分享专利转化经验的演讲
企业软文化是企业发展的核心。在提升自身竞争力的同时，团队的美好愿景是能够长久而深入的陪伴成长。本文对2009年7月2012深圳紫荆花港企业内部培训中，史静时代董事长刘逸云先生所作的主题演讲《我思故我在》进行了部分整理和略删，先睹为快。
//如何在工作中获得成就感？//
非常感谢紫荆花港邀请我参加这次会议。我相信在座的很多都是经验丰富的投资人，所以今天我就和大家分享一下我对投资的理解，以及我根据自己的经历对商业、人生、未来方向的看法。
第一个讲的是投资。应该如何理解投资？起初，我投资了一家国企。和很多人选择华润、招商、中信、光大这样的机构一样，我留在了中信。相信很多进过国企的人，尤其是刚毕业出来工作的人，都会有一个困惑。这是什么？就是工作中的成就感特别低。我们经常会遇到这种情况，不管你准备的多么充分，项目总是被部门经理和老板一下子通过。准备了三到五个月的项目，在老板开会的短短半个小时就夭折了。是什么导致了你的项目在这半个小时里的生死？
我认为我们应该改变对这个问题的看法。无非是两个原因。第一个原因是老板没时间了解，所以不能说好；敬你。第二个原因是他听完报告后觉得风险不可控，所以不应该做决定。第一种情况，你有没有私下找过他？多少趟？我再给你十分钟。能解释清楚吗？如果是第二种情况，也就是老板发现了你没有预料到的风险，那么你的技术方案在哪里？风控方案在哪里？你又去找了吗？这是一个漫长的过程，至少目前，你无法让老板做出你想要的决定。
同样，我们应该深刻理解现象的本质。在一些意想不到的地方，“快”未必是好事。相反，“所有营销的本质都是截取目标用户的时间。”在我看来，只有有效拦截用户的时间，才能超出预期。
有一段时间，我在招商银行做投资经理，经常需要在不同的场合和不同的人交谈，他们也经常对我的发言表示惊讶。有时候，他们会觉得这个人没那么成熟，但在即将放下戒备的时候，他们会被这个年轻人的话打动。而“困惑”这一现象的关键，只是我曾经在与人交谈时使用的一种技巧。
//比专业更重要的是仪式感//
一个人的职业素养能决定话语权吗？也许从专业上来说，我们可以想得更多。大多数人只关心专业技能的提升，但如果你只是一个技术型人才，就不会有太大的发言权。你的社会地位，在朋友中的威望，决策力都远远不够。
这里我想和大家分享一个例子。刚转工业的时候，收到了地税局的大额罚单。这个问题很难。当时我马上组织了财税方面的专家团队，根据税务局罚款的原因，开始研究解决方案。我们从一开始就遇到了一个问题，不是因为我们的专业性不够强，而是因为我们站在了同一件事情的对立面，双方很容易因为立场不同而产生分歧。这个时候我们应该拿什么去和对方交流呢？
这个时候，我们没有利用自己的专业优势去辩论，而是收集了大量的相关案例，通过现实案例来证明自己的观点。当对方态度动摇时，我们站在对方的角度看税务问题，这时专业才真正派上用场。
在专业的基础上，还可以适当做一些“改变”。
我还记得我们是如何因为一个产品增值税改为营业税而开启了第一笔地方管道运输业务，又是如何通过它拉动整个地方财政收入的增长。我觉得很多事情都是兴趣引起的，包括我大学学的是文科，但是我也在不断的做一些新的尝试，申请了很多个人专利。在这里，我们要提一个创新能力，就是在专业上先走一步，至少要在这个行业做出成绩。
职业精神的第二个层次是仪式感。首先，我们在做一个产品的时候，大部分产品的延伸是不够的。比如水，我们只盯住它是水，因为我们认为水是产品。但就社会而言，喝水的过程比水更重要。“水更重要还是喝水的过程更重要”，这其实是一条分界线。当这个社会没有水的时候，水就显得尤为重要；在产品到处竞争的时候，喝水的过程是最重要的。
那么我们的产品如何才能脱颖而出呢？首先，追求“好”是一条不归路。如果所有产品都在追求“好”，用户只会越来越少。只有追求“不差”和“不难用”，才能最大化用户。就像星巴克的服务、理念、氛围，它的整个形态给人的感觉很好，这是它产品的基础。至于好不好，就不用表达了。
什么是好事？美好的事物是没有意义的。当你一上午走进宜家，中午和别人聊天，除了手上的东西多了，身体累了之外，不会有任何感觉。下午再去过彩虹，一眼就能看到熙熙攘攘的人群和琳琅满目的商品。当你去它周围，尤其是商场的仓库，你会立刻感受到明显的不同。这就是好的东西没有感情，坏的东西一定有感情。
在这个过程中，其实我们已经逐渐从产品切入到人了。所以做产品，一定要懂得换位思考，也就是理解用户的感受。
//读懂投资人和被投资人的心思//
凡事都要讲究底层逻辑。投资的时候，技巧是关键，情感沟通也很重要。它可能比你一直盯着那些数据更重要。
其实我从事金融和投资这么多年，没遇到过没有项目来源的项目。最重要的一点是，只要项目放出来，我从不介入投后管理。我觉得投后管理只会让项目更糟糕。相当于你的质疑和专业判断，一切都要在投资前完成。
互信是合作的基础。有些投资人投了项目之后也不能确定自己有多成功，会持怀疑态度。项目一旦发生重大变更，最有可能难以问责。但这样的指责往往适得其反。人都是感性的，我觉得如果能在合作过程中处理好情感沟通的问题，可能对我们以后的发展是有好处的。？
其实我们做任何事情都要“抬头”。有一次，一个正在创业的朋友突然告诉我，他辞职了，去了一家著名的央企做总助理。这意味着一个创业项目停滞甚至终止，虽然在他提出这个想法的时候，我早在两年前就给他的创业投了2000万。一路走来，从一个投资人，到央企总助理，到上市公司董事长，再到现在的高层领导，一直保持着良好的感情纽带。
作为投资人，我感谢每一个我介绍的投资人，也希望对方能得到相应的回报。关于投资，我觉得要从被投资方和投资方的角度进行理性分析。
//来自金融和工业的启示:消极和积极的哲学//
2003年，我做了职业生涯中一个重要的选择，从金融行业到工业。早在我选择之前，我就在思考一个问题，金融和工业的区别是什么？
我相信在座的各位都要时不时的和数据打交道，但是这些任务都是可以自己完成的。就像读书的时候，交卷，老师给你满分。但是工业就不一样了，工业没有那么多的数据和理论。在工业界，只要一个人不舒服，他就处理不了。就像一个大学生走出去进入社会，老板不会给你一个报告一百分。这说明金融重在数据，工业重在合作。数据可以一个人独立完成，而社会需要其他人的配合。这是第一个区别。
第二个区别是财务人比较理性，所以思维比较狭隘。财务人员已经养成了不求人的习惯。因为他们不需要太多的配合，又有经济优势，有时候说话会让人觉得刺痛。正因为如此，他们往往形成自己的“相对”优势。
第三个区别是金融的本质。如果现在有一个投资人和一个创业者，一个火坑同时摆在他们面前。对于一个创业者来说，他不会考虑跳下去会不会死，只要想救他，就必须跳下去；但是对于一个投资者来说，他首先要分析风险和他所采取的所有措施。他总是在那个时候算账，而不是马上跳进去。这和企业家明显不一样。财务人员真正关心的是他们存了多少钱，如何履行投资中的清算条款。？
第四个区别是，金融是一种消极的哲学，而工业是一种积极的哲学。“正面”和“负面”的哲学，其实是从中国a股市场史上最大的公司股权大战的思考中得出的结论。在“万宝辩论”中？事情发生后，我开始尝试用底层逻辑解释问题的本质。
为什么金融是一种消极的哲学？因为财务的最高准则就是安全变现和退出。进一步研究一下变现的原因，其实就是先把钱装进口袋，这样才能有个确定的未来。对于实业来说，钱只是工作的工具，钱可以用来投资人，投资未来。
人们也体现积极和消极的哲学。其实金融是社会潮流的一个标志。任何一个组织和社会，如果它的金融业发达，说明这个社会充满了负面性。而这个负面因素是因为我要保护自己，会显得很不人道。？
我一直在想这件事。在中国浩如烟海的古典文学中流传最广的书《三国演义》中，我们或许可以从刘备、关羽、张飞“桃园三婚”的故事中得到一些启发。做生意的哲学，做人的哲学，其实都是从中国文化中引申出来的。我觉得这可能是做生意过程中需要的最真实的社会价值。
“我们所做的一切都是有意义的。在工作中保持永不满足的好奇心，是为了深入思考，发现背后的价值。为一份好工作赋能，才能到达人生最美的风景。”