受规范系统的素质训练。大律所一般对律师更规范更严格。经过一段时间的训练，你会知道如何处理案件。另外，大学对你来说是一个很好的平台。因为大学在社会上有影响力，口碑好，不仅能培养基本素质，还能让你扬名立万。过几年，等你羽毛丰满了，你就可以闯荡江湖了。你不能指望在一所大学校里挣很多钱。只要学会了技巧，以后就不愁赚不到钱了。目前律所选人的标准不是你的学历有多高，有什么学位，首先是你的人品。所谓人品，就是人的品质。从道德层面来说，就是善良、礼貌、智慧和信任、温柔、礼貌和节俭。如果你很聪明，想尽办法算计别人，那是不可能的。律师都是精英，你比你强，最后算你自己。《红楼梦》里有一句诗:“机关太巧，却误了青青的一生。”第二，要勤奋。作为一个大事务所老律师的助理，要有敬业精神。任何一个老律师都喜欢一个认真努力的人。比如开庭前，协助老律师调查、收集证据、整理证据清单，勤于思考，及时向老律师提出自己的见解；庭审结束后，整理庭审笔录，将老律师的代理词或辩护词按顺序整理，归档。每一个案件或庭审都是学习的好机会。注意吸收老律师的优点。久而久之，你会和老同志处得很好，老同志会对你好的。古人说，欲取之，必先予之。没有人会喜欢一个只知道索取，认为自己报酬过低，不知道付出，整天郁郁寡欢，懒洋洋的人。第三是要有智慧，也就是要更聪明。当律师比当法官或检察官更难。法官和检察官没有生活压力。虽然有办案期限，但不是硬性指标。随便找个理由就能搪塞过去。更重要的是，他们手里有公权力，可以为所欲为。你看看现在司法部门的法律文书就知道他们的水平和能力了。他们可以让一方输，另一方赢，不需要讲道理，不需要说服别人。而律师，不仅需要智慧，更需要大智慧。案件到了手，就要理清法律关系。有些案件很复杂，有多重法律关系。你要把它们一个一个的说清楚，然后选择起点。这就需要结合你所学的理论和实践。这种结合就是智慧。除了案件本身，我还需要懂得社交，社交也需要智慧，就不赘述了。一般来说，你不能太笨，否则你在哪里都不会受欢迎。2.选择有实力的小律所。大学的所有优点，但也有缺点和不足。一般来说，大部分案件都是团队作案，案件类型单一。比如搞企业兼并重组的就搞企业兼并重组，搞非诉的就搞非诉，这样办案范围就窄了，不利于你以后的单干。而且大学里的大律师也比较傲慢，不好接近，不容易得到手把手的指导。而小事务所人少，很容易接触到老律师。进事务所后，无论从事哪一行，都要向老律师、有经验的律师学习。这是办案的初级阶段。唱戏的基本功是手眼、身段，学做律师离不开这些东西，只是内涵不同。对于律师来说，手就是勤奋，眼就是有眼光，就是学老师的眼光来分析案情，看儿子的眼光来想师傅的心思，急师傅的急。俗话说:不玩狠，不玩懒，只玩没眼光的。所谓体，即无论案件大小，都要参加庭审活动，协助老律师做好庭审记录，并及时整理，供师傅修改。所谓法，也就是方法，除了吸收老律师的优点，认真研究分析案情，给老律师出主意，想办法，老律师(我指的是比较成功的老律师)不是万能的，也不是什么都好，但是成熟的想法不要乱提，更不要老提，容易被老律师反感。所谓一步，就是要有方法和步骤。小办公室里各种案子都有，给你一个磨练的机会。我觉得年轻律师入行后不要搞特殊化，因为知识面太窄。这就跟学法学基础理论一样。第一，要打好基础。在积累了一些办案经验后，要选择一个热门的或者喜欢的专业领域，比如债法、物权法、公司法、专利法等。此外，钱列阳律师说，小办公室给你犯错误的机会，你越碰壁，你积累的经验就越多。任何外科医生都必然会经历许多阶段的错误，律师也是如此。没有失败，怎么会有成功？另外，我还要提醒一些年轻的同事，不要在有了一些资本的原始积累之后，觉得自己的翅膀硬了，就想跳槽，想赚大钱。当然，跳槽是选择的自由，但要谨慎。舞跳得好，就一帆风顺了。舞跳得不好会得罪人。我认识的一个年轻律师在北京三年跳了四次。刚开始在一个老律师的照顾下，一年挣18万，现在连吃饭的钱都挣不到。你说，这是律师的悲哀吗？中华民族是礼仪之邦，要感恩，不要过河拆桥。我从业27年，这方面的感受很深。我应该知道，你跳槽对老律师的伤害，不仅仅是我。在这次学校青年律师来源研讨会上，很多老律师都表达了这样的感受:人不老，世态炎凉。鸟往森林里投是不可避免的，不用说，但是对于为之付出过努力和机会的老同志来说，会有一些伤害。3.找一个好的切入点。俗话说，机会是留给有准备的人的，没错。我有个律师同行，在小城市做了几年律师，一直默默无闻。后来，他被调到上海的一家律师事务所。因为善解人意，三个月就学会了上海话，和当地市民交流没有语言障碍。初到上海，他也遇到了很多困惑。人山人海，都是陌生的面孔。他在哪里可以找到案件的来源？当时互联网刚刚兴起，社会上因“包养情妇”引发的纠纷很多。他干脆建立了一个“中国婚姻法网站”，从网上搜集案例，火了一把。现在它的网站遍布全国，甚至香港和新加坡也设立了网点。经过几年的努力，他已经成为婚姻法专家，出现在凤凰卫视和中央电视台的晓翠石硕。这是一个成功的例子。这在当时是一种创新，现在也很常见，但对年轻律师来说很有启发。还有一个例子是关于选择一个好的起点。我的同行律师，专门给北京买商品房的人做代理，平时很注意研究商品房买卖过程中的一些陷阱。比如北京的房地产，往往看似有序，实则混乱，黑中介遍地都是。因为利益，卖家卖一房两房，甚至一房三房五房，买家屡屡上当受骗。为此，他收集了大量这方面的案例，并对这些案例进行了评论，汇编成册，使他成为了商品房销售方面的专家。我们有些年轻律师也写书，但都是大而无用的书，缺乏针对性和可操作性。他们其实并没有深入到某个商业领域，只是名气大而已。这些东西对开发案源没有好处(评职称的时候还是有用的)。王才亮律师说，他写的关于房地产拆迁的书被一个律师抄袭，改头换面地出版，但这个律师并没有深究，所以很难出名。总之，出发点的选择很重要，但是真的需要一些研究的努力，不只是装腔作势，而是李小龙的三拳两脚截拳道。4.去农村，走农村包围城市的道路。我们一些年轻的律师在思想上有一个误区，怕在农村赚不到钱。其实并不是。比如长三角、珠三角、京津沪的郊区经济发达。北京一家律师事务所的主任告诉我，他的事务所已经从城市走到了京郊的农村，生意做不完，钱也赚不完。对此我很受启发。一些老律师已经从城市到农村去了。为什么我们年轻的律师要坐在城市里无所事事？在镇上干出点名堂，积累点资本，再进城也不迟。现在是农村第二次土改，人多地少，矛盾很多。在我看来，这也是年轻律师施展才华的地方。有的同志可能会说，那里可能有很多案子，但是赚不了大钱。有些情况可能是这样，但我想提醒我们的年轻同志，不要嫌小，嫌小。不积小步，行万里路。不积小流，成不了河。想吃这碗饭，一定要有耐心，寻找机会。当然，我不提倡年轻律师去贫困地区，而是去有潜在发展趋势的乡镇。除了下乡，律师进入城市社区也是一个很好的方式。比如北京移民多，是个藏龙卧虎的地方。和居委会、物业公司搞好关系，多参加公益活动。时间长了，就有案子要处理了。5.选择经济效益较好的企业，先做公司律师，为以后成为专职律师做铺垫。我们有些年轻律师一旦取得律师资格就想当专职律师，一夜暴富，这是不可取的。一个企业就是一个社会，会有很多纠纷，比如劳动纠纷、产品质量纠纷、融资纠纷、销售纠纷等等。总之，企业给你发可观的工资，你也不会闲着。在企业工作一段时间后，积累了诉讼和非诉讼的经验，与各方面建立了人际关系。当你觉得你能飞的时候，你就能飞。十几年前给一家改制企业做专职顾问，一年三万块钱的顾问费。但是案件很多，一年开庭300多场，平均每天一场。真的很忙。但是，我觉得很充实，很幸福。在办案中积累了一些经验，也吸取了一些教训。一些大企业的老板，能力不是很强，但是很嚣张。一般来说，他们看不起年轻的律师。他不管具体案件，视成败为英雄。这样，你就要学会和上司搞好关系，韬光养晦，要有一点脾气，经得起批评(甚至是错误的批评)。在你老板眼里，他不把你当律师，因为你们不是平等主体。我在上海遇到一个律师，是一家外企的顾问，年薪百万以上。如果没有公司律师的资格，专职律师是做不好的。我前面说的是私企。年轻律师最好选择在国企尤其是大企业从事咨询工作，那里各种制度相对规范，杂事少，待遇很高。衣食无忧，很舒服。6.经常参加一些企业家协会，商会，行会。中国是一个人类社会。想要建立社交圈，就离不开人际关系。据我所知，任何一个城市都有行会和商会，尤其是北京、上海这样的大城市。你要努力进入这个社交圈，和他们交朋友。他们有了案子，自然会想到你。为了获得案源，可以对一些小案件不收或少收代理费，以获得当事人的青睐。如果案子做得漂亮，你的名声会逐渐增长。所以你不用担心没有案子可做。7.媒体包装。我们生活在信息时代，整个地球之间各种信息通过互联网的传递只是一瞬间。我常想，像李白、杜甫这样的大诗人，在唐代都是靠口传代代传的，缺少媒介传播。那些唐诗宋词和一些民谣能流传到今天已经很不容易了。我觉得所谓的诗人，只要有一首会代代相传的诗，就可以称得上伟大。但现在我们所谓的国宝、伟大、大师等称号都不算，都要经过历史的检验。大师不靠册封。季羡林(他的专业不是国学)之所以辞掉国学大师和国宝，并不是谦虚，因为他没有超越前贤陈，更谈不上俞樾、章太炎、梁启超、王国维、钱穆。这个话题有点牵强，但离信息的传递和包装也不远了。现在时代不同了，我们也不是要做李白杜甫。最现实的问题就是“饭和米”的问题，也就是吃饭的问题。作为一个年轻的律师，光有才华是不够的。只有有才能的人才能学习，但不能当律师。律师要善于包装自己。北京一位律师说，律师成功的秘诀就是虚张声势。怎么忽悠？——一个是写书，一个是讲课。虽然我不能认同这个理论，但是它符合现在的趋势。浮躁的时代需要浮躁的表现，否则没有生存的空间。作为一个老律师，不能靠老卖老，要与时俱进，所以也很注重包装。虽然我是网盲，只达到上网的水平，但我还是很在意互联网巨大的宣传推广效应。我的网站得到了点击率学校的帮助，点击率在前五。我的人脉和我的一些同行不一样，就是永远跟不上时代。钱钟书有句名言:时代会过时。钱钟书先生和傅雷先生的文章，没有一句文革的话，所以成了经典。这些我都记在心里。对于当前的焦点、热点和难点问题，我从不诉诸笔端。有意见，比如前一阶段的邓玉娇案，我就不发表了。我知道，我缺的是民商法知识，所以我只听天下事，专心思考经典书籍。年轻律师不能以我为榜样。如果他们效仿我，那就太糟糕了，他们肯定吃不下饭。但是，我同意大部分律师对网络媒体的使用，只是我的价值取向不同。除了网上包装，青年律师还可以通过电视、广播、报纸、出版物进行推广宣传。这方面的例子很多，比如岳成锁、大成锁在北京的律师都是包装的例子。除了媒体宣传之外，还应该研究一些问题，即对发生在眼前的问题及时发表自己的见解。浙江京衡所的陈有西律师比我小一岁，但他比我勤奋。邓玉娇案的结论出来后，他在去北京的飞机上构思了这个案子的胜负。在北京逗留后，他一直写到凌晨两点。不说别的，这种辛苦就足够年轻律师学习了。成功不是上帝给的。每一个成功的律师背后，都有辛酸的血泪。“包装”不是花里胡哨，而是一点实实在在的努力，否则，没有媒体会帮你。另外，如果你真的有某个领域的知识，你可以写一本书，但是要能从你写的东西里进出。所谓通达，就是钻研；所谓出，就是结合律师的执业。找枪手东拼西凑的模式只适合那些有名的律师，年轻的律师绝对不可以。不管你有没有真功夫，在和当事人的接触中，“三招两式”都会被人知道，无论你怎么炫耀都无济于事。8.充分利用你的社会关系资源。我一直认为，中国不是法治社会，而是人治社会。即使是法治社会也离不开人，但人的行为准则不能超越法律的界限。这样你就要学会利用同学、老师、朋友、亲戚的关系帮你找到案源。如果你在某个政府、企业、房地产等部门有人脉，你的工作就有保障，人脉就是资源。没有一个律师，无论年轻律师还是老律师，能一眼瞥见“人脉”二字。在中国一个成功的律师必须有80%的人脉。这不是体验，大家都知道，就不赘述了。