商业计划
1.封面或介绍:整个计划的标题或封面或介绍。
1，企业名称和地址。
2.企业家的姓名、电话号码、传真号码、电子邮件地址、网址和邮寄地址。
3、企业或产品标志、口号。
4.关于报告保密性的声明。
第二，执行摘要。
执行摘要是整个商业计划中最重要的部分之一，它的作用是引起投资者的兴趣，因为执行摘要是潜在投资者阅读和分析的第一部分。如果摘要不能吸引潜在投资者，他们就无法继续阅读。因此，要引起银行家和投资者的兴趣，撰写执行摘要是非常重要的。
1.简要描述业务概念。
2.任何显示新企业机会的有利数据都必须一一列出。
3.说明如何在实施计划中利用这些机会。
4.新企业将实施的营销策略与市场上其他运营商的策略有何不同？
5.强调实施该战略后取得的主要财务成果。
6.执行摘要中应提及企业家的重要经历、其他重要的现有合同或法律文件以及有助于向潜在投资者推介新企业的任何信息。
第三，市场分析。
市场分析是估计可能影响商业计划的外部不可控因素，回顾行业趋势，制定竞争战略。这一部分要明确以下问题:客户、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、预计的市场份额和销量、市场发展趋势。分析方法如下:
环境分析的PEST方法。
环境与竞争分析的SWOT方法。
行业竞争分析的波特五力模型。
利润变动预测的收益成本法。
环境和工业分析中的关键问题:
1.国内外经济、科技、政策的主要趋势是什么？
2.过去五年全行业年销售总额是多少？
3.这个行业的发展潜力如何？
4.过去三年有多少新企业进入这个行业？
5.最近这个行业推出了哪些新产品？
6.谁是最直接的竞争对手？
7.你的生意如何能比你的竞争对手更好？
8.你的每个竞争对手的业绩是上升、下降还是停滞不前？
9.每个竞争对手的优势和劣势是什么？
10.在你的特定市场会有什么发展趋势？
竞争分析的关键问题:
1.目前的竞争对手是谁？
2.他们控制着哪些资源？他们的优缺点是什么？
3.他们对我们决定进入这个行业会有什么反应？
4.我们将如何应对他们的行为？
5.还有谁能找到并利用和我们一样的机会？
四。新企业(业务)概述。
这一部分从整体上描述新企业的产品、服务和经营情况，帮助投资者确定企业的规模和经营范围。这部分要从“企业使命”的内容说起。使命描述了企业的性质和它想要实现的未来愿景。
列出一系列能充分描述新企业的要素，让读者深刻理解其业务。这些要素包括:
1，产品或服务。
2.企业的位置和规模。
3.对人员和办公设备的要求。
4.企业家的背景和风险企业的历史。
新企业的描述:
1.新企业的使命是什么？
2.你为什么想进入这个行业？
3.是什么让你在这个行业取得成功？
4.迄今取得了哪些成就？
5.你的产品或服务是什么？
6.描述产品或服务，包括商标和专利。
7.公司会开在哪里？
8.你的办公楼是新的、旧的还是需要翻新的？如果需要改造，费用是多少？
9.你的办公场所是租的还是买的？租赁或购买条款是什么？
10为什么这个场地适合你的生意？
动词 （verb的缩写）公司战略和实施。
在整个商业计划书中，第五部分的安排有不同的选择，有的把公司战略作为一部分，有的直接把营销计划和经营计划放在一起，这通常取决于公司的规模和经营范围。
如果战略与营销和运营计划放在一起，那么这一部分应该阐明以下问题:
1.市场进入策略:低成本、差异化和目标集中还是其他方式？
2.营销计划:定价、分销和促销。
3.研发计划:研发现状和目标、难点和风险。
4.制造和运营计划:运营周期、设备和改进。
6.生产计划或运营计划。
生产计划是制造产品的详细过程的陈述。
生产过程中有分包的，要有分包商的现场说明，选择分包商的原因，分包费用和分包协议的内容。
如果制造过程完全由企业家完成，则需要描述生产所必需的工厂设施、机器设备，以及原材料和供应商的名称、地址和供应条款。还应列出制造成本和未来可能需要的固定资产投资。
如果新企业不是生产企业而是零售服务企业，这部分应该叫运营计划，其计划描述包括采购和库存管理、交易方式等等。
生产计划或运营计划的关键问题:
1.你将负责全部还是部分生产过程？
2.如果制造过程是外包的，谁是外包商(分包商)？
3.你为什么选择这样的分包商？
4.分包件的制造成本是多少(提供分包合同复印件)？
5.生产过程的布局是怎样的(最好有插图)？
6.有哪些急需的生产设备？
7.制造过程中需要哪些原材料？
8.谁是原材料供应商？什么是合理的供应成本？
9.生产成本是多少？
10.新建企业未来需要的固定资产投资是多少？
如果是零售服务企业，其关键问题是:
1.所需商品从哪里来？
2.如何管理库存？
3.新企业的库存应该是多少？这样的库存怎么卖？
4.正常情况下的交易流程是怎样的？
七、营销策划。
营销计划是对与产品和服务的分销定价和促销相关的营销情况和策略的描述。
营销计划的目的:营销计划是新企业成功的关键。它可以使投资者了解企业的具体目标和为实现目标所采取的策略，也为企业家实现目标提供了行动框架；并通过这些策略的成本预算，为预测财务状况提供依据。
营销计划通常是年度计划(每年制定一次)，但计划涉及的时间范围是新企业的前三年。
营销计划的关键问题:
1.客户是谁？
2.产品或服务在多大程度上诱惑顾客并购买？
3.如何给产品或服务定价？
4.如何赢得特定客户群体的支持？
5.吸引一个客户需要多少时间和资源？
6.生产和交付产品或服务的成本是多少？
7.维护一个消费者需要多少钱？
8.留住一个消费者有多容易？
9.买便宜卖贵，尽快收钱，尽可能晚付款。
八、组织计划。
组织计划是对新企业的所有制形式、每个成员的责任和权力范围的描述。
组织规划通常回答以下组织结构问题:
1.新企业的所有制形式是什么？
2.如果是合伙，合伙人是谁？合作协议的内容是什么？
3.如果是公司制，原始股东是谁？他们各自持有多少股份？
4.发行什么样的股票？
九、理财计划。
财务规划是预测决定新企业经济能力的主要财务指标和投资回报。
财务计划主要讨论三个问题:
1.创业者前三年的销售预测及相应支出。
2.前三年的现金流量表。
3.估计资产负债表。
X.风险评估。
风险评估是确定潜在风险或可选策略以实现商业计划目标的过程。
风险评估需要考虑三个问题:
1.指出新企业面临的潜在风险。
2.描述潜在风险一旦发生的后果。
3.说明将采取哪些措施来避免、削弱或应对此类风险。
新企业的风险通常包括以下几个方面:
1，竞争对手的反应。
2.企业本身在营销、生产或管理方面的弱点。
3.技术进步导致的产品过剩。
即使上述因素没有对新企业构成威胁，企业家也应该在这部分计划中明确说明这些风险不存在的原因。
XI。附录。
附录通常包括一些补充材料，不需要在正文中详细显示，只要在正文的相应文字或段落中注明供参考的附件名称即可。
附件信息可能包括:客户、经销商或分包商的信函；已签署的租约、合同或其他协议；供应商和竞争对手的报价信息等。